木門企業(yè)面向小眾市場 特色產(chǎn)品舞出天地

    中國人口年齡結(jié)構(gòu)呈倒三角形狀，巨大的人口消費(fèi)紅利正在消退，這也意味著市場消費(fèi)力在數(shù)量上將會產(chǎn)生縮減的趨勢。在行業(yè)高歌猛進(jìn)的2010年～2012年，中國家居行業(yè)的產(chǎn)能和渠道庫存累積數(shù)量等問題，將在2016年進(jìn)一步釋放。家居業(yè)去庫存化和去產(chǎn)能化的過程是漫長的，其中，不良企業(yè)和不良品牌將退出市場。在這種情況下，是否說明，未來的市場就沒有了中小企業(yè)生存的空間?

    如今，中國經(jīng)濟(jì)在“新常態(tài)”大邏輯中，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，就是要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，包括經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)穩(wěn)增長。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)就是用增長促發(fā)展，用發(fā)展促增長。那么，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中小企業(yè)的出路在那里呢?中小企業(yè)如何做，才能生存發(fā)展下去?

    一、面向小眾市場銷售

    當(dāng)下，中小企業(yè)不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍(lán)海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現(xiàn)多樣化和分散化，中小木門企業(yè)不妨踐行藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場規(guī)模。長尾價值重構(gòu)目的是滿足個性需求，通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，提供一些更具價值內(nèi)容，更個性化的東西，在得到消費(fèi)者認(rèn)同時，激發(fā)其隱性需求，開創(chuàng)一種與傳統(tǒng)面向大眾化完全不同的面向固定細(xì)分市場的、個性化的經(jīng)營模式。

    在當(dāng)前的市場格局下，中小木門企業(yè)是有生存空間的。中小木門企業(yè)要在產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者影響力方面，構(gòu)建出自己獨特的競爭力，挖掘和釋放內(nèi)在潛能，并通過產(chǎn)品體系的創(chuàng)新和市場渠道的構(gòu)建，逐步擴(kuò)大市場份額，成為小眾市場中的領(lǐng)頭羊。隨著80后、90后消費(fèi)者逐步成為社會的主流力量，市場將呈現(xiàn)出多極化，小眾市場消費(fèi)群體的規(guī)模會越來越大。可以預(yù)見，隨著年青人成為消費(fèi)市場的主力，會有更多小眾市場出現(xiàn)。中小企業(yè)要抓住這一歷史機(jī)遇，開辟屬于自己的小眾市場。

    二、特色產(chǎn)品舞出天地

    創(chuàng)新是中小企業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新的重點則主要聚焦在產(chǎn)品上。產(chǎn)品如何才能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，必然要找到消費(fèi)者的核心需求點。不同的消費(fèi)群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計。對中小企業(yè)來講，打造特色產(chǎn)品才能建立起差異化競爭模式。

    小企業(yè)與大企業(yè)來比，強(qiáng)調(diào)的是個體魅力、獨有性，而不是規(guī)模效益。小眾市場當(dāng)然要有滿足小眾群體的特色產(chǎn)品，只有擁有特色化的產(chǎn)品，才能筑牢市場競爭的“防火墻”。特色產(chǎn)品的獨有性是在品質(zhì)之上的，品質(zhì)保證是前提。中小企業(yè)要鎖定的或是獨特文化，或是獨有資源，或為獨有香型，將這些獨有的元素植入到產(chǎn)品中，形成一個獨特價值認(rèn)定。

    中小企業(yè)就是要以特色產(chǎn)品為市場尖刀，在大眾市場分割一塊蛋糕，并通過獨占性，長期擁有這塊份額。

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