地板企業(yè)突圍之路 線上線下如何取舍

    近年來(lái)電子商務(wù)可謂是大放異彩，出盡了風(fēng)頭，可見人們從原來(lái)單一的消費(fèi)渠道經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)變得越來(lái)越多元，加之淘寶在去年推出的“雙十一”、“雙十二”購(gòu)物節(jié)取得巨大成功之后，許多企業(yè)和商家都把目光瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)。

    但對(duì)于家居建材類商家來(lái)說(shuō)，淘寶這塊“餅”顯得沒那么好啃。地板作為大件生活用品，若僅僅只靠網(wǎng)上幾張圖片就下決定購(gòu)買的網(wǎng)購(gòu)客畢竟占少數(shù)，并且作為向來(lái)注重用戶體驗(yàn)度，強(qiáng)調(diào)眼見為實(shí)、強(qiáng)調(diào)生活性的工業(yè)商品，網(wǎng)絡(luò)原本所具有的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)也就顯得薄弱了，即使圖片和網(wǎng)頁(yè)做得再好看也打消不了消費(fèi)者對(duì)這類商品的疑慮，就算能夠形成消費(fèi)的沖動(dòng)，售后等一系列問(wèn)題又是擺在面前**的障礙。

    電商雖好卻不一定適合自身的發(fā)展，很多商家會(huì)認(rèn)為線上經(jīng)營(yíng)會(huì)比實(shí)體經(jīng)營(yíng)減少很多花銷，但據(jù)行業(yè)內(nèi)有關(guān)人士計(jì)算發(fā)現(xiàn)，如果考慮整體物流、管理等綜合成本，目前多數(shù)線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本甚至比線下高出10到15個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然，這里牽涉到一些有關(guān)“機(jī)會(huì)成本”所帶來(lái)的花費(fèi)。但從這個(gè)計(jì)算中可以發(fā)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)絕對(duì)不會(huì)就比實(shí)體經(jīng)營(yíng)來(lái)得容易，相反，商家需要考慮更多不穩(wěn)定的因素。

    目前電子商務(wù)行業(yè)還未真正成熟，在競(jìng)爭(zhēng)中還存在許多亂象，相關(guān)行業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)也尚未確立，難免會(huì)發(fā)生無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)等波及整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題。

    一些傳統(tǒng)生產(chǎn)商初入網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)用戶的消費(fèi)習(xí)慣并不了解，如何吸引流量、如何陳列產(chǎn)品圖片、如何對(duì)店小二進(jìn)行培訓(xùn)、如何將網(wǎng)上訂單平穩(wěn)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，都是在探索中前行。此外，對(duì)于傳統(tǒng)的地板生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，面臨著如何將網(wǎng)絡(luò)訂單與工廠生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)、如何重新規(guī)劃經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、如何了解并服務(wù)好網(wǎng)購(gòu)用戶等諸多難題。

    “逆水行舟，不進(jìn)則退?！泵鎸?duì)如此洶涌的電子商務(wù)浪潮，首先要考慮的就是如何能讓線上與線下形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將兩方的長(zhǎng)處盡可能地發(fā)揮到**，同時(shí)盡量減少一方對(duì)另一方的影響，形成明顯的差異化經(jīng)營(yíng)。

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