木門(mén)企業(yè)淡季逆襲 這些關(guān)鍵要素你get到了嗎？

    對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的六、七、八月份，都是銷(xiāo)售的淡季，廠商往往會(huì)在這個(gè)時(shí)候聯(lián)合區(qū)域代理商做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，從效果上看，有的賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的入不敷出。其實(shí)淡季促銷(xiāo)最重要的是借勢(shì)和造勢(shì)，玩轉(zhuǎn)這兩點(diǎn)，企業(yè)不僅能夠打贏一場(chǎng)漂亮的淡季促銷(xiāo)仗，而且可以對(duì)接下來(lái)的旺季做銷(xiāo)量起到很好的推動(dòng)作用。

    借勢(shì)：節(jié)假日之外還有“熱點(diǎn)事件”

    說(shuō)到借勢(shì)促銷(xiāo)，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢(shì)，然而在門(mén)窗銷(xiāo)售淡季，能夠借勢(shì)的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開(kāi)固有思維，從另一個(gè)角度看待借勢(shì)促銷(xiāo)，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點(diǎn)事件”之勢(shì)。

    比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門(mén)就借歐洲杯的勢(shì)暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價(jià)，健康到家”的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，加上真實(shí)有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)熱情，從趣味性到實(shí)效性都堪稱(chēng)經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開(kāi)，里約奧運(yùn)會(huì)又接踵而來(lái)，為了借奧運(yùn)的勢(shì)，歐麗亞木門(mén)開(kāi)啟了全國(guó)奧運(yùn)“惠”，消費(fèi)者通過(guò)微信端參與報(bào)名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價(jià)、三星S7等多重豪禮。

    借勢(shì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷(xiāo)，不僅要求企業(yè)具有對(duì)熱點(diǎn)事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點(diǎn)事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準(zhǔn)的借勢(shì)促銷(xiāo)才能達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度的雙雙提升。

    造勢(shì)：激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)物欲

    從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國(guó)參與的購(gòu)物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)消費(fèi)疲軟，促銷(xiāo)無(wú)力的時(shí)候，通過(guò)企業(yè)自身的大規(guī)模造勢(shì)，也能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

    7月30日，春天木門(mén)在江蘇全省各個(gè)區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，僅海安一站便成交了60多單。春天集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功舉辦，春天集團(tuán)總部經(jīng)過(guò)了精心的策劃，包括前期造勢(shì)，激發(fā)了消費(fèi)欲望，加上春天木門(mén)一直以來(lái)的行業(yè)影響力，使得活動(dòng)取得了極大成功。和春天木門(mén)的單打獨(dú)斗不同的是，福緣木門(mén)采取的是聯(lián)合造勢(shì)方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節(jié)”。福緣木門(mén)聯(lián)合了100家最具影響力的一線(xiàn)家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

    造勢(shì)促銷(xiāo)是企業(yè)為了刺激購(gòu)買(mǎi)欲而主動(dòng)采取的營(yíng)銷(xiāo)措施，優(yōu)勢(shì)在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢(shì)促銷(xiāo)要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進(jìn)行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

    在淡季，木門(mén)銷(xiāo)售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷(xiāo)政策，然而消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。其實(shí)促銷(xiāo)不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷(xiāo)，還應(yīng)該懂得借勢(shì)和造勢(shì)，線(xiàn)上引流，線(xiàn)下服務(wù)，最終達(dá)到促銷(xiāo)的真正目的。

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