伊百麗丁化明：我的加盟之路 在探索中前行

    俗話說(shuō)隔行如隔山，但今天來(lái)自伊百麗的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)對(duì)這句話做一個(gè)新的詮釋。山固然高，但只要你肯攀登，就一定會(huì)越過(guò)山河大海，駛向成功的彼岸。
     

    家住安徽省淮南市的丁化明告訴記者，“我加盟伊百麗品牌是有點(diǎn)故事色彩的，其實(shí)對(duì)于伊百麗并不是一見(jiàn)鐘情的那種，而是日久生情?！?

    伊百麗優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商丁化明

    原來(lái)丁先生在加盟伊百麗之前，是做鞋業(yè)的，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友，也是做鞋業(yè)的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)他轉(zhuǎn)行了，選擇的就是伊百麗這個(gè)品牌。他們經(jīng)常聊天，聊多了，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)空間很大，行業(yè)前景好。慢慢就心動(dòng)了，后來(lái)就真的幾個(gè)人一起去了伊百麗公司考察，覺(jué)得這個(gè)牌子各方面軟硬件、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策都很好，潛力也非常大，回來(lái)就下定決心加盟伊百麗了。

　　從鞋業(yè)到衣柜 是跨越也是開(kāi)始

　　丁化明是2011年3月開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的，因?yàn)閯偨佑|到這行，對(duì)這行也不是很了解，業(yè)內(nèi)也沒(méi)有幾個(gè)朋友，更談不上什么資源，所以開(kāi)業(yè)的兩個(gè)多月只接了幾個(gè)熟人的單。那時(shí)候，他整天就在想怎么才能把這個(gè)品牌做起來(lái)，怎么才能接更多單。為了深入了解行情，有空他就在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有一兩個(gè)聯(lián)盟，他們經(jīng)常在一起做宣傳，做酒店展銷(xiāo)會(huì)，團(tuán)購(gòu)會(huì)。

　“我就想如果能進(jìn)入他們的聯(lián)盟，就可以借助這個(gè)平臺(tái)提高自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，加快自己的品牌推廣?！倍』髡f(shuō)“于是我下定決心要加入他們。為此我不停找資源、找廣告位。準(zhǔn)備充分后，我就托朋友找到聯(lián)盟會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，表示如果加入，可以把我的資源包括廣告位無(wú)償?shù)啬贸鰜?lái)和大家共享。就這樣經(jīng)過(guò)自己的努力，就進(jìn)入了聯(lián)盟會(huì)了?！倍』鞲嬖V記者，現(xiàn)在看來(lái)他當(dāng)初做的這個(gè)決定是非常正確的，進(jìn)入聯(lián)盟會(huì)后，不僅自己的品牌知名度快速提升，業(yè)績(jī)也在不斷的提高，更重要的是自己無(wú)形中組建了一個(gè)自己的團(tuán)體。這個(gè)給他后面發(fā)展都起到很關(guān)鍵的作用。

    丁總店面圖

　  業(yè)績(jī)是干出來(lái)的 沒(méi)有捷徑

　　付出總會(huì)有回報(bào)，經(jīng)過(guò)丁化明的不懈努力，2013年11月份，開(kāi)店半年多的時(shí)間里，就看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的一批精裝修的房源，里面缺少家具、電器、以及軟裝等。在伊百麗總部的幫助下，他們的團(tuán)隊(duì)針對(duì)這個(gè)小區(qū)的戶(hù)型，做了多種方案和效果圖。所有工作人員天天呆在小區(qū)尋找客戶(hù)，接送客戶(hù)的專(zhuān)車(chē)不停地往返店面和小區(qū)。最后，一共800戶(hù)的小區(qū)，他們就簽單了300多戶(hù)。

　　今年八月份，他們又做了一場(chǎng)單店的會(huì)銷(xiāo)，在15天的活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力與付出，最終取得了80多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，丁化明自己現(xiàn)在有了一個(gè)比較完整的團(tuán)體，有職業(yè)經(jīng)理人，有銷(xiāo)售店長(zhǎng)，店面有導(dǎo)購(gòu)組、電話組、設(shè)計(jì)部;外圍有小區(qū)組、裝飾公司組、安裝組和售后部。業(yè)績(jī)渠道也由之前單一的店面接單，發(fā)展到現(xiàn)在的多渠道發(fā)展，店面接單、活動(dòng)接單、裝飾公司帶單，小區(qū)的帶單，同行之間的帶單，還有就是一些老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。

　　采訪完丁總之后，天空又下起蒙蒙細(xì)雨。天空是灰暗的，但筆者的心卻是明朗的。什么是成功，成功就是付出，就是努力，就是像丁總那樣兢兢業(yè)業(yè);成功不是單槍匹馬，獨(dú)闖天涯，而是善用眾力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，毫不遲疑!

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