地板企業(yè)緊抓精裝房商機需注重品牌建設

    作為在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來的發(fā)展顯得有些低迷，這一方面是大經(jīng)濟環(huán)境使然，另一方面，也與其自身市場環(huán)境存在著很大的關系?？v觀當下地板市場，產(chǎn)能過剩的問題逐漸凸顯，不少地板企業(yè)也陷入這一問題的泥沼中難以找到解決問題的**方法。

    產(chǎn)能過剩成為阻礙地板企業(yè)發(fā)展的因素

    隨著競爭壓力的加大，越來越多企業(yè)開始出現(xiàn)消極情緒，在大環(huán)境普遍低迷的如今，地板行業(yè)庫存壓力不斷增大，這將對行業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生重大影響。生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉庫。

    某地板企業(yè)負責人表示，以前是擔憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔憂的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒有來拉，產(chǎn)品沒地方堆放。地板行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。

    地板企業(yè)解決產(chǎn)能過程需找到合適的通道

    針對這種情況，地板企業(yè)還需找到相應的解決措施。如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，增加產(chǎn)品的銷售面。開辟新市場可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。

    現(xiàn)如今，伴隨人們生活節(jié)奏的愈漸加快，精裝房市場逐漸受到越來越多消費者的青睞。與此同時，家居建材企業(yè)在這種時代背景下也迎來了新的市場空間。地板作為裝修中不可或缺的產(chǎn)品，在這種情況下，企業(yè)也必須要緊抓商機。

    家居建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)合作成常態(tài)

    就目前市場來看，包括大自然、圣象等大一線地板企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構建精裝房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?因為精裝房使家具建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環(huán)節(jié)。不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害。

    “相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房?！币晃患揖唛T店導購如此表示。在這種局面下，不少地板經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動與開發(fā)商合作。某地板品牌負責人在接受中華地板網(wǎng)記者采訪時表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本?！?

    地板企業(yè)緊抓商機需注重品牌建設

    然而，根據(jù)市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價的幌子，一些業(yè)主認為開發(fā)商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。

    的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。因此，在這個過程中，消費者在選購家裝產(chǎn)品時，會更看重產(chǎn)品的品牌。

    這對于地板等家居建材企業(yè)而言，無疑是提供了一條重要的市場訊息。在市場競爭壓力不斷激增的當下，地板企業(yè)想要緊抓精裝房商機也必須要做好品牌方面的規(guī)劃，唯有將品牌地位提升上來，消費者才愿意為其埋單。

    在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

    因此，從地板企業(yè)的角度出發(fā)，面對產(chǎn)能過剩這一問題，最根本的還是要認清形勢，尋求到適合自身的解決通道。唯有從實際出發(fā)，地板企業(yè)在化解發(fā)展阻礙因素的道路上才能一帆風順。

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