智能家居賺錢很難？“向成本要利潤(rùn)”就可以！

智能家居的概念已經(jīng)提出許久，可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是“貴、不需要、難”等負(fù)面印象，而這些也恰恰是智能家居企業(yè)最頭疼的地方。既想要留住意向消費(fèi)者，又要保證企業(yè)有基本的獲利，智能家居又不像其他行業(yè)能壓低成本，究竟該怎么做才能維持智能家居行業(yè)可持續(xù)發(fā)展呢？

我們先來(lái)算一筆賬，一套功能完善的智能家居系統(tǒng)，包括常規(guī)的燈光遙控控制、電器遠(yuǎn)程控制、電動(dòng)窗簾遙控、多房間家庭背景音樂(lè)及視頻共享功能、安防報(bào)警及網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控功能，購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌至少需要2萬(wàn)至3萬(wàn)元，而國(guó)際品牌在5萬(wàn)至10萬(wàn)元。換句話來(lái)說(shuō)，換上一套完善的智能家居系統(tǒng)，你至少要多花掉一份整屋裝修的開(kāi)銷。

實(shí)際上，成本高昂這個(gè)問(wèn)題，不僅是消費(fèi)者遇到的，而且是智能家居企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。我們翻看智能家居板塊中上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)告，早在2017年初，已經(jīng)有不少企業(yè)因成本上升而影響業(yè)績(jī)。

最近，在安居寶的《2017年度業(yè)績(jī)預(yù)告》中，也披露了由于企業(yè)成本上升，導(dǎo)致2017年凈利潤(rùn)同比下降約43.18%-71.59%。作為國(guó)內(nèi)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的安防品牌之一，安居寶曾獲得“中國(guó)十大智能家居品牌”**名，核心競(jìng)爭(zhēng)力固然強(qiáng)勁，但也難免因高成本而利潤(rùn)大減。由此推測(cè)，解決智能家居企業(yè)成本高昂的問(wèn)題，已經(jīng)刻不容緩。

智能家居的高成本從哪算起？

1.研發(fā)成本。一整套功能完善的智能家居系統(tǒng)，包含了數(shù)十種先進(jìn)技術(shù)，簡(jiǎn)單數(shù)一數(shù)就有物聯(lián)網(wǎng)、通訊協(xié)議、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及運(yùn)輸、大數(shù)據(jù)、人工智能、生物識(shí)別等等。這些技術(shù)發(fā)展程度不一，要完美地嵌入傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)復(fù)雜的研發(fā)測(cè)試。因此，高科技研發(fā)成本是智能家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中的**一部分。

2.生產(chǎn)成本。由于目前消費(fèi)市場(chǎng)仍未完全打開(kāi)，智能家居產(chǎn)品均是小規(guī)模生產(chǎn)，無(wú)法在量上達(dá)到突破，生產(chǎn)成本普遍較高。我們舉個(gè)例子，最早的固定電話、寬帶都很昂貴，安裝時(shí)還要另外收費(fèi)；當(dāng)信息時(shí)代的全面擴(kuò)散，如今固話機(jī)已經(jīng)免裝，寬帶也是交網(wǎng)費(fèi)即包安裝，還送網(wǎng)關(guān)、送機(jī)頂盒來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)。智能家居也是同理，只有“量”上去了，成本才會(huì)下來(lái)。

3.勞動(dòng)成本。智能家居即使披上多么華麗的外衣，始終還是傳統(tǒng)制造業(yè)，勞動(dòng)力成本上升是大多數(shù)制造企業(yè)面臨的頭號(hào)挑戰(zhàn)，原材料投入成本上升、產(chǎn)品需求萎縮也擠壓了其盈利空間，帶來(lái)一定生存壓力。

4.融資成本。盡管如今的智能家居產(chǎn)業(yè)“貴”字當(dāng)頭、標(biāo)準(zhǔn)各異，投資市場(chǎng)卻一路爆紅。資本市場(chǎng)是把雙刃劍，一面能幫助企業(yè)吸引投資目光，但另一方面也在時(shí)刻催促企業(yè)產(chǎn)生效益。而就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)況，企業(yè)生產(chǎn)成本高，市場(chǎng)推廣效果又不明顯，暫時(shí)無(wú)法達(dá)到投資市場(chǎng)的預(yù)期。

但想繼續(xù)融資做產(chǎn)品的智能家居企業(yè)，又不能斷掉資金鏈，只好自己討腰包做推廣、炒熱市場(chǎng)，強(qiáng)行把資金風(fēng)口轉(zhuǎn)向自己，進(jìn)入資本融資的無(wú)限循環(huán)之中。

“向成本要利潤(rùn)”從何談起？

其實(shí)，以上四種成本造成企業(yè)瓶頸的現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)。特別是電子制造行業(yè)，初期處于黃金時(shí)代，利潤(rùn)往往大于成本，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者尚未察覺(jué)高成本的危害。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，企業(yè)成本的問(wèn)題就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，倘若不管不問(wèn)，成本缺口就會(huì)迅速變大，以至于慘淡收?qǐng)觥?

智能家居產(chǎn)業(yè)，也在經(jīng)歷著整個(gè)產(chǎn)業(yè)由內(nèi)到外的成熟階段，相信在多方面的協(xié)同合作下，成本問(wèn)題將會(huì)迎刃而解。

1.產(chǎn)學(xué)研合作，降低研發(fā)成本。近年來(lái)，產(chǎn)學(xué)研合作上升至我國(guó)科技體制改革的核心內(nèi)容。在校企雙方的協(xié)同合作下，我國(guó)在消費(fèi)電子、汽車電子、健康醫(yī)療、新材料等眾多科技領(lǐng)域，已經(jīng)攻克了許多技術(shù)要領(lǐng)。

智能家居企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，可以借助高等院校的科研實(shí)力，解決企業(yè)面對(duì)的技術(shù)難題，盡可能地降低研發(fā)成本。更重要的是，以校企合作為契機(jī)，進(jìn)一步了解產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)向，可以從“產(chǎn)學(xué)研”向“政產(chǎn)學(xué)研用”，再向“政用產(chǎn)學(xué)研”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變。雖然說(shuō)智能家居主要是以消費(fèi)市場(chǎng)為主，但在智能城市、智能交通、智能社區(qū)等智能生活場(chǎng)景的探討中，企業(yè)們還是能借此取得一定話語(yǔ)權(quán)。

2.“工業(yè)4.0”與智慧工廠。這是適用于所有制造業(yè)降低成本的方法，優(yōu)化生產(chǎn)流程，執(zhí)行精益生產(chǎn)，推進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)，綜合減少勞動(dòng)成本。但這需要前期投入大量資金，建設(shè)新型工廠；所以，中小型的智能家居制造商可以選擇先建造數(shù)個(gè)智能車間，實(shí)現(xiàn)部分自動(dòng)化生產(chǎn)，后續(xù)等市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后再慢慢補(bǔ)齊。

另外，產(chǎn)品定制化、按需生產(chǎn)，比較符合如今智能家居的中國(guó)需求，也可適當(dāng)減低生產(chǎn)成本，向消費(fèi)者提供新零售模式。

3.建立聯(lián)合體驗(yàn)店，推廣智能化家居概念。海爾U-home智能家居體驗(yàn)店、嘟嘟E家智能體驗(yàn)店、UIOT紫光物聯(lián)體驗(yàn)店、Koti柯帝體驗(yàn)店……越來(lái)越多的智能家居體驗(yàn)店出現(xiàn)在我們身邊，我們可以在體驗(yàn)店里觸摸到智能音箱、智能鎖、智能家電等單品，感受到一體化的智能家居體驗(yàn)。

總體而言，目前的智能家居體驗(yàn)店無(wú)法實(shí)現(xiàn)推廣智能概念的功能。一方面，體驗(yàn)店多以單個(gè)品牌為主，產(chǎn)品、功能都比較單一；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)在線賣場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)店數(shù)量較少，均集中在一線城市，瞄準(zhǔn)的是高端消費(fèi)市場(chǎng)。

體驗(yàn)店是一個(gè)推廣智能家居的好方式，各企業(yè)們可以嘗試聯(lián)合開(kāi)店，降低成本的同時(shí)還能吸引普通消費(fèi)者的眼球，提高消費(fèi)欲望。

4.適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，但不能嚇跑消費(fèi)者。根據(jù)電信業(yè)第三方咨詢機(jī)構(gòu)OVUM和智研咨詢發(fā)布的報(bào)告，2017年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到908億元。未來(lái)五年(2017~2021)智慧家居產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為48.12%，到2021年1.2億戶家庭將會(huì)使用智能家具產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4369億元，占全球市場(chǎng)的25%。

數(shù)字是很誘人的，但如果產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，這些龐大的數(shù)字始終是數(shù)字。眼下我們看單品，比如說(shuō)智能門鎖單價(jià)兩三千，覺(jué)得比較貴，但實(shí)際上它的市場(chǎng)規(guī)模才達(dá)到一千萬(wàn)臺(tái)，門鎖企業(yè)瓜分所得的利潤(rùn)就更少了。因此，生產(chǎn)成本適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，是無(wú)可厚非的，有價(jià)值的產(chǎn)品自然會(huì)有人為之消費(fèi)。只是價(jià)格一定不能過(guò)高，把握好消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做好產(chǎn)品性價(jià)比定位。

結(jié)語(yǔ)：良性循環(huán)才是真正“智能化”！

智能家居只有讓普通老百姓消費(fèi)得起，才能讓企業(yè)做大、做強(qiáng)。首當(dāng)其沖要解決的就是成本問(wèn)題，企業(yè)需要從成本、真智能化的角度出發(fā)。在產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)持投入研發(fā)，更好的服務(wù)消費(fèi)者，多方位衡量成本與利潤(rùn)，形成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者的良性循環(huán)，促進(jìn)智能家居行業(yè)上升到暢銷階段，而不會(huì)停留于推廣！只有真正意義上的良性循環(huán)，才能讓智能產(chǎn)品高效又便宜。

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