自營(yíng)電商平臺(tái)，到底是發(fā)展機(jī)遇還是絆腳石？

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的日漸發(fā)達(dá)，便利的互聯(lián)網(wǎng)滲入到人們的日常生活中，傳統(tǒng)的實(shí)體店也緊跟潮流，想要從中分得一分的“益”。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存，不少企業(yè)都開(kāi)始建設(shè)自營(yíng)電商網(wǎng)站，謀求多一條發(fā)展道路。

但自營(yíng)電商平臺(tái)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。

現(xiàn)實(shí)是比較殘酷的：建成初期，十個(gè)網(wǎng)站里十個(gè)都收不回本;相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，只有一兩個(gè)能有起色。我們不禁要問(wèn)，為什么投了這么多錢，最后網(wǎng)站卻成了擺設(shè)？

了解不深，問(wèn)題不斷

俗話說(shuō)，“工欲善其事，必先利其器”。在家居圈里摸爬滾打的企業(yè)主們，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的了解往往不夠深入。畢竟隔行如隔山嘛!這個(gè)時(shí)候找一家專業(yè)做企業(yè)網(wǎng)站的公司來(lái)構(gòu)建電商平臺(tái)就成了理所當(dāng)然的選擇。

然而，很多企業(yè)在選擇合作伙伴構(gòu)建電商平臺(tái)的時(shí)候，就出現(xiàn)了問(wèn)題。

制作網(wǎng)站作為一種“硬實(shí)力”，在外行人眼中還是十分神秘的。一串串代碼實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的最終呈現(xiàn)，卻不知道背后的操作究竟如何。從事這一行業(yè)的人不少，而很多中小型網(wǎng)站公司，因?yàn)閮r(jià)格低廉而得到了許多中小型家居企業(yè)的首肯，為他們建立自己的電商網(wǎng)站。

然而隨之而來(lái)的，就是各種奇葩的設(shè)計(jì)效果。

點(diǎn)擊主頁(yè)，一分鐘過(guò)去了，打不開(kāi)……

打開(kāi)了，好大一張圖片很久加載不出來(lái)……

在線交流軟件落后，完全不知所謂……

這樣的網(wǎng)上商城，恐怕確實(shí)很難起到營(yíng)銷的作用。在這里提醒各位企業(yè)家，也許你看不懂后臺(tái)代碼，但網(wǎng)站效果卻是可以很直觀的看清楚。如果不能提供快速、穩(wěn)定、便捷的交互體驗(yàn)，那么還是換一家服務(wù)更好的網(wǎng)絡(luò)科技公司吧!

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈

自有電商網(wǎng)站從風(fēng)靡一時(shí)到再度火熱，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間。老實(shí)說(shuō)，利弊皆有，難以斷言。但可以肯定的是，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流興起，很多家居企業(yè)都把自有電商網(wǎng)站作為一種應(yīng)有的渠道模式去嘗試。

數(shù)量多了，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性就不言而喻了。除了平臺(tái)型電商的傾軋，還有同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。比設(shè)計(jì)，比產(chǎn)品，比優(yōu)惠活動(dòng)，更有甚者成為了價(jià)格戰(zhàn)的巔峰對(duì)決現(xiàn)場(chǎng)。損害了自身短期收益不說(shuō)，線下經(jīng)銷商的積極性也深受打擊。需要指明的是，網(wǎng)上商城作為一種營(yíng)銷渠道，應(yīng)該也必須是理性競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)只有在合理的利潤(rùn)區(qū)間內(nèi)去提供服務(wù)，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

多向營(yíng)銷，拓展渠道

針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)渠道拓展困難等問(wèn)題，自有家居電商平臺(tái)的運(yùn)作應(yīng)該擺正自身心態(tài)，全面多角度的立體化營(yíng)銷。

以定制家居企業(yè)平臺(tái)營(yíng)銷典范新居網(wǎng)為例，其網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營(yíng)推廣就有很多獨(dú)到之處。

首先，首推體驗(yàn)式營(yíng)銷模式?！懊赓M(fèi)上門量尺”、“在線免費(fèi)設(shè)計(jì)”已成為行業(yè)效仿的基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，除此而外，其完善舒適的線下服務(wù)體驗(yàn)也讓意向客戶體驗(yàn)到了賓至如歸的感覺(jué)，成交的機(jī)會(huì)當(dāng)然大大增加。

其次，綜合運(yùn)用多種手段提高平臺(tái)曝光率。自有電商平臺(tái)的知名度并非一蹴而就的，想要大家都知道當(dāng)然少不了必要的投資。品牌本身的線下推廣和廣告投入、代言人名人效應(yīng)、體驗(yàn)店的顧客口碑營(yíng)銷、合理利潤(rùn)空間的優(yōu)惠活動(dòng)，我們可以看到這些在新居網(wǎng)上都有體現(xiàn)。

再次，充分運(yùn)用新媒體為平臺(tái)引流。據(jù)官方資料顯示，尚品宅配微信平臺(tái)粉絲已經(jīng)超過(guò)900萬(wàn)，而維意定制也達(dá)到了700萬(wàn)粉絲。這對(duì)于數(shù)十萬(wàn)注冊(cè)用戶的新居網(wǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是潛在用戶的培養(yǎng)基地。當(dāng)然，除了微信，還可以用微博、直播平臺(tái)等新鮮媒體，也許會(huì)起到意想不到的作用。

所以，自營(yíng)電商平臺(tái)實(shí)際上是一件看著簡(jiǎn)單，實(shí)則學(xué)問(wèn)諸多的事，它需要的不僅是天時(shí)地利，最重要的還需要人和。市場(chǎng)風(fēng)向是一方面，但自身的實(shí)力又是另一方面，只有真正的了解，有足夠的資金實(shí)力支持，才有成功的可能。

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