家居建材業(yè)，敢問路在何方？

2015-12-08來源：企業(yè)供稿熱度：18803

【看點】近年來，家居建材行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心,導致行業(yè)形勢低迷。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量勉強維持生存。

長此以往的“亞健康”運營模式將成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬家居建材行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型企業(yè)倒閉風險?！皟r格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買方市場中，買東西自然要貨比三家，挑便宜的買?？申P鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死業(yè)主的惡性循環(huán)。

餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的家居建材廠，而同一個地區(qū)里有50家需要建材的經(jīng)銷商，如果有一家企業(yè)用低價搞定了10家家居建材的經(jīng)銷商，那剩下的49家企業(yè)就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。而事實上真的只是餓死沒接到單的企業(yè)嗎？其實未必。若任由這樣的亂象繼續(xù)下去，擾亂的是整個市場的良性環(huán)境，買賣雙方都會深受其害！

累死自己

市場上有的廠家為了有生意做，甚至以違反行業(yè)常規(guī)的低價接單。接到單后，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

但實際上在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一結算，除去各種成本費用的開支，辛辛苦苦干一年，卻發(fā)現(xiàn)利潤極其微薄，盈利甚少。

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的家居建材企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序：“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！?

在這種情形下，為保利潤不肯降價的企業(yè)無單可做，而那些以極低價格接單，卻又以非常規(guī)手段“省錢”的企業(yè)又在抹黑“中國制造”的行業(yè)口碑。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，其自身利益也將受到極大的影響。

坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的就是自己。經(jīng)常聽到各種客戶的抱怨，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的建材呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，尤其嚴重的便是非環(huán)保的材質對自己及家人身體健康的傷害。

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

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