木門企業(yè)該如何選擇合適的O2O平臺?

2016-06-03來源:中華門窗網(wǎng)熱度:18401

 

    O2O風(fēng)潮是近兩年涌起的,2015年則是家居O2O打得火熱的時候,但現(xiàn)在這股浪潮逐漸退去,可以理性地去看待。對于木門行業(yè)而言,“O2O”儼然不再是一個陌生的話題。但是伴隨著“O2O”模式異軍突起,一大批O2O平臺相繼倒下。這是正常的,倘若沒有看透O2O的本質(zhì),盲目開啟“O2O”模式,自然會受到不小沖擊。那么門窗企業(yè)該怎樣選擇能夠在風(fēng)口過后,依舊保持強勁020平臺?以去年12月上線的睡客網(wǎng)為例,來盤點選擇家居O2O平臺的基本要求。


    選擇與門窗行業(yè)相匹配度高的O2O平臺很重要


    O2O是Online-To-Offline(線上到線下)的縮寫。指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,這是一個籠統(tǒng)的概念。不同的行業(yè)特性不一樣。譬如風(fēng)靡一時的社區(qū)超市O2O,送水果、雜貨上門,需求不大、覆蓋面小,容易消耗人力,最后這類O2O幾乎全體陣亡。


    門窗家居業(yè)特性尤為強烈,它對線下體驗性的需求很高。要選匹配度高的家居O2O平臺,不能選只看模式而不能兼顧線下體驗的,這類平臺多半會陣亡。而對于綜合性電商平臺,要以一己之力在全國范圍覆蓋體驗店,除非土豪中的戰(zhàn)斗機,否則絕無有這種可能。


    睡客網(wǎng)在這一點上很聰明。它跟不同品牌的線下體驗店達成合作,借鑒了滴滴打車就近分配訂單功能,也研發(fā)了就近推送體驗店的功能。消費者看中了某款商品后,可以在睡客網(wǎng)上查詢距離消費者最近的體驗店,并前去體驗。倘若訂單達成,也將分配給距離消費者最近的門店,快速配送。這招不僅解決線下體驗的問題,還兼顧了不同門店獲得訂單的公平性的問題,很適合家居行業(yè)。睡客網(wǎng)基于這種特性喊出了一個擊中消費者痛點的口號:就近體驗,適合才買。


    其次就是O2O平臺是否有核心競爭力


    一個熱點興起,總有人“生死相隨”,結(jié)果只能是跟風(fēng),毫無特色。同是家居O2O平臺,你的特色是什么?有些專注在個性化定制,打造一個線上設(shè)計師平臺,有的想做線上的紅星、居然式的大賣場,睡客網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是細分領(lǐng)域——床墊,做睡客。以床墊為核心,延伸至其他寢室產(chǎn)品,定位很精準(zhǔn)。垂直電商不是睡客網(wǎng)發(fā)明的,但睡客網(wǎng)抓住了家居O2O風(fēng)口,搶先占領(lǐng)了床墊領(lǐng)域的這個市場空白點,提出了“睡客”這個品牌。將來再有人打出個“床客”,那只能是山寨、抄襲,因為睡客網(wǎng)的品牌價值已經(jīng)占領(lǐng)了先機。


    值得注意的是,垂直不是概念,它的背后是更專業(yè)、更高品質(zhì)。線上大賣場除了難以做體驗店,還難在有足夠的精力去把控質(zhì)量。選擇專注做門窗的O2O平臺,就能把品質(zhì)做到極致。不容置疑,品牌時代已經(jīng)到了,如今是品質(zhì)為王的時代。電商**的弊端就是難以把控品質(zhì),消費者一不留神就買了假貨。實際上,這也是電商要突破的瓶頸。譬如某寶假貨問題一直居高不下,譬如某度外賣平臺也越來越多地曝光無證無照不衛(wèi)生餐廳。質(zhì)量問題無法把控,將成為這些電商平臺的攔路虎。


    最后就是看這個平臺的營銷能力


    一個O2O平臺不懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷,就像一個情竇已開的男生不懂撩妹。幫助門窗品牌商把產(chǎn)品賣出去,讓消費者找到滿意的產(chǎn)品,這就是一個商業(yè)平臺與生俱來的崇高使命。倘若做不到,那生存問題就“難矣哉”了。木門企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù),就須考慮O2O線上平臺營銷能力如何,能否與門窗實體展示相結(jié)合。一個優(yōu)秀的O2O平臺,必須匹配一個優(yōu)秀的營銷團隊。而好的營銷,不僅是產(chǎn)品營銷,也是品牌營銷。


    就市場來看,木門行業(yè)O2O營銷已是大趨勢,未來將有更多的木門品牌落實通過網(wǎng)絡(luò)引流到終端。家居服務(wù)O2O也已成為創(chuàng)業(yè)者團隊爭相進入的領(lǐng)域,在資源、資本、策略、人才、戰(zhàn)術(shù)的限制下,勢必會造成大量的O2O的同質(zhì)化。在這種情況下,木門企業(yè)該如何選擇合適的平臺,就需要仁者見仁、智者見智了。從消費者角度看,不管你是怎樣的操作模式,他們要的是更好的消費體驗,如果商家口中的O2O能讓他們更方便更全面的了解產(chǎn)品,得到更好的服務(wù),那么消費者就會買單。從企業(yè)角度來看,只有能為木門企業(yè)帶來收入增長、帶來實實在在的實惠的平臺,才是木門家居企業(yè)最想要的平臺。

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。