SPF價(jià)格倒掛，市場(chǎng)無銷量，為何商家還要苦苦支撐？

4月份北美材SPF四級(jí)材，國外售價(jià)180-190美元/立方，處于賣方市場(chǎng)。

原因不外乎是：一、3月份時(shí)期，美國東部遭遇到暴風(fēng)雪的襲擊，大量的木材加工廠被迫停工，產(chǎn)能萎縮，供應(yīng)受阻；同時(shí)受雨雪災(zāi)害的影響，當(dāng)?shù)夭糠址课荼粴?。?zāi)害過后，當(dāng)?shù)氐臉欠康然A(chǔ)設(shè)施工程重新建設(shè)，對(duì)軟木的需求無比旺盛，這樣一來可供應(yīng)給中國的軟木數(shù)量進(jìn)一步減少，價(jià)格上漲也在情理之中。二、近期，美國宣布向加拿大軟木征收**達(dá)24%的反補(bǔ)貼稅后，面對(duì)上百萬美金的反補(bǔ)貼稅保證金，加拿大大部分廠商無力應(yīng)對(duì)，大部分中、小規(guī)模的加工廠開始停止接單、發(fā)貨，部分廠商則將反補(bǔ)貼稅轉(zhuǎn)嫁給下游買家，提高的出售價(jià)格。因此，國外SPF板材處于賣方市場(chǎng)，價(jià)格居高。

這樣一來可供應(yīng)給中國的軟木數(shù)量進(jìn)一步減少，價(jià)格上漲也在情理之中。加上受海運(yùn)費(fèi)等采購成本的上漲，北美材在高位運(yùn)行。北美材SPF四級(jí)材的采購價(jià)約為1550元/立方，而國內(nèi)售價(jià)卻為1350元/立方，價(jià)格倒掛200元/立方，處于買方市場(chǎng)。我們不禁會(huì)疑問到：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其一是，國內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過前期的補(bǔ)倉后，市場(chǎng)需求已接近飽和狀態(tài)，加上一路攀升的價(jià)格，下游商家處于弱勢(shì)需求的態(tài)勢(shì)；其二是，在國內(nèi)環(huán)保督查下，國內(nèi)大部分中小規(guī)模的工廠已經(jīng)停工，市場(chǎng)對(duì)木材的需求量減少。

既然國內(nèi)貿(mào)易商進(jìn)口虧本，為什么還要跌價(jià)出售呢？

1.木材商拋價(jià)出售是為了資金的快速回籠。在大眾商品價(jià)格透明化的今天，薄利多效已經(jīng)是大多商家的選擇。庫存積壓會(huì)增大商家的資金壓力，資金周轉(zhuǎn)一旦失靈，商家面臨的不僅僅是無利潤(rùn)的局面，更多的將直接面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。做生意本身就是有賺有虧，虧本賣貨，快速回籠資金，未來在合適的時(shí)機(jī)再從國外買貨來國內(nèi)銷售，這樣不僅降低風(fēng)險(xiǎn)而且利潤(rùn)也是可以保證的。

2.為留住客戶。目前市場(chǎng)上一部分加工廠由于環(huán)評(píng)的問題被停工，還有一部分以為城建的原因停工。導(dǎo)致本身消耗木材原材料的用戶減少，商家為了留住原來優(yōu)質(zhì)的客戶，適量降價(jià)，為的是等市場(chǎng)需求量增加的時(shí)候，能先從老客戶入手，能更快速的賣貨。

3.將利潤(rùn)回饋市場(chǎng)，回饋社會(huì)。現(xiàn)在的木材市場(chǎng)的貿(mào)易商、批發(fā)商，從進(jìn)貨到賣貨都是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成的。秉持對(duì)員工對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，也不能夠不賣貨，大部分老板的做法是減少銷量，將自己的利潤(rùn)拿出來，讓員工們能養(yǎng)家糊口，等待下一個(gè)旺季。

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