僧多粥少要求高 木門品牌的大店之路任重道遠(yuǎn)

    近日，隨著男神張亮的駕到，TATA木門杭州旗艦店盛大開業(yè)，超2000平方米的店面面積讓TATA再次火了一把，大店模式又一次進入人們視野。其實早在2015年，TATA木門就開始提倡大店模式，在一年的時間內(nèi)，分別于北京居然之家十里河店、武漢歐亞達廣場、北京居然之家北四環(huán)店開設(shè)面積數(shù)百上千的大店。

    縱觀整個行業(yè)，木門企業(yè)開設(shè)大店的例子并不少見，筆者走訪過北京居然之家北四環(huán)店，霍爾茨木門、夢天木門等行業(yè)大牌均有大店在列，而成都家居賣場的標(biāo)桿——富森美·家居賣場中，千川木門等川派大佬也都有異常豪華的旗艦店，足以見得大店模式還是被很多木門企業(yè)所認(rèn)可。那么大店模式到底有什么好處，為何這么多年來，真正將大店模式走下去的品牌并不多呢?

    大店不僅只是賣產(chǎn)品 更是品牌的長期推廣

    眾所周知，在如今品牌至上的情況下，不擅于包裝自己，不擅于品牌推廣的企業(yè)很難取得傲人的成績。近年來全國經(jīng)濟增速放緩以及房地產(chǎn)市場的不景氣，木門等家居建材行業(yè)略顯低迷，尤其在2015年，更是被稱為行業(yè)最艱難的一年。恰好也正是在這樣的情況下，擅于品牌保證的企業(yè)也取得了不錯的發(fā)展。

    對于木門品牌而言，大店的開設(shè)除了有效地提升產(chǎn)品銷量以外，更多的是一種品牌形象的展示，讓更多的消費者知道，即使環(huán)境不好，經(jīng)濟行情不理想，他們依然在堅持自己的事業(yè)，依然在不斷擴張。這樣的品牌宣傳效果遠(yuǎn)比多買一些產(chǎn)品更加讓企業(yè)們認(rèn)可。

    大店模式固然吸引人，但是也并非說開就開。一者，能否找到良好的黃金位置店鋪成了先決條件;二者，大店開了之后能否良好地運作下去，成為持續(xù)性的工作。

    僧多粥少 黃金地段一鋪難求成為大店模式的**制約

    大店，顧名思義，就是面積很大的店面，但是在木門行業(yè)來說，除了要求面積大，其地理位置也要符合條件，要么是居然之家、紅星美凱龍等全國連鎖型的大型家居賣場，要么是諸如長沙萬家麗、成都富森美、武漢歐亞達等本地的家居賣場，否則再大的面積也是枉然。

    試想一下，家居賣場除了吸納木門品牌，還有其它的櫥衣柜、地板、衛(wèi)浴、床墊、軟裝等行業(yè)，單獨一個木門行業(yè)就有數(shù)千家品牌，何況整個家居建材行業(yè)呢?大家都在削尖腦袋往里擠，不要說數(shù)百上千的大店，百八十平的小店都成為搶手貨，僧多粥少的店面在大店模式下體現(xiàn)得淋漓盡致。這也是為何大店雖然備受木門企業(yè)認(rèn)可，但是多年來，在行業(yè)中并沒有一家企業(yè)能夠廣泛開大店，形成一定規(guī)模的主要原因之一。

    大店模式要求高 經(jīng)銷商獨木難支 企業(yè)心有余而力不足

    據(jù)了解，目前木門行業(yè)中的大店不少都是企業(yè)的直營店，而且多數(shù)都是在企業(yè)總部所在省份的重點城市。比如川派大佬會在成都、重慶等地開大店，京派大牌會在沈陽、北京等地開大店，江浙地區(qū)的則會在杭州、南京等地開大店，粵派則會在廣州、深圳等地開大店。而且，通過經(jīng)銷商開大店的木門企業(yè)并不多，在遠(yuǎn)離自己大本營的城市開大店的品牌就更是少之又少，諸如TATA木門這樣在全國范圍重點城市不斷開大店的更是鳳毛麟角。

    首先，大店要求的不僅是對當(dāng)?shù)厥袌鲣N量的擴張與提升，更重要的是要讓品牌形象在當(dāng)?shù)芈涞厣?，讓消費者認(rèn)可這個品牌。這對于經(jīng)銷商來說，不僅是資金成本上的壓力，更是對其個人能力與團隊實力的考驗，而且在大店建設(shè)中對經(jīng)銷商的人品要求也更高。所以，在目前行業(yè)招商競爭激烈的情況下，要想找到這樣優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是一件容易的事。

    其次，因為大店對企業(yè)的影響很大，做好了企業(yè)會名利雙收，做不好很有可能會壞了口碑，甚至對別的店面都有影響，所以企業(yè)肯定會傾注大量心血在里面，不論是自己直營還是找經(jīng)銷商經(jīng)營，企業(yè)都必須對其有絕對的控制權(quán)。如果大店與企業(yè)總部隔得太遠(yuǎn)，相對來說，企業(yè)對大店的一些動向掌握會略微滯后，如果經(jīng)銷商出現(xiàn)問題，勢必會有“山高皇帝遠(yuǎn)”的感覺，這其中的風(fēng)險也是一般企業(yè)難以接受的。

    綜合來看，木門品牌的大店模式并沒有想象中的那么順利，僧多粥少的局面讓企業(yè)難以找到理想大店，經(jīng)營要求高讓企業(yè)唯恐經(jīng)銷商實力不足，地域差異化讓企業(yè)擔(dān)心“山高皇帝遠(yuǎn)”的局面讓品牌蒙受損失。所以，大店雖然是木門企業(yè)向往的模式，但是真正實現(xiàn)大規(guī)模開大店并不容易，木門大店模式任重道遠(yuǎn)。

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