網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之路涂料企業(yè)的制勝法寶？

    互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，涂料企業(yè)開(kāi)始走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，但很快就有不少企業(yè)開(kāi)始抱怨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“不好做”，那么涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展效果不佳，問(wèn)題到底出在哪?

    一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展不正確?

    企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，涂料企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢(qián)、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為戰(zhàn)略問(wèn)題在運(yùn)作。特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是火熱的O2O，不少涂料企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做救命稻草。而有的企業(yè)還在堅(jiān)守傳統(tǒng)方式，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)能考慮涂料+互聯(lián)網(wǎng)的涂料企業(yè)已經(jīng)在戰(zhàn)略發(fā)展上進(jìn)了一步。
 

    二、涂料企業(yè)管理不佳?

    一個(gè)涂料企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨(dú)到之處，是非常強(qiáng)悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)認(rèn)為管理不行?為什么會(huì)出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因?yàn)闆](méi)有達(dá)成既定目標(biāo)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場(chǎng)能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就做不好?用戶(hù)在使用產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)去了解企業(yè)的管理模式。就好比我們買(mǎi)一扇涂料，總不能是管理好不好才覺(jué)得買(mǎi)不買(mǎi)，看得還是質(zhì)量。所以涂料企業(yè)的管理好壞與進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)成敗并沒(méi)有很明顯的聯(lián)系。

    三、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)駐方法不對(duì)?

    很多涂料企業(yè)會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而大部分涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都做得不好，是什么導(dǎo)致的呢?企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下的營(yíng)銷(xiāo)是一樣的，要么花時(shí)間要么花錢(qián)。而且很多涂料企業(yè)因?yàn)槌杀镜念A(yù)算，招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費(fèi)了大量的時(shí)間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。流量是嘩嘩的漲了，咨詢(xún)是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題嗎?更多的不是，而是涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的短板。涂料不是衣服，快遞過(guò)來(lái)試穿兩分鐘就可以知道是否適合，涂料又貴又重，還不好安裝，如果按衣服的來(lái)，那么運(yùn)輸和安裝又可以買(mǎi)一扇涂料了?現(xiàn)在普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是網(wǎng)上看好，再去實(shí)體店，這跟去實(shí)體店的區(qū)別是：要先在網(wǎng)上看。

    四、產(chǎn)品+服務(wù)是制勝法寶

    不少涂料企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都玩出了自己的花樣，然而不少涂料企業(yè)玩不好的原因是什么?是因?yàn)楫a(chǎn)品。不少O2O項(xiàng)目的失敗就是最好的例子，因?yàn)榇蠹叶荚谟玫蛢r(jià)、免費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，怎么會(huì)做出好的產(chǎn)品?產(chǎn)品才是核心，企業(yè)做不好原因就是沒(méi)有好的產(chǎn)品，就是沒(méi)有專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣(mài)代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣(mài)給終端，已經(jīng)不是想賣(mài)貨，沒(méi)有重視產(chǎn)品自然無(wú)法打造出讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。此外還有服務(wù)，正如前文所說(shuō)網(wǎng)上買(mǎi)涂料還多了步驟，如何涂料企業(yè)能讓消費(fèi)者更實(shí)惠的去購(gòu)買(mǎi)涂料，那么相對(duì)而言消費(fèi)者會(huì)更加偏向網(wǎng)上。

    涂料企業(yè)會(huì)說(shuō)自己的營(yíng)銷(xiāo)方法不行，會(huì)說(shuō)自己的管理模式不行，會(huì)說(shuō)自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說(shuō)自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的好嗎?涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?服務(wù)是否到位?結(jié)果可想而知。對(duì)于涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，產(chǎn)品+服務(wù)無(wú)論線上線下都可以做得更好。

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