木門(mén)新品小船怎能翻 花樣秀門(mén)才是重點(diǎn)

    創(chuàng)新是木門(mén)企業(yè)發(fā)展的源泉，推出新品無(wú)疑是企業(yè)科研功力的**體現(xiàn)，發(fā)布新品無(wú)疑是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出的不二法門(mén)。很多木門(mén)企業(yè)也希望在發(fā)布新品時(shí)有更多亮點(diǎn)被客戶(hù)和消費(fèi)者記住，不讓新品這艘小船說(shuō)翻就翻。只是在模式化流程下，木門(mén)新品怎樣才能脫穎而出呢?

    一、讓經(jīng)銷(xiāo)商接受新品

    雖然木門(mén)行業(yè)不缺經(jīng)銷(xiāo)商，但是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的渠道仍十分重要，許多木門(mén)品牌也依靠布局全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，新品推廣自然也要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)取得“開(kāi)門(mén)紅”。然而不同經(jīng)銷(xiāo)商觀念不同，最怕有的經(jīng)銷(xiāo)商看不到新品對(duì)其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用，對(duì)新品重視不足投入不夠，寧愿守著賣(mài)的好“舊產(chǎn)品”過(guò)日子，其實(shí)市場(chǎng)日新月異，經(jīng)銷(xiāo)商不可能固守某種賺錢(qián)的模式，所以推廣新品的那天總會(huì)到來(lái)，與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因?yàn)椴贿^(guò)不成功蒙受**損失的也是經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于業(yè)務(wù)人員也是如此，必須打消他們心里對(duì)新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

    二、制定合適營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    那么木門(mén)新品要怎么賣(mài)?前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在借鑒時(shí)只能參考方式而無(wú)法全盤(pán)照搬，因?yàn)槟鹃T(mén)品牌檔次、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和木門(mén)市場(chǎng)、消費(fèi)水平等都決定了沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)方案是可以完全套用的，在消費(fèi)水平高追求環(huán)保的地區(qū)打低價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)，或在偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)大談“歐美高檔風(fēng)格”的噱頭，結(jié)局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不能局限于已有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而是要客觀地分析、探討新品的適銷(xiāo)模式。

    三、“人和”也是重點(diǎn)

    具體來(lái)講，木門(mén)新品準(zhǔn)備上市時(shí)首先要提升到經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)都要把推動(dòng)新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認(rèn)識(shí)到，如果公司推廣新品不成功，勢(shì)必將被市場(chǎng)淘汰。其次，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷(xiāo)售人員習(xí)慣賣(mài)好賣(mài)的成熟產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單，而新品是需要推銷(xiāo)過(guò)程的，需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品，介紹營(yíng)銷(xiāo)方案、利潤(rùn)空間等。因此，新品上市一定要設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)，保證業(yè)務(wù)人員的積極性，可以設(shè)置新品的高提成、高激勵(lì)等。最后，經(jīng)銷(xiāo)商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費(fèi)、陳列費(fèi)，賬務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)各部門(mén)等要把新品上市作為核心工作，因?yàn)橹挥心軌蛲菩缕返慕?jīng)銷(xiāo)商才能獲得最終的利潤(rùn)。

    然而木門(mén)新品這艘小船劃得起來(lái)，就一定能夠順利抵達(dá)，只能說(shuō)，在這片溪流亦或汪洋中胡亂劃槳不一定能夠歪打正著，但依照經(jīng)銷(xiāo)商、終端店鋪、客戶(hù)這幾大規(guī)矩，怎樣也不會(huì)偏離軌道太多。

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