涂料行業(yè)：走品牌之路錯(cuò)了嗎?

    國(guó)家對(duì)于涂料行業(yè)假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型涂料企業(yè)的生存環(huán)境日益艱難，近期以來(lái)部分中小涂料企業(yè)頻臨倒閉是為印證。

    在此背景下，一小部分人選擇撤離涂料行業(yè)，留下來(lái)的很多人將轉(zhuǎn)做品牌視為救命稻草。

    然而，細(xì)觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續(xù)走以往的老路子：

    1.做產(chǎn)品時(shí)還是在追趕潮流、什么好賣(mài)做什么;不做市場(chǎng)研究、沒(méi)有定位;

    2.賣(mài)產(chǎn)品時(shí)還是以出廠(chǎng)為目標(biāo)，只要能把貨下到渠道即可;不關(guān)注消費(fèi)者、不關(guān)注銷(xiāo)售全過(guò)程;

    3.只是把品牌當(dāng)成一個(gè)商標(biāo)，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品好賣(mài)就行;不把品牌與產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)、不賣(mài)品牌;

    4.經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)上還是局限在簡(jiǎn)單的賣(mài)貨階段;不注重打造和傳播形象;

    5.競(jìng)爭(zhēng)上仍然停留在比價(jià)格、比產(chǎn)品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價(jià)格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)的泥沼;

    以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進(jìn)而改變自己的命運(yùn)。

    思想引發(fā)行動(dòng)。操作手法的背后，是對(duì)品牌的理解。

    大多數(shù)新品牌對(duì)品牌運(yùn)作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個(gè)自己的合法商標(biāo)、投入一點(diǎn)宣傳物料或者專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、或者在行業(yè)雜志做點(diǎn)招商廣告，自己就會(huì)成為所謂的品牌了。結(jié)果就是：產(chǎn)品還是原來(lái)那個(gè)產(chǎn)品，渠道還是原來(lái)那個(gè)渠道，經(jīng)營(yíng)模式也還是原來(lái)那個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。很快，接下來(lái)的問(wèn)題就出現(xiàn)了：招商難、下貨難、最后是經(jīng)營(yíng)難。更有甚者，’吃過(guò)三碼的虧、上過(guò)五碼的當(dāng)，最后死在品牌上?！瓉?lái)，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。

    走品牌之路錯(cuò)了嗎?

    如果真錯(cuò)了，為什么還有那么多國(guó)產(chǎn)品牌活躍在跟國(guó)際品牌PK的前線(xiàn)，并且風(fēng)頭正勁。

    如果沒(méi)錯(cuò)，可為什么做起來(lái)完全不是預(yù)想的那么回事?

    ’21世紀(jì)，唯有專(zhuān)業(yè)化才能生存。’日本管理大師、專(zhuān)業(yè)主義倡導(dǎo)者大前研一先生曾說(shuō)。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)作好一個(gè)手機(jī)品牌，同樣需要專(zhuān)業(yè)。

    --專(zhuān)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

    路是一步一步走的，在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)和每個(gè)階段的任務(wù)，有所為、有所不為。

    --專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作

    搞清自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?目標(biāo)客戶(hù)在哪里?目標(biāo)渠道在哪里?目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?據(jù)此規(guī)劃好自己的品牌、產(chǎn)品，制訂好渠道策略、價(jià)格策略、推廣策略，讓一切營(yíng)銷(xiāo)行為有章有法、心中有數(shù)。

    --專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置

    事是人做出來(lái)的，一群人一起做事是需要分工合作的。

    搞清自己在發(fā)展的各個(gè)階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設(shè)立哪些崗位?在此基礎(chǔ)上設(shè)立相適應(yīng)的組織架構(gòu)，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過(guò)制度、流程讓每個(gè)崗位的人協(xié)同起來(lái)，并通過(guò)激勵(lì)、培訓(xùn)等方式不斷提高其積極性、專(zhuān)業(yè)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)作出最好的成績(jī)。

    ......

    選購(gòu)品牌涂料產(chǎn)品，涂料質(zhì)量才能得到保障，消費(fèi)者才能更放心

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