細(xì)數(shù)家居銷售五大渠道 衣柜企業(yè)找準(zhǔn)合適的

    從目前的家居市場(chǎng)來(lái)看，銷售渠道多種多樣，不過(guò)，通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，未來(lái)家居行業(yè)除開(kāi)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)以外，主要圍繞五大渠道來(lái)展開(kāi)。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，哪些渠道能助力衣柜企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售模式的桎梏、搶占更多的市場(chǎng)份額呢?

    一、借道互聯(lián)網(wǎng)

    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)家具銷售將不會(huì)以現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場(chǎng)模式為主，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性價(jià)比高的衣柜產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解衣柜品牌。因此，借力電子商務(wù)，以線下體驗(yàn)中心的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式或?qū)⑹俏磥?lái)衣柜業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

    二、借力軟裝市場(chǎng)

    只要打開(kāi)軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來(lái)家居領(lǐng)域一個(gè)非常流行的提法。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從名家具展上涌現(xiàn)出全國(guó)**飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為衣柜行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

    三、定制家居市場(chǎng)

    在軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時(shí)，近年來(lái)側(cè)重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合的定制家居市場(chǎng)也愈發(fā)火熱，甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。這將成為我國(guó)衣柜行業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)。

    四、與設(shè)計(jì)師合作

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，是近年來(lái)許多衣柜品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與衣柜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

    五、社群營(yíng)銷化

    社群，就是圈層，通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代。從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營(yíng)銷，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的份額逐漸被分割，家居賣場(chǎng)不再獨(dú)霸家居市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的衣柜企業(yè)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展更加可觀。

    在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，營(yíng)銷渠道對(duì)衣柜企業(yè)而言，尤為重要。不過(guò)，銷售渠道千千萬(wàn)萬(wàn)，哪些銷售渠道更需要衣柜企業(yè)自身的發(fā)展，還需要企業(yè)自身探索。

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