跨界成大勢所趨 看家居企業(yè)怎么玩?

    近年來，各大家居賣場巨頭們紛紛謀求跨界的合作模式，加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而家居企業(yè)間業(yè)通過跨界的交互，促進銷售業(yè)績，提高市場占有率。顯然，跨界合作成為賣場和企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方式，通過聯(lián)盟的方式帶動銷售確實不失為一種有效的營銷手段。

    三大家居賣場上演跨界大戲

    隨著居然之家宣布居然?？叼B(yǎng)老用品體驗中心的正式營業(yè)，居然之家**跨界進入了養(yǎng)老領域。居然?？档酿B(yǎng)老用品體驗中心是全國首家將建材與養(yǎng)老用品結(jié)合在一起的體驗中心，位于居然之家北京麗澤店地下二層，營業(yè)面積近1000平方米，經(jīng)營的養(yǎng)老產(chǎn)品有5000余種。

    不過家居賣場的跨界在業(yè)內(nèi)已不算**鮮的事了。6月18日，由集美旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環(huán)耀汽車服務有限公司聯(lián)手打造的首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳正式營業(yè)，開創(chuàng)了汽車體驗館入駐家居賣場的先河，也意味著集美家居跨界布局新能源領域的開始。6月11日，紅星美凱龍北京朝陽路商場攜手星立方召開了京派聯(lián)盟專場發(fā)布會，分享了服務式office的商業(yè)理念。據(jù)悉，星立方創(chuàng)意中心將在數(shù)月后正式亮相，擁有全新的工作空間設計理念，星立方開啟了創(chuàng)意辦公集群的先河?？v觀6月的家居賣場的跨界大戲，有業(yè)內(nèi)人士表示，其意在引入新業(yè)態(tài)。

    家居企業(yè)不甘落后 紛紛上演“跨界”戲碼

    除了6月家居賣場的跨界大戲，家居業(yè)圈內(nèi)跨界事件也著實不少：宜華木業(yè)于2015年率先構建起“Y+生態(tài)系統(tǒng)”，打通全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，加快推進生態(tài)融合，逐步從傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為居住生活一體化服務商。2016年4月的公告表明，宜華木業(yè)擬通過對健康家國際生物科技股份有限公司進行股權轉(zhuǎn)讓及增資，將成為其控股股東。并于5月30日起更名為“宜華生活”。據(jù)悉，其控股公司的除甲醛專利的獨特之處居于****地位。

    6月2日，曲美、海爾跨界合作，聯(lián)合打造“童話家”Hello Kitty主題兒童房全屋定制設計，共同發(fā)力定制家居市場。海爾表示，今后海爾定制和曲美家居也將在大數(shù)據(jù)、智能化等方面打造更多產(chǎn)品，完成家電制造+生活家居的互聯(lián)互通。家居業(yè)的“跨界”不僅僅是一種趨勢，跨界聯(lián)合所帶來的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業(yè)態(tài)帶來的風險。近幾年，在家居市場大環(huán)境的沖擊下，選擇跨界也是給企業(yè)尋找合適的機會發(fā)展，尋找新的投資機會，并減少市場對企業(yè)的沖擊。

    順應未來趨勢 跨界營銷影響深遠

    有分析認為，家居賣場的跨界首先是為了盤活資源，居然之家麗澤店營業(yè)面積達16.9萬平方米，僅經(jīng)營家居、建材類產(chǎn)品難以用足所有的空間，其他業(yè)態(tài)的進入，可讓賣場資源得以充分利用。集美家居大紅門店也面臨著這樣的問題，由于30萬平方米的巨大體量，家居類產(chǎn)品難以將所有場館用足，資源難免浪費。集美家居跨界新能源汽車領域，直接盤活了大紅門店9號館，與集美的家居生意形成互補。

    再看紅星美凱龍朝陽路商場建立星立方創(chuàng)意辦公，使該店的營業(yè)面積得到更好的運用。僅僅經(jīng)營家居類產(chǎn)品同樣面臨客流不夠的壓力，此前該店就采取過混業(yè)運營的方式，如今開設星立方創(chuàng)意辦公區(qū)，盤活1萬平方米場地資源。不僅如此，家居業(yè)跨界還有一個重要的優(yōu)勢就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。正如居然之家副總裁任成所說“家居賣場體量太大，家居業(yè)態(tài)難免會有瓶頸，引入相關業(yè)態(tài)，可以在做大蛋糕的同時，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈?！奔篱_設的新能源汽車展廳、紅星美凱龍的星立方創(chuàng)意辦公集群，隨著項目的運行，跨界鏈條的良性運轉(zhuǎn)，家居賣場很有可能擺脫單一的運行業(yè)態(tài)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

    而家具生產(chǎn)企業(yè)的跨界形成產(chǎn)業(yè)鏈的模式更容易加速產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。宜華木業(yè)對健康家的控股，對于優(yōu)化其本身的健康安全形象大有裨益。世界級甲醛凈化技術切中追求健康生活理念的現(xiàn)代消費者的心理，其生態(tài)部運營負責人認為，健康家項目投資完成后，宜華木業(yè)將依托健康家的產(chǎn)品和業(yè)務優(yōu)勢，助力宜華木業(yè)向居住生活一體化服務商順利轉(zhuǎn)型升級。而曲美與海爾的跨界合作不也正是為雙方擴展產(chǎn)業(yè)鏈提供一個更好的突破口嗎?互聯(lián)網(wǎng)時代的家居企業(yè)，跨界對其營銷、生存與發(fā)展的影響的深遠性正逐步顯現(xiàn)。

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