商家撤場有跡可循 衣柜業(yè)渠道布局需目光長遠(yuǎn)

    近年來，家居建材行業(yè)商家抗租、撤場的新聞屢見不鮮，這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因一方面離不開整體不景氣的家居建材市場，另一方面也與家居賣場自身定位、格局等方面發(fā)生變化有關(guān)。對于仍以家居賣場作為銷售主流渠道的衣柜企業(yè)來說，在未來的渠道布局上，把目光放長遠(yuǎn)很關(guān)鍵。

    家居建材市場 商家撤場現(xiàn)象明顯

    在家居建材行業(yè)，進(jìn)駐賣場銷售是較為普遍的方式，因?yàn)橘N近消費(fèi)者的生活才能更好的達(dá)成銷售群體效應(yīng)。然而，近年來，家居建材商家撤場、抗租的新聞卻不時傳出，讓家居賣場和商家的矛盾公之于眾。例如，日前重慶江北建瑪特店就約有6家商家撤離商場。

    家居賣場定位變化成撤場一大原因

    眾所周知，賣場與商家是合作共贏的關(guān)系，為什么近年來彼此卻不斷發(fā)生矛盾?在不少業(yè)內(nèi)人士看來，受到多重因素的影響，賣場定位會因時而變，賣場定位發(fā)生變化導(dǎo)致賣場格局發(fā)生變化。大小品牌雜陳共處一室，這讓某些品牌有較大的心理落差，也不利于企業(yè)中高端價格定位的區(qū)分，紛紛撤點(diǎn)的舉措也變得有跡可循。

    拿重慶這家家居賣場來看，該店是建瑪特在重慶建材行業(yè)打造的首家混合型主題家居Mall暨全國旗艦形象示范店，年營業(yè)額約10億，如此好的家居賣場理應(yīng)受到商家的歡迎，然而為什么商家卻撤場?該賣場某一家居品牌負(fù)責(zé)人表示：“如今重慶的高端賣場不斷崛起，生意漸不如前，一些大的品便撤出賣場，一些非知名的品牌漸漸被招入，長此以往，該賣場造就今天賣場非品牌與品牌雜居?！?

    衣柜企業(yè)進(jìn)駐賣場需目光長遠(yuǎn)

    受大件耐消等產(chǎn)品特性的影響，到現(xiàn)在為止，家居賣場仍然是衣柜行業(yè)的主流銷售渠道。雖然近兩年電商、大型購物商場等銷售渠道受到越來越多衣柜企業(yè)的關(guān)注和歡迎，但是傳統(tǒng)家居賣場的地位仍然難以撼動。有業(yè)內(nèi)人士也對此指出，“電商成為未來傳統(tǒng)家居建材業(yè)的重要銷售渠道是大勢所趨，但是未來到底有多遠(yuǎn)還不得而知。”

    因此，對于當(dāng)下的衣柜企業(yè)來說，進(jìn)駐家居賣場仍然是主要選擇。只不過在這一過程中，衣柜企業(yè)需把目光放長遠(yuǎn)，充分認(rèn)識和把握所進(jìn)駐賣場的各方面情況，如賣場的經(jīng)營理念、綜合實(shí)力等是否和自身企業(yè)相匹配、未來有沒有可能出現(xiàn)定位格局變化的潛在隱患等等，以免抗租、撤場的行為落在自己的身上。

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