小木門(mén)企業(yè)集中火力 巧借單品模式輕松上位

    眼下木門(mén)行業(yè)在經(jīng)歷發(fā)展多年后，企業(yè)間排名似乎已成定局，小木門(mén)企業(yè)上位看似遙不可及，實(shí)則仍然有發(fā)展空間?；蛟S比起多種產(chǎn)品加入混戰(zhàn)，木門(mén)企業(yè)可以嘗試單品突破，集中火力用一扇門(mén)打開(kāi)市場(chǎng)。那么單品模式又該如何做呢?

    一、什么是單品模式

    單品模式，就是利用手上的資源著重推廣企業(yè)的一款產(chǎn)品，提升品牌的形象，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)周邊產(chǎn)品的發(fā)展，例如xx老壇酸菜等都是一款產(chǎn)品成功打出品牌后帶領(lǐng)周邊產(chǎn)品發(fā)展的。這種方式適合企業(yè)資金本身不雄厚的、知名度不高的木門(mén)企業(yè)。

    二、單品模式怎么運(yùn)行

    一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，木門(mén)企業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：

    1、選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò);二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。

    2、爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給二批、終端、消費(fèi)者信心。

    3、二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)。對(duì)二批占主導(dǎo)的市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷不知名新產(chǎn)品的唯一動(dòng)力是利潤(rùn)空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其它產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，就過(guò)不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

    4、終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)。老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以“自賣自身”，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品怎樣才能賣出去?主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

    5、區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))短期高密度的廣告拉動(dòng)。二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌，給區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)**品牌的形象。由于區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))的廣告費(fèi)用極低，幾萬(wàn)元的廣告費(fèi)就可以啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，因此，在鋪貨的同時(shí)，要進(jìn)行高密度的廣告拉動(dòng)，“推”“拉”結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)。

    6、在半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)展不少于三波的強(qiáng)力木門(mén)產(chǎn)品推廣活動(dòng)。不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。

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