木門企業(yè)打好基礎(chǔ) 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展顧
木門行業(yè)的自我否定應(yīng)該從假設(shè)開始,如果沒有了現(xiàn)在的資源,沒有了這樣那樣的關(guān)系,沒有了現(xiàn)在的客戶,沒有了我們現(xiàn)時(shí)正賴以生存的市場(chǎng),我們?cè)趺崔k?這個(gè)假設(shè)說說不難,但做起來卻相當(dāng)不易。它要建立在打破自我感覺良好的基礎(chǔ)上,這對(duì)那些躺在關(guān)系和資源上正舒舒服服賺錢的企業(yè)和已經(jīng)初具規(guī)模、業(yè)務(wù)與人員相對(duì)穩(wěn)定、文化氛圍也已初步形成的木門企業(yè)來說都會(huì)是挑戰(zhàn)。因此,必須尋找一個(gè)突破口,這一突破口可以是以市場(chǎng)部門為主導(dǎo),在小范圍內(nèi)先形成共識(shí),以為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)打造一個(gè)穩(wěn)固的支點(diǎn)。也可以進(jìn)行充分的資料搜集,把握現(xiàn)狀,把不需要的、陳舊的觀念先擯棄。
定義建立在理解的基礎(chǔ)上,每個(gè)木門企業(yè)都要理解自身的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)究竟能為用戶創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特價(jià)值,理解自身在價(jià)值創(chuàng)造的過程中是不是以用戶為中心。在價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段上能否與用戶實(shí)現(xiàn)雙向溝通并使用戶參與進(jìn)來,價(jià)值創(chuàng)新的空間在哪里,有了這些理解,我們就可以重新定義客戶、用戶、市場(chǎng)乃至商業(yè)模式。它們與以往的粗放不同,需要切實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,需要以實(shí)際的用戶需求信息為基礎(chǔ),也需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺,這都要求每個(gè)木門企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地投入到市場(chǎng)一線中去獲取答案,并以價(jià)值作為起點(diǎn),以真正的市場(chǎng)化作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
木門企業(yè)要發(fā)展,必須要有自身的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,而這些都不能再憑感覺、拍腦袋,也不能再摸著石頭過河了,要有目標(biāo),有指標(biāo),有步驟,有方法,有成功或失敗預(yù)案,自己做不了就找到能做的人或團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來。另外,在以價(jià)值為導(dǎo)向的市場(chǎng)行為發(fā)生之前,要注意到,員工是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn),不把這一關(guān)鍵點(diǎn)打造成企業(yè)與客戶的有效鏈接,所有的執(zhí)行力都是空談,這是很多木門企業(yè)過去最容易忽略的環(huán)節(jié)。如果說還有什么資源可以成為木門企業(yè)的依賴,那就只有知識(shí)與人力,而它們需要企業(yè)精心設(shè)計(jì)與實(shí)踐,并要使之不斷增值。
哪怕再小的步伐也是前進(jìn),是積累。打破現(xiàn)狀,可以從大處著眼、小處著手,比如改變一個(gè)小的業(yè)務(wù)單元,對(duì)銷售方式的局部調(diào)整,開發(fā)一款真正以客戶價(jià)值為中心的木門產(chǎn)品,再比如打破組織僵化,大膽引進(jìn)人才,對(duì)既有流程進(jìn)行價(jià)值優(yōu)化,對(duì)服務(wù)的優(yōu)化增值行動(dòng),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用,對(duì)用戶體驗(yàn)的斤斤計(jì)較等。這些不起眼的東西往往會(huì)對(duì)木門企業(yè)的發(fā)展有大驚喜,但前提是要允許失敗,要始終以價(jià)值而不是數(shù)字作為衡量指標(biāo),無論如何,馬上行動(dòng)。
木門企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,就必須在看到發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),同時(shí)也要預(yù)見可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),并坦然的對(duì)待結(jié)果,要能經(jīng)得住失敗,才能看見勝利的曙光。
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