山西省新絳縣出了個“家具村”

新絳縣農(nóng)村信用聯(lián)社持續(xù)發(fā)力服務(wù)小微企業(yè)——

新絳古稱絳州，自古以來小手工業(yè)就比較發(fā)達。新絳縣水西村的家具產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到上世紀(jì)80年代中期，從最初的一兩個人制作家具，到現(xiàn)在近200戶商家制作、銷售家具；從原先的只有新絳當(dāng)?shù)仡櫩停侥壳俺诉\城、臨汾等地客戶，還吸引來太原、西安等地人，漸成氣候的水西家具村，成為當(dāng)?shù)匾粡埩聋惖慕?jīng)濟名片。而水西發(fā)展的背后，離不開新絳縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社的持續(xù)發(fā)力。服務(wù)實體經(jīng)濟，新絳縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社一直“站前列”。

趙高發(fā)：累計貸款200余萬元

走進水西村，各種品牌的家具店在村里的主街道上一字排開，令人目不暇接。趙高發(fā)的家具店坐落在村口，位置比較優(yōu)越，進村就能看見?！敖鸹⒓揖摺贝T大的招牌掛在門面之上，這是他代理的品牌家具名稱。

趙高發(fā)介紹，水西家具村肇始于1986年，在該村村民張雙龍的帶動下，越來越多的村民加入了制作、銷售家具“大軍”。趙高發(fā)是其中一位。

二十五六歲的時候，趙高發(fā)就跑到臨汾市襄汾縣一家具店打工，干了兩三年，不僅摸清了家具行業(yè)的規(guī)則，也積累了不少經(jīng)驗。后來，他就回村開門店，自己當(dāng)老板。

眼前的“金虎家具”是趙高發(fā)最近幾年才代理的。創(chuàng)業(yè)之初，他投資十余萬元，蓋起600多平方米的賣場，只代售村民制作的家具——床、茶幾、柜子、桌椅等。隨著人們生活水平的逐漸提高，顧客越來越看重品牌的價值。

2010年，為了適應(yīng)市場需求，趙高發(fā)籌資近百萬元，在賣場原有的基礎(chǔ)上，又加蓋了1500多平方米，同時，引進品牌家具?！耙幌伦影亚皫啄陹甑腻X都投進去了，流動資金就困難了?！彼f，“家具是比較占用資金的，資金周轉(zhuǎn)出了問題，很愁人?！?

此時，經(jīng)常上門服務(wù)的新絳聯(lián)社三泉信用社工作人員敏銳地察覺到了這一情況，便問需于趙高發(fā)。經(jīng)過調(diào)查，三泉信用社工作人員發(fā)現(xiàn)，不光趙高發(fā)因擴大規(guī)模資金緊張，還有許多家具店也面臨同樣的問題。于是，趙高發(fā)與9家家具店聯(lián)名擔(dān)保，三泉信用社為他們發(fā)放了300萬元貸款，每家30萬元。

這筆貸款幫助趙高發(fā)度過了危機，隨后，他與三泉信用社的交往也頻繁多了。截至目前，三泉信用社已為他累計發(fā)放貸款200余萬元，使他免除了資金不足的憂慮。他的快速發(fā)展，也有了不錯的社會效益——提供七八個就業(yè)崗位，每年發(fā)放工人工資近50萬元，村民不出村就把家養(yǎng)了。

目前，水西村430戶1600多人中，有一半以上從事家具制作和銷售。雙虎、九天、南方等18個大品牌也相繼入駐水西村，水西家具的年銷售額達到3億元。趙高發(fā)算了一筆賬，如果利潤僅按10%計算，3億元的利潤就是3000萬元，1600多人平均年收入近2萬元，“這就是小康水平嘛！”

白萬茂：最初的30萬元貸款幫了大忙

和趙高發(fā)一樣，在水西村制作沙發(fā)的白萬茂也是從2010年開始和三泉信用社有了往來。那年，白萬茂和趙高發(fā)等十戶聯(lián)保，每家從三泉信用社貸了30萬元，趙高發(fā)用于資金周轉(zhuǎn)，而白萬茂用于擴大規(guī)模。

鋸木板、裁沙發(fā)套、安裝彈簧……在白萬茂的家具廠，工人師傅正忙碌著自己的活兒?！霸鄣纳嘲l(fā)都是有注冊商標(biāo)的，質(zhì)量絕對過關(guān)?！卑兹f茂拿著做沙發(fā)用的彈簧來回用力折，向筆者展示產(chǎn)品的質(zhì)量。

白萬茂是木匠出身，自小喜歡木工活，家里的門框、窗戶、家具都是他自己做的。20多歲的時候，村里有人家加工沙發(fā)，他就給人打工。掌握了更專業(yè)的手藝后，他開始外出單干，先后在新絳、臨汾等家具廣場賣家具。

2001年，看到村里的家具市場逐步有了起色，白萬茂迅速回到村里，專心經(jīng)營自己的沙發(fā)品牌。由于質(zhì)量過硬、始終堅持顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，他的沙發(fā)得到了市場認(rèn)可，很受人們歡迎。然而，2005年，伴隨著產(chǎn)品的熱銷，假冒白萬茂沙發(fā)的偽劣產(chǎn)品也在市場上興風(fēng)作浪，這讓白萬茂很是苦惱。

為了保障自己的權(quán)益，白萬茂著手注冊商標(biāo)。很快，“弘鑫家私”成為他自己的獨有品牌。有了商標(biāo)之后，他更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，每一件家私都印有商標(biāo)，隨之而來的是供不應(yīng)求。

2010年，三泉信用社的貸款幫了白萬茂大忙，使得他的產(chǎn)品和規(guī)模都上了一個臺階?，F(xiàn)在的白萬茂有兩個生產(chǎn)車間、一個銷售賣場，固定資產(chǎn)2000多萬元，每年的銷售額六七百萬元。無論是自制的沙發(fā)，還是代理的品牌家具，都占有良好的市場份額。而且，他還不斷學(xué)習(xí)，面對顧客的需求，從款式、顏色、工藝等方面，推陳出新。更重要的是，他還想擴大規(guī)模。鑒于此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，一如既往地支持水西，讓水西家具走出山西、走向全國。

如今，經(jīng)過30多年的發(fā)展，特別是近些年在三泉信用社的大力支持下，水西家具村的規(guī)模已經(jīng)可以比肩成都、廣州、鄭州等地的家具大市場。像趙高發(fā)這等規(guī)模的銷售商就有60多戶，和白萬茂規(guī)模相當(dāng)?shù)闹圃焐叹陀?0多戶，水西村儼然成了山西**的家具集散基地。與此同時，水西的發(fā)展也反哺了三泉信用社，僅水西村村民在三泉信用社的存款余額就達到2000多萬元。

隨著水西的名氣不斷增大，這一現(xiàn)象逐漸引起了新絳縣委、縣政府的重視，今年，水西村被列為“中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地”。同時，水西村又規(guī)劃了150余畝土地，準(zhǔn)備進一步擴大規(guī)模，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足市場的各種需求。趙高發(fā)告訴筆者，等這一項目落成，預(yù)計年銷售額將達到5億元，輻射市場范圍更廣。他捋了一下頭發(fā)，笑著說還有一個好消息，作為縣信用聯(lián)社的社員代表，他參加了會議，縣聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)明確了信貸政策方略，家具產(chǎn)業(yè)作為小微企業(yè)，將得到更多的信貸優(yōu)先支持。對此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，將認(rèn)真落實上級聯(lián)社的工作部署，繼續(xù)關(guān)注，加大扶持力度，持續(xù)發(fā)力服務(wù)中小微企業(yè)，為水西家具村的發(fā)展壯大提供堅實的金融后盾。

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