你有張良計我有過墻梯 木門品牌競爭各有高招
木門的行業(yè)本質(zhì)，實際上是一種規(guī)模的個性化產(chǎn)品的實現(xiàn)能力。這里面有三層意思，**個是規(guī)模，第二個是個性化，第三個是實現(xiàn)能力的問題。雖然近年木門市場相對低迷，但是仍有不少大型木門企業(yè)不斷擴張，依靠“規(guī)?；睋屨际袌龇蓊~。不過，有知名木門品牌負責人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對于市場變化的應變能力強、容易在市場的間隙找到容身之處?！庇纱丝磥?，小型木門企業(yè)憑借“個性化”也能在激烈的市場競爭中打好漂亮仗。
規(guī)?；瘬屨际袌?以大取勝
從當下的木門市場競爭情況來看，木門企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)?；谴笮湍鹃T企業(yè)的重要奪市手段。大型木門企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風險能力一般會增大，所以，無論是當前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。
規(guī)?；豺?qū)動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，木門巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)?；纳a(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。木門行業(yè)正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。
不過，值得注意的是，大型木門企業(yè)不能對自己的“規(guī)?；泵つ繕酚^，要正確認識“規(guī)模化”。“規(guī)?；辈粌H是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務好”。在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，應當不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。
個性化攻陷市場 以小取勝
規(guī)模化是大型木門企業(yè)搶占市場的重要武器，對于小型木門企業(yè)來說，個性化便是制勝市場的不二砝碼。小型木門企業(yè)首先應不懷疑前景?！皟?yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。木門企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。
其次小型木門企業(yè)應不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場反應速度快、產(chǎn)品物美價廉等等。木門企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準自己的定位。
再次是不僵化停滯。小型木門企業(yè)對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿荨６∑髽I(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。
最后小型木門企業(yè)需加強創(chuàng)新。目前木門行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型木門企業(yè)要發(fā)揮自己的特長，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設計、實用功能、包裝與服務、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”。
由此看來，木門企業(yè)大小與否，都有適合自身搶占市場份額的方法，只要企業(yè)找準，總會收獲到勝利的果實。
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