地板行業(yè) 〇七走勢(shì)

    2006年的德爾地板“很受傷”。
    曾經(jīng)，各大品牌的地板將躋身央視廣告視為不懈追求的目標(biāo)。當(dāng)?shù)聽柕匕逡?、2億的驚人天價(jià)成為2006年央視的新“標(biāo)王”，出現(xiàn)在電視熒屏上時(shí)，眾多業(yè)內(nèi)人士“難望其項(xiàng)背”。
    然而，這個(gè)曾經(jīng)的“王牌”地板，卻硬生生地載在了他們所推崇的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上。
    以天價(jià)標(biāo)下央視的廣告后，以為會(huì)迎來豐收年的德爾地板前期投入高達(dá)8千萬之多，但卻并未達(dá)到預(yù)期中的效果。德爾地板的銷量似乎并未與這驚人的電視廣告宣傳費(fèi)用形成正比。
    而正是在這看似應(yīng)該紅火的一年，德爾地板，這個(gè)號(hào)稱“德國(guó)地板之父”的品牌被查出甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)。一時(shí)之間，德爾地板砸下巨資奪得的“標(biāo)王”地位，反倒成為令其“反經(jīng)銷成功”的催化劑。
    大規(guī)模的廣告投放似乎并沒有達(dá)到預(yù)期中的促銷效果，德爾地板不得不無奈地宣布2007年，絕對(duì)不會(huì)再在央視等電視媒體上投放如此高昂的廣告。地板價(jià)格暴漲的2006年過后，地板業(yè)人士不禁要問：2007年，地板，你還能這樣持續(xù)火暴嗎？
    甚至有專業(yè)人士不無恐慌地提出：2007年，必將是地板業(yè)的死亡年。
    頓時(shí)，地板行業(yè)，籠罩著不安的硝煙一片。
    死亡？還是資源整合？
    作為處于重慶地板業(yè)領(lǐng)頭羊地位的圣象和菲林格爾兩大品牌，似乎并沒有為即將到來的死亡年過多的擔(dān)心，他們甚至沒有嗅到“死亡”的味道。
    菲林格爾地板重慶總代理商楊良文顯得很放松，以至于記者在面對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌時(shí)，幾乎無法感受地板價(jià)格暴漲后的任何恐慌因素。
    “無須恐慌?！睏盍嘉牡?*句話是，“這個(gè)市場(chǎng)就是這樣，很正常，優(yōu)勝劣汰。作為強(qiáng)化木地板中的一線品牌，我始終堅(jiān)信，菲林格爾地板，會(huì)平穩(wěn)度過這次所謂的‘風(fēng)波’。實(shí)際上，這樣的競(jìng)爭(zhēng)最后導(dǎo)致的結(jié)果是與其它二三流的品牌**可能拉開距離，這恰好是我們?cè)敢饪吹降??！?BR>    與楊良文的說法相印證的是，國(guó)家對(duì)于越發(fā)稀缺的木材的資源控制以及紙漿提價(jià)等相關(guān)因素的影響，將直接導(dǎo)致中小型地板廠家在這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中無法跟上主流步伐。而“扛”不過去的結(jié)果，必將是使不出名的中小型品牌走向“死亡”。
    用漢森木業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)李枝俊的話來說，就是對(duì)地板市場(chǎng)進(jìn)行了一次“早有征兆”的“洗牌”。
    “是‘死亡年’嗎？”李枝俊反問道，“我倒覺得是‘資源整合’的一年，應(yīng)該說，對(duì)于像圣象、萊茵虎這樣的一線品牌來說，甚至是充滿機(jī)遇的一年，我們今年的銷售指標(biāo)甚至比去年增加了50%，怎么能說是‘死亡年’呢？”
    作為一線品牌在重慶的總代理商，無論是菲林格爾還是圣象，都做過相關(guān)方面的市場(chǎng)調(diào)查。眾多代理商越來越清醒地認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都越來越理性，并非簡(jiǎn)單的電視廣告可以左右其思維的。
    “怎么說呢？數(shù)十萬的廣告費(fèi)用確實(shí)讓圣象地板被絕大多數(shù)重慶人所認(rèn)識(shí)。我可以很負(fù)責(zé)任地講，投放到媒體的廣告，絕對(duì)是有作用的。通過媒體宣傳這種方式，我不敢說100%，但80%的重慶人肯定知道我們的品牌。媒體廣告是行之有效的，但是，完全沒有必要花1、2億去上央視的廣告?！崩钪≌f，“但是，了解一個(gè)品牌又是另外一回事。市民很理性，他們知道這個(gè)品牌了，但了不了解，買不買，還是要靠品質(zhì)決定?！?BR>    “營(yíng)銷是必要的。不是說作為一線品牌就萬事大吉了，對(duì)我們來說，后有追兵無數(shù)，投放廣告，樹立品牌形象是務(wù)必要做的事?！睏盍嘉恼f，“但是，一個(gè)小小的地板，有必要像寶馬、奔馳那樣，花天價(jià)去上央視的廣告嗎？究竟有大的作用呢？”
    正是看到德爾地板在06年“標(biāo)王”待遇，再加上原材料價(jià)格上漲，供貨商不愿挑選實(shí)力不濟(jì)的中小型廠商，因此，“死亡年”的說法應(yīng)運(yùn)而生。
    “07年，我們作為地板業(yè)的老品牌，不僅不會(huì)萎縮，甚至?xí)哟笤诿襟w的宣傳力度，以達(dá)到**可能的資源整合。”代理柏高地板的森柏建材副總經(jīng)理羅名慶說，“所謂死亡，死的是品質(zhì)不濟(jì)、實(shí)力不夠的小型廠家，也可以說是被市場(chǎng)自然淘汰掉的，而剩下來的品牌，將長(zhǎng)期穩(wěn)定地保留在消費(fèi)者心目中?！?BR>    在07年這場(chǎng)即將到來的地板業(yè)“大洗牌”競(jìng)爭(zhēng)中，究竟誰將傲然屹立于市場(chǎng)之巔，拭目以待！

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