深度把握消費需求 地板品牌定位不能太狹隘

    經(jīng)過三十余年的發(fā)展，地板企業(yè)數(shù)量在不斷增加的同時，有關(guān)品牌同質(zhì)化的現(xiàn)象也越發(fā)明顯，這緣于大部分地板企業(yè)在發(fā)展過程中更注重規(guī)模、產(chǎn)能等硬性指標(biāo)，忽略了提升品牌軟實力。如今，地板市場競爭日益激烈，地板企業(yè)亟需認(rèn)清形勢，準(zhǔn)確定位自身品牌，尋求細(xì)分領(lǐng)域的突破，在消費者心目中占據(jù)一個獨特且有價值的位置。

 
    部分地板企業(yè)對定位理解太狹隘

 
    對于在國內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長一段時間的地板企業(yè)而言，品牌營銷應(yīng)該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。但是縱觀整個地板行業(yè)，在部分地板企業(yè)的實踐案例中，許多地板企業(yè)對定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。
 

    部分地板企業(yè)在發(fā)展過程中會進行自我定位，也就是說企業(yè)認(rèn)為我想成為某個細(xì)節(jié)市場的**或是我想成為對某個風(fēng)格或功能有需求的顧客的**。這是地板企業(yè)一般情況下理解的市場定位，而這恰恰只能算得上是一種內(nèi)部定位。在發(fā)展相對成熟的地板市場上，競爭相對其他行業(yè)也更為激烈，企業(yè)這樣狹隘的理解定位，是無法**程度地打開市場的。
 

    品牌定位要有自身關(guān)鍵性概念

 
    其實，真正意義上的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。用邁克爾·波特的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會想到這個品牌。

 
    在互聯(lián)網(wǎng)時代，地板企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強調(diào)速度、沃爾沃強調(diào)安全，奧華強調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費者注重“環(huán)保與健康”的心理;美爾凱特強調(diào)的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于“智能化”、“便捷化”的體驗需求。而地板企業(yè)同樣需要如此。

 
    在消費需求變幻萬千的地板市場上，深度把握消費需求是必然的，地板企業(yè)對自身產(chǎn)品進行市場定位，在某個領(lǐng)域內(nèi)將自身做細(xì)做深，才能從根本上把握市場，受到消費者的青睞，進而贏得長久發(fā)展。

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