巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，衣柜企業(yè)渠道革新成關(guān)鍵

    現(xiàn)如今，無(wú)論是房?jī)r(jià)還是租金都呈現(xiàn)著居高不下的趨勢(shì)，在家居行業(yè)，線(xiàn)下實(shí)體店的租金日益增長(zhǎng)，給不少家居企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，但日益增長(zhǎng)的租金有時(shí)候卻和銷(xiāo)售成績(jī)不成正比。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，銷(xiāo)售渠道的重要性不言而喻，而渠道的革新也同樣迫在眉睫，那么，要如何進(jìn)行渠道革新呢？

    1、重視線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道

    近年來(lái)，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的“O2O”模式還是純網(wǎng)購(gòu)模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)家具銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線(xiàn)下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，衣柜企業(yè)進(jìn)軍線(xiàn)上渠道勢(shì)在必行。

    2、門(mén)店直營(yíng)可成重要補(bǔ)充

    隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家具大賣(mài)場(chǎng)在家具廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠(chǎng)商難以**時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后，把責(zé)任都推給大賣(mài)場(chǎng)。大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多家居品牌選擇將獨(dú)立店、直營(yíng)店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在結(jié)合自身實(shí)力的背景下，也可適當(dāng)借鑒。

    3、重視設(shè)計(jì)合作，整合資源

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶(hù)與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加，并伴隨著大批量的銷(xiāo)售大單。

    雖說(shuō)家居建材市場(chǎng)的行情不盡如人意，但只要衣柜企業(yè)把握時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)正確的渠道革新，就能在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，最終提升銷(xiāo)售成績(jī)，讓企業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)活力。

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