條條大路通羅馬 解讀地板行業(yè)三大巨頭的創(chuàng)世之路

    說起地板行業(yè)，免不了要說起圣象翁少斌、大自然佘學彬和久盛張恩玖;就像談互聯(lián)網(wǎng)，誰也不抹過BAT。三巨頭在地板行業(yè)中的影響力舉足輕重，早已成為行業(yè)內(nèi)的傳奇。實踐證明：條條大路通羅馬，一定要找到自己的路，適合自己的才是最好的。上個世紀的90年代，正是家居建材圈風云際會、英雄輩出的時代。他們?nèi)烁髯允鞘裁疵\，又給中國家居建材圈帶來了什么樣的顛覆呢?

 
    源起：不同際遇

 
    翁少斌從事地板行業(yè)，可以說是命運的偶然。1986年，翁少斌畢業(yè)于汕頭大學建筑系，曾先后從事銀行金融工作。1991年，翁少斌“下海”，做起了進出口貿(mào)易。但是作為工科生的他，最終還是選擇了制造業(yè)，1995年他以投資人的身份加入圣象品牌的創(chuàng)業(yè)團隊，為圣象集團早期創(chuàng)始人之一。

 
    95年以前的地板，只有地板廠家，沒有品牌。沒有專賣店，通常會跟五金、以及其他的建材放在一起銷售，而且銷售與服務(wù)和安裝是分開的。1995年，圣象做了三件事，**次樹立地板品牌，建立專賣店，把地板銷售與安裝結(jié)合起來。解決了這三個問題，才有地板業(yè)20多年的發(fā)展。翁少斌帶領(lǐng)下的圣象，不能說100%創(chuàng)造了中國的地板史，但是也是重要的參與者。

 
    如果說翁少斌是圣象高屋建瓴的幕后推手，那佘學彬就是大自然最初一磚一瓦的添加者。19歲時，佘學彬懷揣100港元，只身闖蕩澳門，起早貪黑地給別人打工，做過清潔工的苦活、累活，甚至在碼頭上搬過水果;25歲時，他回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并在其后的近25年時間里，使一家“小作坊”式的家具公司，搖身一變?yōu)橹袊匕鍢I(yè)界的“龍頭”。

 
    從1995年佘學彬開辦**家工廠生產(chǎn)木地板開始，他就不停地在突破自己。他認識到僅靠勞動力的成本優(yōu)勢賺取利潤是不會長久的，唯有形成品牌，才能脫穎而出，走得長遠。1999年，公司注冊了商標，并練起了“內(nèi)功”，推行包括品質(zhì)、服務(wù)、成本等內(nèi)容的“一二五”管理理念，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。接著，練起了“跑功”，佘學彬自己帶頭跑市場，在國內(nèi)多個城市實行區(qū)域總代理制，從銷售到跟蹤服務(wù)，一竿子插到底。
 

    張恩玖進入地板行業(yè)的時間則更晚一些，有趣的是，他最初從事的是兔毛產(chǎn)業(yè)。1983年，張恩玖開始從事兔毛產(chǎn)業(yè)，多年艱辛創(chuàng)業(yè)后建立起中國**的長毛兔兔毛生產(chǎn)出口基地，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗;2001年，張恩玖投資創(chuàng)建湖州久盛地板有限公司，開始進入木地板行業(yè)，2002年，正式組建浙江久盛地板有限公司。

 
    關(guān)于為何選擇地板行業(yè)，張恩玖這樣介紹：經(jīng)過**次創(chuàng)業(yè)的階段之后，總想在國內(nèi)做一個加工生產(chǎn)工藝比較深一點，能夠做一些附加值進去，做一個有渠道、有品牌的商品。而他確實做到了。
 

    翁學斌是品學兼優(yōu)，富有經(jīng)商頭腦的投資人;佘學彬則是半憑借勤奮與堅韌打下自己一片天的創(chuàng)業(yè)者;而張恩玖則半路出家，選擇地板行業(yè)進行二次創(chuàng)業(yè)。命運給了他們完全不同的際遇，卻讓他們在披荊斬棘過后，來到同一片戰(zhàn)場，并迎來一場史詩般的英雄對決。
 

    紛爭：正面較量

 
    翁少斌是將圣象從“虛擬”經(jīng)營帶入市場成熟期(1998-2002年)的幕后推手。在長期依賴歐洲OEM生產(chǎn)的形式下，2000年，圣象在中國創(chuàng)建同步歐洲的生產(chǎn)基地，這讓圣象在一些小的強化木地板品牌因進口成本上升紛紛落馬之際，順利完成品牌策略的**次轉(zhuǎn)型，不僅存活下來，而且為下一步飛躍埋下伏筆;2002年，翁少斌再次果敢決策，率先與國內(nèi)木業(yè)資源巨頭——江蘇大亞集團聯(lián)手，占領(lǐng)了上游原料端話語權(quán)。
 

    2014年7月，圣象宣布啟動大家居戰(zhàn)略，將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這個核心品類，橫向多元化做大現(xiàn)有的標準門、衣柜、整體廚房、家具等品類，全面覆蓋大眾及中高端市場，將圣象打造成涉木家居的領(lǐng)導品牌。

 
    翁少斌明確表示，圣象正整合資源，原材料供應(yīng)正是圣象集團大家居戰(zhàn)略的一大突破口。翁少斌多年前關(guān)于合作的決策，仍能惠及今日發(fā)展，不得不讓人佩服其遠見卓識。

 
    目前，“圣象”地板品牌價值達180.82億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首，擁有年產(chǎn)4200多萬平米地板產(chǎn)能，品牌價值突出，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。產(chǎn)品推廣“圣象”強化木地板、“圣象康逸”三層實木地板和“圣象安德森”多層實木地板，研發(fā)國際**環(huán)保標準的F4星地板，產(chǎn)品線進一步優(yōu)化和完善。

 
    大自然創(chuàng)立之初，佘學彬在國內(nèi)首先瞄準的是東北市場，因為氣候的關(guān)系，東北是內(nèi)地最早接受木地板的地區(qū)，成為木地板的前沿陣地。他力求與代理商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在全國實行區(qū)域代理制，在沈陽、哈爾濱等一些大城市各設(shè)一名**代理商，代理商只要打一定的押金，就能拿到一定數(shù)量的貨，可以做到少量多次進貨。另一方面，佘學彬在當?shù)卦O(shè)立配送中心，配送中心直接供貨給代理商，大大縮短了供應(yīng)鏈。配送速度遠遠高于對手。這一策略讓大自然在一年多時間內(nèi)就讓自己從20名開外一躍成為東北市場頭名。緊接著佘學彬又用同樣的策略揮師華北，主攻北京、天津，然后再進軍華東、華中、華南市場。到2001年，大自然一共設(shè)立了16個配送中心，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國各地。

 
    2015年，大自然家居在佘學彬的帶領(lǐng)下，高舉變革大旗，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)潮流：開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)家裝線下體驗店，推出互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐;深入研究新生代消費需求，專注研發(fā)極致家居產(chǎn)品，大自然戴昆?設(shè)計系列地板和RWD環(huán)保木門顛覆行業(yè)審美和環(huán)保標準;創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)線上線下渠道共融，9月份率行業(yè)之先天貓聯(lián)手推出20周年大促，單日成交額創(chuàng)行業(yè)新高。
 

    2016年新年伊始，大自然家居又獨樹一幟的提出“營銷全渠道”、“回歸產(chǎn)品、回歸消費者”的實干策略。面對火熱的互聯(lián)網(wǎng)+，大自然家居提出，傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，需要的是，是通過“+互聯(lián)網(wǎng)”來提升效率，客戶價值**化才是企業(yè)發(fā)展的王道。今年3.15前夕，大自然家居借勢互聯(lián)網(wǎng)工具，推出O2O模式的超級品牌日活動，通過大數(shù)據(jù)、移動APP、二維碼等技術(shù)，與目標用戶進行零距離溝通。3月12日當日，活動開始僅69分鐘，超級品牌日后臺的訂單額破億。最終，此活動訂單額破3億。
 

    佘學彬?qū)︿N售網(wǎng)絡(luò)的真知灼見，讓大自然在互聯(lián)網(wǎng)+中取得了讓人驚異的成績。
 

    從一個小作坊，到成為中國地板行業(yè)的“實木地板王牌”“十大領(lǐng)軍品牌”，張恩玖只用了十年，創(chuàng)造了“久盛速度”。這無疑得益于**次創(chuàng)業(yè)期間積累的管理經(jīng)驗。十五年來，久盛從單一品類的實木地板拓展到擁有實木地板、實木復(fù)合地板、新實木地板五大生產(chǎn)基地，占地面積達500畝、地板產(chǎn)能超過2000萬平方米的現(xiàn)代化企業(yè)，成為中國地板行業(yè)發(fā)展最快、規(guī)模**、最具競爭力的品牌企業(yè)之一。
 

    目前久盛地板旗下的產(chǎn)品品類非常齊全，有美式原味實木地板，原生態(tài)實木地板，暖寶旺純實木地熱地板，米蘭時光實木復(fù)合，以及高清·色透強化復(fù)合地板。而其中實木是最重要的品類。今年6月5日，久盛地板素顏系列實木地板在重慶全球**，其個性的色調(diào)，深入內(nèi)心的設(shè)計主張，在實木地板領(lǐng)域?qū)儆谝淮胃锩缘膭?chuàng)新和嘗試，一經(jīng)推出，便迅速占領(lǐng)了各大媒體，成為轟動又一行業(yè)性大事件。
 

    在渠道方面，三家企業(yè)各有千秋。圣象地板營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，國內(nèi)擁有3000家專賣店,2010年開始進駐淘寶、天貓、京東。大自然擁有國內(nèi)最完整的木地板產(chǎn)業(yè)鏈，在全國擁有超過4000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的地板專賣店。而久盛在國內(nèi)700多個城市擁有1000多家專賣店。
 
    未來：傳奇繼續(xù)
 

    從圣象、大自然、久盛的發(fā)展方向上，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為領(lǐng)航者，翁少斌、佘學彬和張恩玖對各自的企業(yè)產(chǎn)生了多么大的影響。翁少斌富有投資經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)市場機會并作出決策，于是圣象抓住了契機得以快速發(fā)展，并逐步布局產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)規(guī)?；?而佘學彬白手起家，親自跑市場，對于渠道有深刻的理解，因而大自然擁有最完整的木地板銷售鏈。早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓張恩玖積累了豐富的管理經(jīng)驗，因而久盛作為一家年輕的公司，發(fā)展迅速。

 
    三段傳奇的人生，三家傳奇的企業(yè)，在風起云涌的家居行業(yè)，他們用各自的方式演繹著屬于自己的輝煌篇章。而精彩還在上演，未來誰將再度創(chuàng)世，小編與各位一同見證。

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