地板營(yíng)銷(xiāo)無(wú)通用“公式” 需因地制宜靈活變通

    地板市場(chǎng)上品牌林立，品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性越發(fā)凸顯，在眾多品牌中，不乏善用獨(dú)特創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，并因此脫穎而出的品牌和企業(yè)。但是，一些看似成功的營(yíng)銷(xiāo)手段并非是通用公式，生搬硬套并不能實(shí)現(xiàn)初衷，只有因地制宜靈活變通，才能找到適合自己的套路。

    “一招吃到底”不見(jiàn)效

    某地板經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，當(dāng)下，廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)成為了眾多地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商司空見(jiàn)慣的推廣手段，但是，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，這些“老掉牙”的宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時(shí)候，宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花了不少，卻鮮有效果。

    實(shí)際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。不少商家認(rèn)為，追求生活格調(diào)、看重品牌價(jià)值的消費(fèi)者肯定會(huì)關(guān)注品牌文化，沒(méi)文化就等于沒(méi)有格調(diào)。于是，部分地板廠商便大力推行文化營(yíng)銷(xiāo)，旨在提升品牌知名度，贏得消費(fèi)者的青睞，可最終實(shí)際結(jié)果卻不盡人意。

    地板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需因地制宜

    的確，很多地板企業(yè)對(duì)待全國(guó)市場(chǎng)就是“一盤(pán)棋”下到底，哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)?！?、“家”、“愛(ài)”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說(shuō)：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，地板產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、生活習(xí)慣而因地制宜。

    除此之外，從目前部分地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，大多無(wú)針對(duì)性和科學(xué)性，更無(wú)文化可言。中國(guó)快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)30年的歷程證明，任何一款持久暢銷(xiāo)的消費(fèi)品無(wú)不經(jīng)過(guò)多次試銷(xiāo)和反復(fù)的市場(chǎng)磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過(guò)程萬(wàn)萬(wàn)不可省略。因此，地板企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，避免一刀切。

    未來(lái)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，地板企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國(guó)范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。

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