多元化發(fā)展或?qū)?shí)現(xiàn)家居賣場(chǎng)的自救之路

    如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，家居流通業(yè)正遭遇促銷疲軟、賣場(chǎng)過(guò)剩、客流量急劇減少的困境。那么，在這樣的環(huán)境背景下，家居賣場(chǎng)生存狀況究竟如何?各大家居賣場(chǎng)又該如何實(shí)現(xiàn)自救?這些都是備受家居企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。

    賣場(chǎng)促銷成常態(tài) 消費(fèi)者促銷“免疫力”增強(qiáng)

    一般說(shuō)來(lái)，促銷活動(dòng)都是賣場(chǎng)刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場(chǎng)的促銷日。然而現(xiàn)在賣場(chǎng)生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動(dòng)儼然變成了賣場(chǎng)和商戶的“救命稻草”。促銷活動(dòng)已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，賣場(chǎng)就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時(shí)，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來(lái)了，超級(jí)英雄節(jié)”的活動(dòng)。此外，每個(gè)月都會(huì)有一次促銷活動(dòng)，只是活動(dòng)的力度會(huì)因家居消費(fèi)的季節(jié)性會(huì)有所差異。他表示做活動(dòng)對(duì)于拉動(dòng)銷售仍有明顯的效果，比如一個(gè)有活動(dòng)的周末比沒(méi)有活動(dòng)時(shí)的人流量、銷量能高到近十倍。

    另外據(jù)深圳好百年集團(tuán)總部o2o市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理鄒國(guó)寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)主要集中在節(jié)日前后，平常每個(gè)月都有一場(chǎng)，一年中活動(dòng)促銷能達(dá)到近18場(chǎng)，有促銷時(shí)的銷售額能增長(zhǎng)50%。

    但是有的賣場(chǎng)的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動(dòng)也不管用了。深圳樂(lè)安居的某家定制家具品牌的店長(zhǎng)說(shuō)：“往年五一做促銷時(shí)至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無(wú)多大差異，做活動(dòng)都挽救不了銷售。”

    幾位賣場(chǎng)里的消費(fèi)者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時(shí)候來(lái)賣場(chǎng)，都能看到有活動(dòng)，不知道這些活動(dòng)到底是不是在真促銷，面對(duì)各種促銷攻勢(shì)，都“免疫”了。

    房地產(chǎn)波動(dòng)影響下游家居市場(chǎng) 致使賣場(chǎng)區(qū)域性差異明顯

    眾所周知，家居市場(chǎng)與其上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)。上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)好，下游的家居業(yè)便是“春天”。上半年，深圳的新房成交量主要集中于龍崗、寶安、龍華，樓市的相對(duì)火熱間接拉動(dòng)了這三區(qū)的家居消費(fèi)，據(jù)悉，三者消費(fèi)量能占據(jù)深圳整個(gè)市場(chǎng)的60%。而福田、羅湖、南山市區(qū)范圍，新房、二手房的成交量小，家居消費(fèi)需求相對(duì)疲軟，加之市區(qū)內(nèi)家居賣場(chǎng)扎堆，紅星美凱龍、好百年、香江、金海馬等等都占據(jù)一席之地，競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。

    即便在生存越發(fā)艱難的家居賣場(chǎng)里，仍有部分家居品牌“有肉吃”。好百年家居和紅星美凱龍的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示：上半年，軟體家具品類如沙發(fā)、床墊的銷售狀態(tài)較好。比如慕思、舒達(dá)、左右、芝華仕、顧家等品牌表現(xiàn)搶眼。而像歐式、美式等風(fēng)格的大體積的家具銷售下滑明顯。據(jù)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，是因?yàn)槟壳吧钲谛粜途佣啵又陙?lái)簡(jiǎn)約風(fēng)格的流行，此類華麗風(fēng)格的家具不再符合大部分消費(fèi)者的需求。

    突破過(guò)剩困局 家居賣場(chǎng)尋求跨域經(jīng)營(yíng)

    家居賣場(chǎng)過(guò)剩、客流量急劇減少已成不爭(zhēng)的事實(shí)。面臨困境，各大賣場(chǎng)也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營(yíng)便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開(kāi)的賣場(chǎng)做出跨界經(jīng)營(yíng)的嘗試，可以對(duì)賣場(chǎng)的客流量有一定的拉動(dòng)效果，當(dāng)城市賣場(chǎng)出現(xiàn)空鋪情況時(shí)，可間接嘗試多元化發(fā)展。

    那賣場(chǎng)該如何跨域經(jīng)營(yíng)?部分資深賣場(chǎng)人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對(duì)賣場(chǎng)才有利。比如賣場(chǎng)里開(kāi)個(gè)超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個(gè)里才有幾個(gè)有家具消費(fèi)需求的，跟賣場(chǎng)的黏性太低，但如果開(kāi)的是裝修類的門店，跟賣場(chǎng)的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營(yíng)也要從最有利于賣場(chǎng)這一端的產(chǎn)業(yè)入手。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場(chǎng)深感危機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場(chǎng)需加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)探索傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的自救之路。

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