熱市已去 紅木家具市場該如何去庫存

    有人說紅木市場進(jìn)入了新常態(tài)，其實說簡單點就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。

    縱觀當(dāng)下市場，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價格高的高端材質(zhì)漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點：市場分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。

    人人都知道中國房地產(chǎn)面臨去庫存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫存。紅木家具市場其實也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫存壓力較大的企業(yè)來到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價的150%回購吸引買家。當(dāng)時北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽、仙游、中山旗號的“紅木甩貨團”，短則十天半月，長則月余，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過些。

    前不久，北京著名賣場西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認(rèn)為，目前這種消費不振的情況日趨嚴(yán)重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間點現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無足夠資金支撐正常運轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險會被推高。

    不過，在去庫存問題上一些實力企業(yè)要樂觀得多。如皇林苑董事長楊燕認(rèn)為：對于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無必要急于去庫存，因為這些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。她認(rèn)為對于“老三樣”可不急于去庫存，不妨騰出手來以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，新的產(chǎn)品推向市場后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽的元亨利董事長楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費者歡迎。

    不少企業(yè)在為“去庫存”著急之時，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產(chǎn)品上為市場消費群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。更好的選擇或許是雙管齊下。

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