不以低價論英雄 產(chǎn)品質(zhì)量才是衣柜企業(yè)制勝法寶

    近年來，每逢大型節(jié)假日，各大衣柜商家就會使用各種方式推出不同 的低價促銷活動，雖說，方式都不同，但是話題永遠不離促銷二字，在市場進行到白熱化的階段時，低價的價格戰(zhàn)或許能吸引到客流量，不過，促銷所帶來的問題也隨之接踵而來，比如產(chǎn)品質(zhì)量有問題、售后服務(wù)不到位等等。所以，盲目的以價格戰(zhàn)來取勝還是不明智的，衣柜企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的價值控制在合理的范圍內(nèi)才是企業(yè)發(fā)展王道。

    打價格戰(zhàn)不是企業(yè)長遠發(fā)展之計

    在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈?！翱硟r會”一度成為衣柜市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。事實上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

    部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！币鹿衿放频暮诵母偁幜?yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實很重要，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定價格更為合理。
    
    價格控制在合理范圍內(nèi)是關(guān)鍵

    在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。衣柜企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業(yè)也應(yīng)該考慮價格對銷售量的影響，追求**利潤。制定價格很重要，對很多衣柜企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報價和實際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。

    有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”，也就是“估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的**金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

    縱觀衣柜行業(yè)，很多成功的衣柜企業(yè)決不是靠低價促銷才做強做大的，他們靠的，往往是產(chǎn)品的質(zhì)量與口碑來制勝，一個成功的衣柜企業(yè)，想要把品牌發(fā)展起來，必須是以消費者角度出發(fā)，以出質(zhì)量好且服務(wù)過關(guān)的產(chǎn)品來贏得人心，低價促銷只是一時之計，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。

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