家具電商陷入“雷聲大雨點小”尷尬局面，該如何破冰？

    面對市場回落、企業(yè)綜合運營成本大幅上漲，近年來不少家具企業(yè)將視角投向了“電子商務(wù)”。但是，盡管電商概念炒作的沸沸揚揚，多年下來家具企業(yè)在電商領(lǐng)域的進(jìn)展仍舊不大。有業(yè)內(nèi)人士一針見血的指出，家具電商陷入“叫好不叫座”、“雷聲大雨點小”的尷尬局面。家具電商如何破冰，秘密都在這!

　　家具電商困境重重

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家具行業(yè)電商發(fā)展的時間短，“沒有成功經(jīng)驗可循”是模式停滯的重要原因，而家居產(chǎn)品或者服務(wù)的特殊性，也使其電商化之路，在理論變?yōu)閷嶋H過程中的困難重重。其中最難的一個，恐怕就是線上的定價問題。

　　十幾年以來，線下傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成了相對完善的供應(yīng)鏈條，工廠和經(jīng)銷商就商品定價、銷售區(qū)域以及利潤比例早有默契。如今，依靠新模式要打破這種穩(wěn)定的格局，實現(xiàn)線上線下同價，自然矛盾巨大。此外，各地區(qū)發(fā)展不均衡，人工和物流成本不盡相同，在利益人不同的情況下，硬是將價格強行統(tǒng)一，也不太現(xiàn)實。

　　其次，網(wǎng)銷產(chǎn)品的送貨和安裝問題也是難倒了一大片傳統(tǒng)家具企業(yè)?！俺亲越ㄈ珖缘奈锪骰蚴酆篌w系，否則電商交易的下半程，企業(yè)很難掌控?！泵滥衬称放瓶偙O(jiān)潘先生如此認(rèn)為。的確，大件商品送貨期過長(三個月甚至半年)，或者不配備專業(yè)人員安裝，間接導(dǎo)致消費者滿意度降低，而因此引發(fā)的投訴和退換貨，又增加了交易和處理成本。對此，業(yè)內(nèi)人士的評價是，企業(yè)面臨的是升級轉(zhuǎn)型問題，而渠道則是生存問題。

　　家具電商如何破冰--O2O模式

　　在專業(yè)人士的眼里，電商并非傳統(tǒng)渠道的終結(jié)者，它有可能通過某種模式，成為與線下賣場平行的虛擬大平臺，打通線上線下的O2O模式成為一種可行的破冰模式。部分電商平臺已經(jīng)開始在做家具電商的O2O渠道融合，電商里的領(lǐng)軍羊，如京東和天貓都對O2O項目予以重視，這讓家具企業(yè)和電商的互動拓寬了渠道，也讓傳統(tǒng)渠道和電商之間實現(xiàn)了合作的可能。

　　舉京東家具電商為例，其O2O項目的動作引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注。京東家具電商的O2O項目，目的在于結(jié)合目前京東優(yōu)質(zhì)的客戶資源，**限度的利用傳統(tǒng)品牌在線下的門店服務(wù)優(yōu)勢，提升客戶認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率，讓京東成為目前家具電商品牌企業(yè)業(yè)績提升的重要伙伴和渠道。

　　該公司還專門研發(fā)了O2O業(yè)務(wù)工具——門店幫，幫助線下門店導(dǎo)購員對線上訂單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮導(dǎo)購員推銷優(yōu)勢，并且實現(xiàn)了線上訂單的閉環(huán)完成，實現(xiàn)了京東平臺與品牌方的雙贏。

　　目前，京東家具電商部O2O項目已經(jīng)在618大促以及秋季家裝節(jié)中取得了優(yōu)異的銷售成績，20多個家具家裝大牌，活動期間，平均每個店鋪增量銷售超過600萬。尤其是充分制定了線上線下整體促銷，培訓(xùn)管理嚴(yán)格到位的商家，兩次活動的銷量超過3000多萬，聯(lián)邦家具更是在國慶節(jié)短短七天的時間里，通過門店幫為線下帶來了

　　1000萬的銷售增量。

　　越來越多的家具品牌關(guān)注O2O，順應(yīng)消費者的消費習(xí)慣改變而重視線上流量的獲取，在重服務(wù)行業(yè)的品類里又能將線下門店的優(yōu)秀的服務(wù)體驗提供給消費者，整個購物體驗鏈條順應(yīng)現(xiàn)在的購物場景的，提高效率的同時保證了服務(wù)質(zhì)量。方向是明確的，具體的細(xì)節(jié)需要更多打磨。門店幫工具也在進(jìn)行一次次升級以配合商家O2O經(jīng)營，從支付渠道到門店分賬，使O2O渠道打通的更加的徹底，業(yè)務(wù)更加的便利。

　　由此可見，線上線下并非對立，更非替代，融合、分享、雙方共贏才是商業(yè)走向的風(fēng)向標(biāo)。

　　家具電商正如馬云所說：“沒有人否認(rèn)電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助?！毙屡d行業(yè)在發(fā)展初期都會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會有反復(fù)和波折，但無論如何，答案總是會有的。像京東家具電商的O2O項目，便是家具電商破冰的可行探索之路。

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