南海崛起家具業(yè)新“三劍客” ，中國家具第一鎮(zhèn)龍江為何“失語”？

在佛山，驅(qū)車從林氏木業(yè)位于南海區(qū)九江鎮(zhèn)的總部出發(fā)，到其坐落于順德區(qū)龍江鎮(zhèn)325國道的O2O店上，不過十分鐘車程。

很少人知道，作為國內(nèi)家具電商龍頭，林氏木業(yè)最初也是從順德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江發(fā)展。到了現(xiàn)在，這家南海家具企業(yè)，依然有不少家具代工，來自于有著中國家具**鎮(zhèn)之稱的龍江。

以前大概沒有人在意這個現(xiàn)象。但近十年，包括雅柏家具、麗星家具、美華家具等家具企業(yè)“出走”龍江。讓人們開始討論，承接了不少龍江大型家具企業(yè)的九江家具，是否很快趕超中國家具**鎮(zhèn)了？

龍江、九江相隔不遠

短期看來，這種PK還不現(xiàn)實，畢竟，目前九江家具的企業(yè)數(shù)量僅有龍江家具約四分之一。但真正“挑戰(zhàn)”龍江的，是南海區(qū)崛起的佛山家具“三劍客”。

一家是靠品質(zhì)攻城略地，最近發(fā)布“青春宣言”的聯(lián)邦家私，一家則是上月初上市的維尚家具，“秒殺”至今還無上市公司的龍江，另一家則是“雙11”一天就能賣出6.1億，相當于龍江過半大型家具企業(yè)年產(chǎn)值的林氏木業(yè)。

人們在質(zhì)疑中國家具**鎮(zhèn)龍江在近十年，沒有走出全國家具業(yè)新領袖的背后，實質(zhì)是對于這座誕生了全國首套沙發(fā)，燎原全國家具業(yè)星星之火的專業(yè)鎮(zhèn)，依然懷抱期待。

那么，南海家具“三劍客”的崛起，對龍江來說意味著什么？錯過了**波互聯(lián)網(wǎng)風口的龍江，如今在往商貿(mào)化發(fā)展上，能否找回“榮光”？

龍江家具展覽會，每年都會吸引了眾多客商前來參觀選購家具產(chǎn)品

龍江家具“出走”九江

“雙江”步入PK時代？

目前，仍未有官方數(shù)據(jù)說明，這些年到底有多少龍江企業(yè)搬到了九江。但從表明行業(yè)發(fā)展水平最有代表性的行業(yè)協(xié)會來看，在南海家具協(xié)會中，光是會長單位，佛山市迪奧比家具有限公司，本身就是從龍江搬到九江的家具企業(yè)，而且絕不止這一家。

“12年前搬來時，這里還是空蕩蕩的?！睆V東雅柏家具實業(yè)有限公司（以下簡稱“雅柏家具”）副總經(jīng)理楊發(fā)浩指了指身后的園區(qū)，在這個名為九江沙咀的工業(yè)園，12年前，僅有的一家企業(yè)，是剛從龍江搬來的雅柏家具。

因增資擴產(chǎn)，但在龍江找不到合適地塊，2005年，雅柏家具從龍江搬到了九江。實際上，在這一年，龍江不少家具廠都面臨著同樣的土地困局。

“2005年，龍江土地問題開始凸顯，一部分家具廠迫于找不到擴產(chǎn)土地，選擇外遷。志達集團董事長助理文彬回憶道。除了鶴山，地理位置上緊鄰龍江的九江，以區(qū)位優(yōu)勢成為不少家具廠的搬遷目的地。

“相比鄰近的鶴山，九江家具產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，原材料采購、工業(yè)園區(qū)配套等方面占優(yōu)勢，在一定程度上為企業(yè)招人提供幫助?！睏畎l(fā)浩說。彼時，搬來九江兩年后，楊發(fā)浩開始發(fā)覺，和雅柏家具一樣，以同樣原因從龍江搬到九江的家具企業(yè)明顯增多。

2007年，和此前需要跑回龍江才能招到員工不同，在這一年，雅柏家具在園區(qū)內(nèi)就能招到員工?！斑@說明園區(qū)內(nèi)的人氣起來了?！本驮谘虐丶揖邚S所在的主干道上，陸陸續(xù)續(xù)搬來一家又一家的龍江家具企業(yè)。

此后，諸如麗星家具集團有限公司、美華家具有限公司、佛山市南海九龍優(yōu)勝辦公家具有限公司等在龍江當?shù)仡H有名氣的家具企業(yè)也相繼搬到了九江。

“能搬走的家具廠，本身規(guī)模都不小，甚至可以認為，幾乎都是大的龍江家具廠才有搬走的實力。”一位龍江家具觀察人士說道。

承接了不少龍江大型企業(yè)的九江家具業(yè)內(nèi)，一旦聊起九江與龍江家具的PK論，這是個足以讓業(yè)界沸騰的話題。畢竟人們都在猜測著，這種“出走”是否會造成“此消彼長”的格局。

但一個客觀的事實，在家具行業(yè)中，龍江依然有著不可撼動的地位。

龍江作為誕生全國首套沙發(fā)的中國家具**鎮(zhèn)，全國的家具之火從這里燎原。在目前國內(nèi)家具業(yè)的格局中，包括南康、四川等家具“后生”區(qū)域里，不少領軍人物也曾有南下考察學藝的經(jīng)歷。以至于一度還有全國做家具的，五個人中必有一個龍江人之說。

而作為全國家具制造發(fā)源地的龍江，本身有著非常完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)順德家具協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前龍江工商登記注冊有3800多家家具企業(yè)、實際運營有2800家，部分企業(yè)在龍江注冊，但實際生產(chǎn)不在龍江。相比之下，現(xiàn)階段九江擁有的家具企業(yè)約600多家，還不到龍江實際運營總數(shù)的1/4。

南海崛起家具“三劍客”

“新老大”為何都不在龍江？

但有著“量”優(yōu)勢的龍江家具面臨著另一個尷尬，缺乏大型的家具企業(yè)。據(jù)順德家協(xié)提供的數(shù)據(jù)顯示，龍江擁有近3000家家具企業(yè)，但2015年產(chǎn)值僅有200億。平均下來，大多是屬于小微型的家具企業(yè)。

與之相反，談到九江所在的南海區(qū)的家具業(yè)，聯(lián)邦、林氏木業(yè)以及維尚家具被稱為南海崛起的佛山家具“三劍客”，其中，林氏木業(yè)、維尚家具更是近十年，從佛山走出的，在全國家具業(yè)頗有影響力的行業(yè)新領袖。

以林氏木業(yè)為例，去年“雙十一”當天林氏木業(yè)銷售額達到了6.1億元。如果把一億作為入圍龍江大型家具企業(yè)的門檻，林氏木業(yè)光是一天的銷量就能占到龍江過半大型家具企業(yè)的年產(chǎn)值。來自龍江經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)，2014年，龍江家具產(chǎn)值過億的家具企業(yè)僅有8家。

林氏木業(yè)備戰(zhàn)“雙十一”現(xiàn)場

如果說林氏木業(yè)是通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為近十年國內(nèi)家具行業(yè)，標準件家具的電商新老大。那么距離林氏木業(yè)約30公里的佛山維尚家具有限公司（以下簡稱“維尚家具”），則是非標家具領域的“新秀”。

以設計軟件切入，維尚家具從設計銷售到生產(chǎn)制造全流程都進行了大數(shù)據(jù)的管理，實現(xiàn)全流程信息化。這種模式破解了定制家具批量化生產(chǎn)的難題，而維尚家具的母公司近三年銷售額都保持著，每年增加過10億的增長絕對值，去年的年產(chǎn)值更是超過40億。

放在全國的家具行業(yè)，年產(chǎn)值過十億的家具企業(yè)都鮮見，而維尚家具的母公司則連續(xù)三年實現(xiàn)了“鮮見”。

不僅如此，就在這個月初，維尚家具的母公司尚品宅配在深交所正式掛牌上市--而對于龍江這座已經(jīng)有著30多年發(fā)展史的家具重鎮(zhèn)而言，至今當?shù)氐募揖呱鲜衅髽I(yè)依然為零。

3月7日上午，尚品宅配（300616）上市敲鐘儀式在深交所舉行

而這兩位從佛山走出了的全國家具新領袖，在一定程度上，都是搭上了“互聯(lián)網(wǎng)”所代表的信息化變革的快車。

白手起家的林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義出生于1986年，在十年前進入淘寶平臺，選擇以龍江家具網(wǎng)上代理商的身份起家。這種低門檻的草根創(chuàng)業(yè)方式，正是互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的商業(yè)模式變革。，林佐義曾把林氏木業(yè)的快速發(fā)展，歸結(jié)為“先入優(yōu)勢”。

“你能看到，現(xiàn)在電商領域不同行業(yè)的佼佼者都是比較早期進入的?！绷肿袅x說道。

如果說，與林氏木業(yè)相比，龍江家具錯過了進入“互聯(lián)網(wǎng)”的最好時機。而與維尚家具相比，龍江家具則缺乏對于信息化所代表的，技術創(chuàng)新的投入魄力。

在不少家具企業(yè)還對機器人仍然持觀望狀態(tài)下，維尚家具則晉升為佛山為數(shù)不多，能直接喊出“打造無人工廠”，對標工業(yè)4.0的佛山制造車間。

“今年維尚五廠的年產(chǎn)值預計在25億元，光是車間引入智慧物流系統(tǒng)，就能節(jié)省600名人工?！狈鹕骄S尚家具制造有限公司總經(jīng)理黎干透露。而維尚的工廠，也是去年佛山唯一一家入選“2016年智能制造試點示范項目”的企業(yè)車間。

錯失“風口”的龍江

商貿(mào)轉(zhuǎn)型能否重回榮光？

當然，龍江也并非感受不到危機感。

“如果把龍江和九江相比，其實很像十年前的樂從和龍江，如今的龍江也正在向商貿(mào)轉(zhuǎn)型?！币晃积埥揖咂髽I(yè)高管說道。

2011年3月，在順德家具協(xié)會的推動下，由龍江骨干企業(yè)發(fā)起成立了廣東盛世合興投資股份有限公司，當年5月該公司投資的蘇州廣東順德家具品牌館正式開業(yè)。

次年繼蘇州廣東順德家具品牌館成功運營后，廣東盛世合興投資股份有限公司在湖南益陽占地3200畝順德城也正式啟動，這是順德家具二次進軍全國。與蘇州不同在于，此番出征湖南，順德家具協(xié)會與樂從家具協(xié)會聯(lián)手。

蘇州蠡口靠近上海，是長三角地區(qū)**的家具銷售集散地；湖南益陽則立足湘中，輻射長沙、岳陽，希冀帶動湖南全省家具產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

有不愿透露姓名的觀察人士透露，事實上蘇州與益陽兩大順德家具賣場啟動后，均不同程度受到了國內(nèi)電商的沖擊與挑戰(zhàn)。而“洗腳上田”的家具創(chuàng)一代由于知識短板與觀念差異，在此番線上線下的商戰(zhàn)對壘中并不占優(yōu)。

“龍江家具的企業(yè)確實是錯過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的**波?！表樀录揖邊f(xié)會秘書長聶熙睿認坦言。實際上，到了2012年，當林氏木業(yè)那一年“雙十一”銷售額逼近6000萬時，龍江不少龍頭家具企業(yè)開始設立自己的電商部門。

順德龍江車翼鳳城產(chǎn)業(yè)園聚集了一批以家具電商企業(yè)在此安營扎寨

龔元（化名）所在的一家龍江家具企業(yè)正是例子。在2012年，他所在的企業(yè)建立了一個19人的電商部門。

“這要求我們平均每個月要達到至少100多萬的銷售額才不會虧本?！饼徳嬖V記者，但在那一年，公司最多的一個月，也就是“雙十一”那個月一共才賣出130多萬的銷售額，而且最終成交只有60多萬，“超過一半的貨品最后都退貨了?！?

不僅如此，和傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣，龔元所在的企業(yè)在發(fā)展電商上同樣遇到了線下經(jīng)銷商體系的強烈反對。“我們最終還是不得不放棄，部門直接撤銷。”龔元說道。

龍家具展，不少家具企業(yè)已經(jīng)設計電商業(yè)務

但這并不意味著龍江家具會放棄。

去年年中，亞洲國際、慧聰網(wǎng)、順德區(qū)國資順德控股、龍江鎮(zhèn)國資兆江科技四方聯(lián)合，共同出資打造國內(nèi)**的家具與材料B2B線上交易平臺——材料在線，希冀借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，建立專業(yè)家具材料在線銷售平臺。

在聶熙睿看來，在互聯(lián)網(wǎng)風口，龍江很多企業(yè)確實沒有像林氏木業(yè)、尚品宅配抓得那么準?！暗e失**波機遇的龍江，并不希望再錯失第二波的機遇。”聶熙睿說道。

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