談?wù)劊耗鹃T廠家與經(jīng)銷商的那點(diǎn)事兒

    都說木門廠家與經(jīng)銷商是相愛相殺的關(guān)系，這句話還一點(diǎn)都沒錯(cuò)，雖說木門廠家直接的利潤貢獻(xiàn)者基本都來源于經(jīng)銷商，但木門經(jīng)銷商卻被木門廠家一直壓迫著，還時(shí)不時(shí)地會被木門廠家所坑，今天就來談?wù)勀鹃T廠家與經(jīng)銷商的那點(diǎn)事兒。

    一、品質(zhì)問題，累死經(jīng)銷商

    對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品質(zhì)問題應(yīng)該是最怕遇到的。對于那些最后仍能夠接受產(chǎn)品的，經(jīng)銷商需要進(jìn)行修復(fù)，延長了整個(gè)銷售周期，而對于那些需要退貨的，經(jīng)銷商甚至需要承擔(dān)所有的支出成本。更嚴(yán)重的是，產(chǎn)品品質(zhì)問題對于經(jīng)銷商以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒?，都是致命的。時(shí)間一長，其品牌在當(dāng)?shù)鼐秃茈y繼續(xù)做下去。

    木門行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，主要集中在兩方面：**是生產(chǎn)過程中的問題，第二就是供貨過程中的問題。

    首先說生產(chǎn)中出現(xiàn)的產(chǎn)品問題，基本都集中在新品系列上。前文也提及，廠家開發(fā)新品，必須要經(jīng)歷一個(gè)磨合期，包括材料的特性、生產(chǎn)的銜接以及成品的存放等等，這些環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)問題。有一家實(shí)木木門企業(yè)，想開發(fā)新系列產(chǎn)品，并敲定了新的材種，這家企業(yè)算是實(shí)木生產(chǎn)老資歷的企業(yè)，所以前期配合新品設(shè)計(jì)的同時(shí)，對于新木材的特性(干燥、切割)都作了深入了解，包括五金、油漆等等也都做了大量的準(zhǔn)備，再等到樣品的打造，以及再調(diào)整，前前后后花費(fèi)了將近1年的時(shí)間。產(chǎn)品上市，很受市場的歡迎，產(chǎn)品質(zhì)量也是看不出問題，新系列的開店數(shù)量穩(wěn)步增長。

    看到產(chǎn)品沒什么問題，又受到市場追捧，于是這家企業(yè)開始對產(chǎn)能進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大新系列的產(chǎn)能，而且為了縮短供貨周期，開始提前向經(jīng)銷商備貨，看到市場好做，經(jīng)銷商自然也同意。但是很快問題就出來了，不少現(xiàn)貨存儲一段時(shí)間后，開始出現(xiàn)變形，而這個(gè)時(shí)候，不少顧客也反應(yīng)之前購買的木門變形。因?yàn)檫@件事，很多經(jīng)銷商在市場經(jīng)營出來的影響力瞬間化為烏有。

    另外，供貨過程中出現(xiàn)的問題，行業(yè)里面也出現(xiàn)過。前些年有家企業(yè)開發(fā)出了白亮光系列，很受市場追捧，各地訂貨不斷，廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發(fā)現(xiàn)，很多木門運(yùn)到各城市，都出現(xiàn)了碰漆，因?yàn)橥对V太多，最后經(jīng)銷商都是直接配好材料，請修補(bǔ)師傅自己修補(bǔ)好木門。好在這家企業(yè)的產(chǎn)品太受歡迎，再加上后期的工藝改進(jìn)，才讓此問題得以順利解決。

    二、盲目漲價(jià)，逼死經(jīng)銷商

    提高出廠價(jià)是正?，F(xiàn)象，比如全年累計(jì)10%左右的幅度，還是能夠接受的，但是大幅提高出廠價(jià)，就有問題了。相比交貨拖延與品質(zhì)問題，盲目漲價(jià)在行業(yè)里面是極少出現(xiàn)的，因?yàn)檫@個(gè)基本就相當(dāng)于給自己挖坑：木門圈子就這么大，當(dāng)經(jīng)銷商都知道這個(gè)廠家以前瘋狂漲價(jià)，誰還敢與其合作?

    盲目漲價(jià)最多的發(fā)生在實(shí)木木門領(lǐng)域，有些廠家剛進(jìn)入實(shí)木木門領(lǐng)域，或者是開發(fā)了新品種，按照自己的預(yù)估評測，同時(shí)參考市場同類型的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)過自己的測算之后，得出一個(gè)出廠價(jià)體系。然后順利招商，等到規(guī)模生產(chǎn)之后，突然發(fā)現(xiàn)原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，或是生產(chǎn)過程中出材率無法控制，或是生產(chǎn)周期過長等等，最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，于是廠家就開始向經(jīng)銷商分?jǐn)?，?dòng)輒百分之幾十甚至更高的價(jià)格漲幅，最終把經(jīng)銷商推進(jìn)了坑里。

    當(dāng)然，還是前面說的，極少會有企業(yè)會大幅漲價(jià)，因?yàn)檫@等同于讓企業(yè)自己的名聲在行業(yè)里面徹底敗壞!即使是前些年紅木木門原材料飛漲的情況下，企業(yè)也寧愿用囤積木材來緩解，或者隨大流進(jìn)行漲價(jià)。

    總的來說，雖然木門廠家對于經(jīng)銷商經(jīng)常有開店補(bǔ)貼、促銷支持、利潤返點(diǎn)等等好處。但并不見得企業(yè)就已經(jīng)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了“無縫合作”。對于一些木門廠家而言，將廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理好才更為重要。

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