輻射松木材加工廠如何推銷輻射松木方？

    木材行業(yè)從類別上分類，分為本土原木、進(jìn)口原木、東北材、非洲材、歐洲材、東南亞材、俄羅斯材、南美洲材、北美洲材、新澳材、杉木、松木、水曲柳、柞木、榆木、紅木、櫸木、 海帶樁、檁材、坑木、樺木等。

　　木材加工廠所加工的木材從材質(zhì)上分類,分為進(jìn)口木材加工和國產(chǎn)木材加工.進(jìn)口木材加工主要幾種在靠港城市,例如太倉,上海,嵐山,莆田等地.主要加工的木材種類有輻射松,花旗松,鐵杉,落葉松,白松,樟子松等進(jìn)口木材.國產(chǎn)木材加工則主要幾種在我國傳統(tǒng)林產(chǎn)區(qū),主要集中在廣西,湖南,江西,安徽,浙江,東北,加工的木材品種根據(jù)地域木材品種又各有特點(diǎn),例如湖南主要加工的是本地的湘杉,江西和安徽則主要加工馬尾松,杉木.浙江一帶則以楊木加工為主,而廣西則以桉木加工為主.

　　木材加工廠銷售渠道來講，是多種多樣，有傳統(tǒng)性與現(xiàn)代化銷售方式共存，以當(dāng)前木材加工廠銷售渠道模式來講，是五花八門的，有專業(yè)建材市場大賣場、網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體推廣、業(yè)務(wù)員推廣、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)銷售。在木材漲價(jià)的形勢下，或多或少地將影響他們的銷售、推廣及其管理的變動(dòng)與調(diào)整。

　　1.專業(yè)建材市場大賣場開店模式。屬于傳統(tǒng)的銷售渠道之一。大部分是有具體投資商建設(shè)、產(chǎn)品推廣、賣場管理，然后有從事木材生意的人，來這租用店鋪，采取“守株待兔”的經(jīng)營手段，多數(shù)促銷手段由賣場來安排。若賣場不做推廣，這些商販從不想做什么，只等生意來做。一般這樣投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，回報(bào)率不高。優(yōu)點(diǎn)是可以直接面對客戶,給予客戶信任港,容易獲得訂單,到各個(gè)地方的大型木材市場駐點(diǎn)銷售,這也是太倉木材加工廠目前主要銷售方式.

　　2.利用電子商務(wù)模式。這些客戶大部分比較年輕，有現(xiàn)代商業(yè)頭腦和差異化的眼光。大部分模式都是在B2B專業(yè)平臺網(wǎng)絡(luò)推廣，也有一些年輕的木材加工廠老板開始看中搜索引擎推廣，一方面宣傳公司，另外一方面可以有效收集到客戶的資料，因?yàn)楫?dāng)前有一部分做采購人員，對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識還不是那么深，對網(wǎng)絡(luò)交易心存疑慮，這點(diǎn)是木材行業(yè)做電子商務(wù)推廣存在的困難。另外由于同行之前互相惡意點(diǎn)擊以及網(wǎng)絡(luò)公司為了獲得更多的百度返點(diǎn),有時(shí)候會人為點(diǎn)擊,還有一部分廣告推銷的無效點(diǎn)擊.使得網(wǎng)絡(luò)推廣效果不明顯,造成很多時(shí)候錢花了,但是沒有效果出來.

　　3.平面媒體推廣模式。這是當(dāng)前太倉木材加工廠銷售的**模式，平面媒體是能夠?qū)a(chǎn)品有效展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并且能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)著木材行業(yè)信息，也符合當(dāng)前采購人員的購買意識，效果較好。但投入費(fèi)用和區(qū)域選擇比較窄。

　　4.業(yè)務(wù)員跑單模式。屬于傳統(tǒng)的銷售性質(zhì)。有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，能直接接觸目標(biāo)客戶，能讓需求木材的客商了解，并提出相應(yīng)的需求，以此提高木材供應(yīng)體系的全面性，完善性。其屬于務(wù)實(shí)型的業(yè)務(wù)銷售模式，可投入性較大，成本較高，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，這類模式容易造成核心業(yè)務(wù)自立門戶。

　　5.老板關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模式。在國內(nèi)受人際、人脈關(guān)系影響，業(yè)務(wù)量可以得到保障，利潤較低、投入也較大，但生意應(yīng)酬較多。目前這種銷售還有一定市場，隨著經(jīng)濟(jì)的開放性、規(guī)范化發(fā)展，這種模式的市場空間將越來越有限，老板也是越發(fā)無奈，包括電子商務(wù)信息及時(shí)性，行業(yè)的價(jià)格和利潤越來越透明。

　　如何結(jié)合自己的經(jīng)營狀況，選擇或開拓新的渠道模式，也是木材加工廠老板重點(diǎn)思考的問題。以上5種模式各有利弊，如何有效的整合以得到推廣效果**化是所有做木材加工廠老板都應(yīng)該細(xì)細(xì)思考的問題。當(dāng)前木材加工廠處于低利潤運(yùn)行階段，如果選擇適合企業(yè)的營銷模式是當(dāng)下木材加工廠重點(diǎn)考慮方向。我司目前主要采取網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣和線下地推為主要推銷方式。網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣主要投放對象為百度，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國木業(yè)網(wǎng)，新浪網(wǎng)等知名網(wǎng)站，年投入廣告高達(dá)50萬，大概能獲得50-100個(gè)新客戶。平均每個(gè)客戶需要付出5000-10000元的推廣費(fèi)。在當(dāng)前低利潤的情況下，此費(fèi)用已經(jīng)大大超過企業(yè)所能承載的能力。而地推模式，雖然效果較好。但是由于現(xiàn)在人力成本已大大增加，因此也不在我司木材加工廠的考慮范圍。下一步，我司木材加工廠將把推廣聚焦到郵件群發(fā)，短信群發(fā)以及電話營銷等低成本營銷方式上。
把更多的營銷費(fèi)用省下來，讓利給客戶。

　　如果你對我司的木材加工廠推廣有任何建議的話，可以聯(lián)系 131-2200-9688曾

　　網(wǎng)址：http://jianzhumufang.1688.com/ 木材加工廠

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。