木門(mén)企業(yè)要處理好賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 實(shí)現(xiàn)共贏

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾正在日益凸顯。在外行人看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)也屬于經(jīng)銷(xiāo)商。但是木門(mén)賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系卻比這復(fù)雜得多。木門(mén)企業(yè)想要處理好這兩者之間的關(guān)系，就應(yīng)該先了解這二者之間存在哪些種關(guān)系。

    夫妻關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶作用

    經(jīng)銷(xiāo)商作為木門(mén)“生產(chǎn)廠家”與“賣(mài)場(chǎng)”之間的紐帶，幫助木門(mén)生產(chǎn)廠家完成產(chǎn)品的終端營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后等工作，因而，大多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商才是直接與賣(mài)場(chǎng)接觸的人。一方面，賣(mài)場(chǎng)輻射區(qū)域的消費(fèi)者和培養(yǎng)的消費(fèi)群體為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)大批客源，而經(jīng)銷(xiāo)商又通過(guò)優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的品牌商品，可信的品質(zhì)保障為賣(mài)場(chǎng)穩(wěn)定消費(fèi)群體，提高口碑，擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)知名度。如同夫妻關(guān)系一樣，賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商二者相互扶持，相互促進(jìn)。

    情敵關(guān)系 兩者間利益存在沖突

    木門(mén)大都是訂貨銷(xiāo)售的，有些產(chǎn)品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的模式，由賣(mài)場(chǎng)主辦方來(lái)提供經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷(xiāo)商租賃經(jīng)營(yíng)或者工廠自營(yíng)。賣(mài)場(chǎng)的主辦方不直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不能主導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)的走向，由此而來(lái)的矛盾交織在一起，產(chǎn)生微妙的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。雙方都覺(jué)得對(duì)方瓜分了自己該得的利益，就出現(xiàn)了賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的相互怨言，相愛(ài)相殺。

    魚(yú)水關(guān)系 共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)

    賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，如同魚(yú)水關(guān)系，如果沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)場(chǎng)就成了空殼，但如果賣(mài)場(chǎng)不存在，經(jīng)銷(xiāo)商就成了一群失去組織和領(lǐng)隊(duì)的散兵，難以形成大的規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商的入駐，為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)效應(yīng)，而賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了賴(lài)以生存的良好環(huán)境。面對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)行情，也有賣(mài)場(chǎng)曾公開(kāi)表態(tài)：如果今年市場(chǎng)實(shí)在難過(guò)，將會(huì)適當(dāng)降低租金，與商戶(hù)共渡難關(guān)。

    熊與膽的關(guān)系 木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商正處劣勢(shì)

    部分木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商正在遭遇“活熊取膽”，關(guān)于賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的這個(gè)妙喻，引起了一些同行經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。由于近幾年當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)開(kāi)得太多，過(guò)于飽和，生意慘淡，以致經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)每月的開(kāi)支都難維持，想低價(jià)轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去。就像被關(guān)在籠子里面的熊，想出也出不來(lái)，等到有一天沒(méi)有后續(xù)資金去維持，也就是抽不出膽汁來(lái)，必然會(huì)被賣(mài)場(chǎng)一腳踢開(kāi)，然后會(huì)有新的經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。如此比喻，雖然有點(diǎn)夸張，但很鮮活、生動(dòng)，也道出了目前一部分木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境。

    鸕鶿與漁翁的關(guān)系 賣(mài)場(chǎng)占主導(dǎo)地位

    隨著行業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)的主流賣(mài)場(chǎng)逐漸占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商需想盡一切辦法才能擠進(jìn)這樣的賣(mài)場(chǎng)，并且還得和賣(mài)場(chǎng)管理方搞好關(guān)系才能找一個(gè)好位置，很多時(shí)候都是一鋪難求，木門(mén)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)處于弱勢(shì)的地位。這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就好比鸕鶿和漁翁的關(guān)系，鸕鶿遠(yuǎn)沒(méi)有像黑熊被插進(jìn)管子那么痛苦，只是脖子上被套了一個(gè)鐵套，逮到小魚(yú)是自己的，逮到大魚(yú)就得吐出來(lái)。賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)連鎖店，廠家被捆綁開(kāi)店有苦難言，而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)，日子也越來(lái)越難過(guò)。

    總之，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系有以上五種，木門(mén)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定要協(xié)調(diào)二者之間利益，讓賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮出**合力。

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