產(chǎn)能過剩竄貨橫行惡果多，門窗商家深惡痛絕賺錢難

“竄貨”是經(jīng)銷商圈子里的專業(yè)詞匯，指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧,進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。比如說A經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品放到B經(jīng)銷商的底盤上進行銷售，而且把價格壓得很低，接近成本，這就是“竄貨”?，F(xiàn)今的家具市場上，各種讓人眼花繚亂的促銷活動每天輪番上演，消費者已是應接不暇。在這樣競爭激烈的環(huán)境中，竄貨成了讓商家們深惡痛絕的現(xiàn)象。

竄貨為何愈演愈烈

“竄貨”是每個門窗經(jīng)銷商都經(jīng)歷過的行業(yè)現(xiàn)實，每個貨源廠家也都常說嚴禁竄貨，然而竄貨卻無法杜絕，屢禁不止。

首先，小的貨源品牌利潤少，少人愿意進貨，相對而言大品牌價格有優(yōu)勢，貨源暢銷，“竄貨”也更有優(yōu)勢。同一市場上，竄貨分化為三種形式：單向倒貨、產(chǎn)品互倒、產(chǎn)品外流。

其次，即是產(chǎn)能過剩。社會生產(chǎn)量全憑自己控制的環(huán)境下，很少出現(xiàn)供不應求的情況。產(chǎn)能過剩帶來的就是貨源廠家、區(qū)域經(jīng)理、代理商對下層制定銷售指標，從而引發(fā)“竄貨”。近年，國內(nèi)許多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售指標時都定高不定低，每年都要向上遞增，貨源行業(yè)又產(chǎn)能過剩，經(jīng)銷商只能依靠竄貨的方式來完成指標。有些經(jīng)銷商甚至利用貨源廠給的賬期，把貨平價甩出，拿著貨款再出去投資，有時候掙得能比賣貨源多。

竄貨的惡果

產(chǎn)能過剩，指標節(jié)節(jié)攀升，局部傾銷，這樣的銷售模式帶來的惡果是市場傾軋，價格混亂，廠商剩余嚴重受損。我們知道，門窗銷售之所以要劃分區(qū)域代理商，就是因為每個地區(qū)人民的收入水平不同，物價不同，市場需求也不同，所以不同的地區(qū)有不同的定價機制和產(chǎn)品特性。區(qū)域經(jīng)銷商和**代理是十分重要的，只有他們遵守市場規(guī)則，門窗廠家的產(chǎn)品銷售體系和價格體系下才能與這一區(qū)塊的市場行情無縫對接，實現(xiàn)因地制宜的營銷效果。

門窗經(jīng)銷商大多安分守己，但有些經(jīng)銷商，且往往是大品牌的經(jīng)銷商，被利益或者指標所驅(qū)動，用“竄貨”的方式侵占別的經(jīng)銷商的市場，使得不受關注的中小經(jīng)銷商有苦難言，而廠家和一級代理都因為大經(jīng)銷商入行久有人脈不敢吭聲。與此同時，有些本來并沒有因為手中有人脈就“竄貨”的奉公守法的經(jīng)銷商們，因為“竄貨”橫行，流動資金和盈利越來越少，“壓貨”越來越多，只能被逼著去做同樣的事。

然而竄貨一定是經(jīng)銷商負全責嗎？談起竄貨，廠家往往會指責經(jīng)銷商，但廠家如果不盲目生產(chǎn)，不盲目給經(jīng)銷商壓貨，竄貨也不會如此嚴重。所以說，造成竄貨的罪魁禍首是貨源廠家。 

 中國木業(yè)網(wǎng)小編認為，用“竄貨”來制造虛假繁榮的經(jīng)銷商，銷量再多終究也是夢幻泡影昨日黃花;用“壓貨”留住經(jīng)銷商的門窗企業(yè)，規(guī)模再大也只是好大喜功浪得虛名。 “竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場格局，“壓貨”壓垮的卻是企業(yè)的多年經(jīng)營!愿門窗經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營拒絕“竄貨”，愿門窗企業(yè)腳踏實地杜絕“壓貨”，畢竟，眼光長遠些，才能做得更好。

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