家居大漲價(jià)，是正常變動(dòng)還是營銷新噱頭？

“大漲價(jià)”，儼然“狼來了”的故事，隔一兩年都要在家居行業(yè)上演。2017年9月，這柄達(dá)摩克利斯之劍再次發(fā)威，多個(gè)家居品牌釋放出明顯的漲價(jià)信息，此時(shí)距離家具被列入“禁止新建和擴(kuò)建”名單即將滿兩年。成本增了，價(jià)格確實(shí)會(huì)漲，這將進(jìn)一步推動(dòng)家居行業(yè)的大洗牌。不過，家居屬于大宗耐用消費(fèi)品，對(duì)于五六年才會(huì)裝修一次的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不敏感，企業(yè)大肆渲染漲價(jià)氛圍，更像是商家制造的營銷新噱頭。

山雨欲來

2017年9月2日，北京商報(bào)記者在京南一家大型家具建材城調(diào)查時(shí)，銷售人員一致表示，大漲價(jià)即將開始，錯(cuò)過這村兒就沒這店兒了?！皾q價(jià)是必然的，是這個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)，‘十一’之后的價(jià)格，我們真的不能給出任何保證?！睔W派家居一位銷售人員告訴北京商報(bào)記者。

美國進(jìn)口品牌蕾絲床墊店面里，價(jià)簽標(biāo)牌內(nèi)已經(jīng)不見價(jià)簽頁，“經(jīng)理昨天剛剛給我們開過會(huì)，宣布要漲價(jià)，把價(jià)簽都撤了”。一位銷售人員表示。

“漲價(jià)的話，我們也不好賣。到處都說要漲價(jià)，弄得我們很緊張。”優(yōu)木良匠的一位銷售人員頗感擔(dān)憂。

漲價(jià)，對(duì)于家具建材行業(yè)來說并非新鮮事兒?！凹揖呙磕陜r(jià)格會(huì)小幅上漲，漲幅在10%左右。”黑馬家具銷售人員透露。在2017年元旦和5月，各大品牌也不同幅度地漲了價(jià)。但在很多銷售人員看來，即將席卷整個(gè)家居行業(yè)的漲價(jià)潮，絕不是尋常的價(jià)格調(diào)整。

一線銷售人員透露的三組數(shù)據(jù)，可以略窺這場漲價(jià)潮的幅度：意風(fēng)家具一位銷售人員稱，目前自己手里的折扣權(quán)限是8.8折，9月之后最多只能提供9.5折；蕾絲床墊的一款床墊，原價(jià)9000元+，活動(dòng)期間折扣價(jià)是6980元，目前預(yù)計(jì)調(diào)價(jià)后將上漲2000-3000元，另一款進(jìn)口床墊漲幅將達(dá)到4000元；非同家居一款價(jià)格為18900元的沙發(fā)，活動(dòng)期間折后價(jià)是11000元，預(yù)計(jì)將調(diào)整1000元左右。

維朗門窗董事長張偉則給出了一個(gè)具體的漲價(jià)幅度——26%。這輪將在9月26日落實(shí)到市場終端的漲價(jià)，是維朗門窗自2013年以來**。不過，即使是這樣的漲幅，也是張偉“摳到骨頭里”省出來的，“運(yùn)營成本還沒有調(diào)到位，元旦之后，漲幅將達(dá)到37%-40%”。

漲價(jià)背后

“肯定要漲價(jià)的！家具建材廠要往外搬遷，搬遷建廠不是要費(fèi)用嗎？羊毛最后還是出在羊身上！”當(dāng)北京商報(bào)記者探尋漲價(jià)傳言真假時(shí)，天壇家具的一位銷售人員用一種毋庸置疑的語氣反問。

耗資動(dòng)輒千萬級(jí)的大搬遷之后，漲價(jià)，幾乎成為家居企業(yè)補(bǔ)血的必然選擇。北京商報(bào)記者采訪得知，自2015年10月家具被列入“禁止新建和擴(kuò)建”名單后，九成家居企業(yè)面臨著搬遷抉擇，北京市環(huán)保政策也在不斷收緊。土地租賃、廠房建設(shè)費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)、員工安置費(fèi)，沒有幾千萬根本玩兒不轉(zhuǎn)。除了這些一次性成本支出外，往返于北京和新廠之間的物流費(fèi)將在未來的日子里反復(fù)出現(xiàn)在成本費(fèi)用一欄?！拔覀冏再徚舜筘涇?，將物流成本增幅控制在5%左右，其他企業(yè)增幅大概都達(dá)到了8%-10%?！睆垈ケ硎?。

即使遷出京城，伴隨著全國各地環(huán)保督查收緊，新工廠也難以像過去20年那樣零環(huán)保設(shè)施“裸奔”。像福滿門這類投入200萬元完成環(huán)保武裝的企業(yè)并不在少數(shù)，而這些成本，也將累積著推高家居產(chǎn)品整體價(jià)格。

有幸留在北京的10%京城企業(yè)，也因協(xié)同優(yōu)勢(shì)喪失而面臨成本壓力?！氨本┑陌b紙箱廠都關(guān)停了，TATA木門目前使用的紙箱，需要專門從山東運(yùn)過來，又抬升了成本?！盩ATA木門創(chuàng)始人吳晨曦表示。

上游原材料大幅漲價(jià)，也迫使下游生產(chǎn)商選擇提價(jià)自保。鋁材上漲35%，膠上漲幅度超過30%；有人用“漲價(jià)漲到你懷疑人生”來形容不銹鋼近期的價(jià)格暴漲，漲價(jià)幅度一度突破40%；國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2017年全國二季度木材生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)達(dá)到110.2，意味著木材價(jià)格同比上漲10.2%；自2017年5月1日起，緬甸也停止木材和木制品的出口，推高了紅木家具的價(jià)格……

“漲價(jià)是必然的，否則怎么活得下去？”張偉反問。

營銷噱頭？

疏解非首都核心功能大政如同一個(gè)篩子，將有品牌實(shí)力的工廠留在了賽道上，更多無力負(fù)擔(dān)搬遷費(fèi)用的雜牌工廠，在北京環(huán)保壓力下無法開工，死亡或許只是時(shí)間問題。據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù)，2017年上半年北京市完成“散亂污”企業(yè)清理整治3139家，對(duì)固定污染源環(huán)境違法行為立案2225起，處以罰款10062.75萬元。

幾家憂愁幾家歡。搬遷至河北唐山新工廠的維朗門窗，一鼓作氣添置了13條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能從過去的1萬平方米增加至三四萬平方米。價(jià)格上漲26%，產(chǎn)能卻增加了至少2倍，不怕市場不買賬嗎？張偉的回答頗為自信：“銷售肯定不會(huì)下降，反而會(huì)有上升，消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的敏感度降低，更看重產(chǎn)品質(zhì)量?！?

獲得“免遷金牌”的TATA木門，恰恰可以為張偉的這種說法提供支持?！澳壳氨本┰试S經(jīng)營的木門廠僅剩TATA一家，大量訂單堆積，導(dǎo)致不得不延緩交貨速度，過去我們?nèi)氖炜梢越回洠F(xiàn)在需要延長至70天左右。”9月3日，TATA木門京城第三家上千平方米大店開業(yè)，吳晨曦在致辭中表示，TATA木門暫時(shí)沒有漲價(jià)，但終將走上漲價(jià)這條道路，“準(zhǔn)備裝修的朋友們，最好能盡快下單”。

對(duì)于這輪漲價(jià)潮，也有業(yè)內(nèi)人士提出不同看法。家具建材消費(fèi)屬高價(jià)低頻，大宗耐用，真正有裝修需求的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)闈q價(jià)就不裝修，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格降低而趕緊去買，相比價(jià)格，質(zhì)量和品牌更為重要。商家這樣渲染漲價(jià)，本質(zhì)上不過是一種營銷噱頭，眼睛盯著的是現(xiàn)在正準(zhǔn)備裝修的那群消費(fèi)者的錢包。

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