多方“打劫”下 櫥柜企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型？

    現(xiàn)今，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步開發(fā)，買房的人越來越多，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的需求也增多。不過，在市場(chǎng)渠道逐漸多元化的趨勢(shì)下，櫥柜行業(yè)的營銷正在被其他行業(yè)“打劫”。在未來，只有企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需要做好規(guī)劃、積極尋求突破才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    櫥柜行業(yè)被多方因素“打劫”

    房地產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)的上游，還處在高增長(zhǎng)年代，主力炒房群體仍然會(huì)選擇賣場(chǎng)渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，櫥柜行業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場(chǎng)向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體廚房解決方案、設(shè)計(jì)師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)櫥柜市場(chǎng)，形勢(shì)極其復(fù)雜。

    有人可能想到了近年高速增長(zhǎng)的“定制櫥柜”，中國“定制”火，最核心的問題是建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、櫥柜設(shè)計(jì)之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。越來越多房企推動(dòng)“住宅精裝化”，因?yàn)椋@樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統(tǒng)櫥柜零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場(chǎng)進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長(zhǎng)也是原因之一，如櫥柜電商。其實(shí)是，櫥柜電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢(shì)，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，很多企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

    櫥柜行業(yè)要轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)型?

    在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個(gè)趨勢(shì)，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)、配套增值驅(qū)動(dòng)、銷售去化驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)等原因，房企一定會(huì)大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個(gè)趨勢(shì)，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，定制櫥柜也一定是個(gè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化也一定有巨大的盈利空間。

    變化是一定的，這是一個(gè)變革的時(shí)代，作為傳統(tǒng)櫥柜業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。櫥柜企業(yè)如何突圍?有以下四點(diǎn)建議：

    一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;

    二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場(chǎng)就在那里;

    三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;

    四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。

    雖然很多觀點(diǎn)大家都聽過，但是真正能做到的很少，因?yàn)槭冀K跟隨、引領(lǐng)時(shí)代潮流的一定是領(lǐng)跑者。未來，櫥柜業(yè)一定是多渠道市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，大家既是對(duì)手，但更應(yīng)該成為隊(duì)友，因?yàn)椋兏飶膩聿皇且患抑?，需要全行業(yè)的共同付出。

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