樣品家具成衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型換季“新寵兒”

    從進入5月份以來，家居建材市場漸漸進入旺季。作為一年一度的換季營銷開始，不少的品牌商和經(jīng)銷商紛紛開始推出新的產(chǎn)品與新的設計概念。自然，上一季度的存貨和樣品就需要打折售賣以此來清庫存了。這樣，市場也將迎來新季度的銷售旺季了，那么，面對市場如此可觀的狀態(tài)，衣柜行業(yè)是否也要加入低價促銷大軍呢?

    庫存的貨品照樣具備吸引力

    雖然剛過了年沒多久，這里的人流卻不少。銷售人員訴說，他們銷售的產(chǎn)品主要是一些上年的存貨和樣品，價格要比其他賣場正常銷售的產(chǎn)品低一些，但不是很多。前幾年市場形勢好的時候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區(qū)的大賣場購買新產(chǎn)品。最近兩年，市場形勢不好，東西不好賣，過時的存貨和樣品就更難賣了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價銷售，反正能買一點是一點，好歹能回籠些資金?？赡苁呛驼返膬r格差距比較大了，最近來買家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價樣品來的。在轉(zhuǎn)季的時候，衣柜企業(yè)也可以適當?shù)母愕蛢r促銷活動來吸引來客量，以此提高行業(yè)人氣。

    旺盛人氣的背后是清貨期

    家具大省廣東的很多家居市場也出現(xiàn)了樣品熱銷的情況。每年五月份都是廣東家居商戶調(diào)整產(chǎn)品的集中期，不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產(chǎn)品，原有產(chǎn)品會在這段時期集中清樣，而這些產(chǎn)品無論在質(zhì)量上還是款式上都與正常產(chǎn)品沒有差別，因此吸引了不少消費者的關注。據(jù)悉，新年剛過，廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動，不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣，低至5折、一口價等優(yōu)惠力度吸引了不少消費者。

    業(yè)內(nèi)人士表示，歷年來，多數(shù)家居品牌都會在來年開春推出新的款式，進行產(chǎn)品升級，還有不少建材品牌打算在來年進行擴店重裝，故在年底推出樣品清倉讓利活動，而這些樣品家居產(chǎn)品往往折扣力度大，對裝修的業(yè)主來講，無疑是一個“淘寶”的好時機。此外，樣品由于在賣場內(nèi)已經(jīng)提前放了些時間，家具漆面含有的揮發(fā)性物質(zhì)都可以釋放，對消費者來講環(huán)保系數(shù)相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個月的時間才能運到，而樣品家具在購買后當天就可以送貨上門安裝使用，為消費者節(jié)省不少時間。整個大環(huán)境都在實行商品換季時清貨來提高來客量，那么，衣柜企業(yè)也可以采取同樣的活動以來來穩(wěn)定銷售量。

    售后服務并不完善

    雖然樣品價格低廉，為家居建材市場帶來了難得的人氣，但是對消費者來說，購買樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障，有些問題也需要理性對待。據(jù)了解，商家為了清倉，樣品會降低價格銷售，但是樣品數(shù)量不會太多，購買時需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價吸引，買后才發(fā)現(xiàn)不符合需求。

    很多消費者表示，能夠接受樣品家具，認為只要無質(zhì)量問題就會考慮購買。有些消費者甚至還認為，樣品家具中含有的甲醛、實木家具漆面含有苯等揮發(fā)性物質(zhì)，在賣場內(nèi)放置幾個月后，經(jīng)歷一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對較高。

    樣品家具在剛推出的時候門庭冷落，卻在換季促銷時迎來市場火爆。面對這樣的市場格局，衣柜企業(yè)在穩(wěn)定自身的市場銷售額時也可以采取這樣的辦法，一來能穩(wěn)定自身在市場的銷售額不會太低，二來在產(chǎn)品剛推出時的冷門卻能在換季促銷時得到火爆銷售，對于衣柜企業(yè)來說，這樣的戰(zhàn)略調(diào)整也是非?？尚械?。

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