面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng) 家居建材業(yè)未雨綢繆才能“萬(wàn)古長(zhǎng)青”

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量以及消費(fèi)水平都在不斷提高。而近年來(lái)，家居建材賣(mài)場(chǎng)還是工產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著市場(chǎng)洗牌以及各種壓力，而每一次的市場(chǎng)難題對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一次挑戰(zhàn)，那么，隨著時(shí)代的變化，家居建材行業(yè)應(yīng)懂得未雨綢繆才能長(zhǎng)久發(fā)展。

    龍頭賣(mài)場(chǎng)從“結(jié)盟”走向“結(jié)仇”

    紅星美凱龍與居然之家從“結(jié)盟”走向了“結(jié)仇”，無(wú)論是結(jié)盟還是結(jié)仇，都是備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“大事件”。因?yàn)樗麄冏氖鞘羌揖咏ú男袠I(yè)的頭兩把 “交椅”，只要其中有一方稍有“過(guò)激”的行為，將有成百上千的家居建材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商被“牽連”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)斗的兩者都將付出代價(jià)，但如果站在行業(yè)的角度思考：行業(yè)正是由企業(yè)一次次小事與大事而走向“規(guī)范”的。尤其是“大事件”，對(duì)行業(yè)走向規(guī)范都是一股“大推力”。

    賣(mài)場(chǎng)持續(xù)漲租與擴(kuò)張

    賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張下，家居建材廠商可以走的路已經(jīng)越來(lái)越窄了?？墒?，賣(mài)場(chǎng)方并沒(méi)有因?yàn)閺S商的“難受”而停止擴(kuò)張的步伐。家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量越擴(kuò)張?jiān)蕉?，?guī)模越建越大，檔次越攀越高級(jí)。“中國(guó)真的需要這么多、這么大的賣(mài)場(chǎng)嗎?看看歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎沒(méi)有。”質(zhì)疑聲從未間斷過(guò)。賣(mài)場(chǎng)方何時(shí)能傾聽(tīng)廠商的心聲?答案是遙遙無(wú)期!假如歐美國(guó)家家居市場(chǎng)今天的格局就是我們的未來(lái)，不妨設(shè)想一下到時(shí)會(huì)有多少的“斷臂英雄”。此刻，行業(yè)的“災(zāi)難”正在來(lái)臨，作為商業(yè)地產(chǎn)的賣(mài)場(chǎng)方，能否思量一下漲租與繼續(xù)擴(kuò)張的問(wèn)題，不要成為家居建材行業(yè)的罪人。

    行業(yè)格局正在生變

    當(dāng)商戶撤店成為一種“普世行為”，賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)幾千平方米甚至上萬(wàn)平方米的空置面積時(shí);當(dāng)商戶拖欠租金相互感染，賣(mài)場(chǎng)姿態(tài)不再?gòu)?qiáng)硬關(guān)燈拉閘時(shí);當(dāng)原本被公認(rèn)為經(jīng)營(yíng)情況是炙手可熱的賣(mài)場(chǎng)，今年來(lái)邊邊角角也出現(xiàn)空置店面時(shí);當(dāng)有著旺季之稱的五月份市場(chǎng)銷(xiāo)量竟然不如四月時(shí)，種種跡象無(wú)一不在印證一個(gè)市場(chǎng)“鏡像”：局變了。在家居建材行業(yè)三角關(guān)系中，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷(xiāo)商各自的“小局”，還是三足鼎立共同構(gòu)建的“大局”，都在發(fā)生難以預(yù)測(cè)與把控的變化。短期或孤立看待其中的一種變化，或許都不足為慮。但，放置于大環(huán)境中，再拉長(zhǎng)時(shí)間觀察，正是這種微妙的變化，撬動(dòng)了格局的嬗變。

    走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn)

    歷史上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能一直保持高速的發(fā)展，商業(yè)史上也沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能保持高速發(fā)展。起起伏伏是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，也是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)比拼的是誰(shuí)能活的更長(zhǎng)久，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家，而不是短期的急速增長(zhǎng)。雖然速度能帶來(lái)感官上的刺激與享受，但，往往在刺激與享受之后接踵而來(lái)的是慘痛的懲罰與代價(jià)。過(guò)去，很多家居建材企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)思路上陷入了“以速度決定一切”的怪圈。如果行業(yè)再不審時(shí)度勢(shì)，還一味追求高速增長(zhǎng)，那么離死亡也不會(huì)遠(yuǎn)了。慢下來(lái)，是家居建材企業(yè)自我救贖必走的“獨(dú)木橋”，也是給行業(yè)的忠告。慢，慢一點(diǎn)!走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn)!

    家居渠道向城市綜合體變革

    據(jù)了解，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星等連鎖賣(mài)場(chǎng)早已拉開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革“大旗”，方向不約而同地指向城市綜合體。由此預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，以家居為主題打造酒店、寫(xiě)字樓、公園、購(gòu)物中心、會(huì)展中心和公寓等于一體的城市綜合體將在全國(guó)各地拔地而起，新一輪“擴(kuò)張大戰(zhàn)”再次轟轟烈烈地拉開(kāi)序幕。

    從家居賣(mài)場(chǎng)到城市綜合體的升級(jí)，確實(shí)是一條充滿魅力與夢(mèng)想之路。一旦升級(jí)成功，意味著家居行業(yè)由羊腸小道走向“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”模式的康莊大道。但是，商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)所作的任何一種商業(yè)決策或商業(yè)舉動(dòng)，在沒(méi)有看到最終結(jié)果之前，都充滿了各種猜測(cè)與變數(shù)。行業(yè)必須清醒認(rèn)識(shí)到，收益與風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比，收益越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大。

    家居賣(mài)場(chǎng)高舉跨界大旗

    跨界，往往是在行業(yè)或企業(yè)遇到瓶頸時(shí)最直觀的出路。家居行業(yè)的跨界行為，幾年來(lái)都是企業(yè)個(gè)體的事情。而如今，跨界聯(lián)盟已經(jīng)從企業(yè)的個(gè)體意識(shí)上升到行業(yè)的群體意識(shí)，就連“旱澇兼收”的家居賣(mài)場(chǎng)，也舉起跨界的大旗：向城市綜合體進(jìn)軍。然而，從商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)程看，跨界多為不得已而為之。因?yàn)榭缃绲某蓴∈艿剿绲摹敖纭钡膶?duì)象的限制。伴隨跨界行為而生的是理想與現(xiàn)實(shí)的落差?？缃?，家居業(yè)能跨出幾步?需要對(duì)“邊界”的“設(shè)計(jì)”，也需要“跨界”聯(lián)合體“齊心”。同時(shí)，跨界主體一定要確認(rèn)跨的方式與內(nèi)容“確實(shí)可行”。

    綜上所述，建材家居行業(yè)在面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此來(lái)度過(guò)行業(yè)危機(jī)，但是，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，建材行業(yè)應(yīng)在多渠道中選擇最適應(yīng)自身的道路，未來(lái)發(fā)展之路才能更加順?biāo)臁?br />

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