創(chuàng)新木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng) 提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果

    每逢節(jié)假日，同質(zhì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，手法卻大同小異，消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，加上各個(gè)木門(mén)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，木門(mén)門(mén)店也騎虎難下;促銷(xiāo)的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么，木門(mén)門(mén)店該怎樣才能從千篇一律的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場(chǎng)別開(kāi)生面又有實(shí)際效果的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?

    主題推陳出新 精準(zhǔn)傳播促銷(xiāo)信息

    好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá);在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢(qián)做了促銷(xiāo)，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的人傳播你的促銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)紛紛成為新的宣傳主體。木門(mén)零售門(mén)店要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到，光有大嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，鎖定目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)成功的前提條件。

    促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì) 吸引顧客走進(jìn)門(mén)店

    促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿(mǎn)足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)銷(xiāo)售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為木門(mén)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類(lèi)型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶(hù)的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買(mǎi)的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門(mén)店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā)DM單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢(qián)的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    營(yíng)造靚麗終端 推進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望

    好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意平臺(tái)讓終端亮起來(lái)，讓木門(mén)產(chǎn)品借助展示平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成更多從眾購(gòu)買(mǎi)。木門(mén)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)普遍遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意**個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到**個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)沒(méi)你想的那么難，“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買(mǎi)前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買(mǎi)。

    人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶(hù)資源

    成功促銷(xiāo)必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的**不同，就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買(mǎi)的顧客下單。“買(mǎi)就抽”是讓顧客人人都買(mǎi)的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的**促銷(xiāo)做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門(mén)落鎖，在熱烈的銷(xiāo)售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)?

    在消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越不感冒的今天，好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信木門(mén)企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為木門(mén)品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。