尚品宅配李嘉聰：房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)定制家具市場(chǎng)影響有限

4月14日，尚品宅配（300616.SZ）全球**家倡導(dǎo)“慢生活體驗(yàn)”的“超集店”（簡(jiǎn)稱C店）在上海開幕。除了尚品宅配自身的家居產(chǎn)品，C店還集聚了包括12HOURS COFFEE、PHOENIX、泰笛、友寶、永樂生活電器在內(nèi)的多個(gè)品牌，占地超過3000平方米。

早在2013年，尚品宅配將專賣店從家居賣場(chǎng)向購物中心和寫字樓進(jìn)行轉(zhuǎn)移，從而開創(chuàng)了代表購物中心渠道的“SM店”模式以及代表寫字樓渠道的“O店”模式。而如今的C店模式，實(shí)質(zhì)上是傳統(tǒng)O店的升級(jí)版，意在將吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受專訪時(shí)表示，尚品宅配先以上海作為C店的試點(diǎn)，今后回陸續(xù)復(fù)制到北京、廣州等一線城市。截至2018年1月，尚品宅配已有897家門店，今年它計(jì)劃布局500家以上門店。

記者：C店模式有何獨(dú)特之處？C店今后計(jì)劃拓展多少門店？

李嘉聰：C店的獨(dú)特之處，在于我們?cè)诙ㄖ萍揖咝袠I(yè)中，**采用了多業(yè)態(tài)聯(lián)合的方式，為消費(fèi)者提供一站式的集選服務(wù)。我們會(huì)先以上海作為C店的試點(diǎn)，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，繼續(xù)完善這個(gè)模式，然后再陸續(xù)復(fù)制到北京、廣州這類一線的城市之中。

記者：今年公司的門店擴(kuò)張有什么計(jì)劃？

李嘉聰：截至2018年1月，尚品宅配共有897家門店， 2018年我們將進(jìn)行全城渠道覆蓋戰(zhàn)略，計(jì)劃全年布局500家以上門店。未來三年里，尚品宅配將繼續(xù)實(shí)施“旗艦店擴(kuò)張計(jì)劃”和“標(biāo)準(zhǔn)直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃”，進(jìn)一步完善和提升實(shí)體店的布局，保證了客流量和進(jìn)店率的持續(xù)提升。

記者：我們注意到從去年開始尚品宅配在城市布局上更加下沉到四五線城市，原因是什么？下一步還會(huì)繼續(xù)下沉嗎？

李嘉聰：目前，以尚品宅配為代表的一線定制企業(yè)基本完成了一二線的市場(chǎng)布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，因此四五線城市或縣市將會(huì)是大家角逐的下一個(gè)目標(biāo)。渠道下沉是接下來定制行業(yè)的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，也就是逐級(jí)市場(chǎng)下沉。還有一種是“1+N”的模式,采用主店加分店的方式。這樣既有利于輕資產(chǎn)運(yùn)作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理。減少營(yíng)銷成本。

記者：你如何看待當(dāng)下的定制家裝市場(chǎng)？

李嘉聰：四年前，作為全新的家具細(xì)分市場(chǎng)，定制家具只在市面上少數(shù)幾間家具企業(yè)可以看到。四年間，隨著家具個(gè)性化的市場(chǎng)需求越來越明顯，無論是原來做櫥柜的、衣柜的、木門的、地板的還是成品家具，各家具企業(yè)都紛紛扎堆和轉(zhuǎn)型定制。定制家具市場(chǎng)目前看似“百家爭(zhēng)鳴”，但在未來五年里將會(huì)進(jìn)入“留強(qiáng)汰弱”的盤整期。在這個(gè)過程中，一早占領(lǐng)了戰(zhàn)略高地的龍頭企業(yè)將會(huì)更加有效地整合市場(chǎng)資源而變得更加強(qiáng)大，而跟隨企業(yè)在亦步亦趨的競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)面臨著同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的沖擊而被逐步淘汰，定制家具行業(yè)將以更加集中化的方向發(fā)展。

記者：房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控對(duì)你們有產(chǎn)生哪些影響？

李嘉聰：中國(guó)房地產(chǎn)的周期對(duì)定制家具的影響是有限的，一個(gè)原因是因?yàn)榧揖叩氖袌?chǎng)容量非常大，大概每年市場(chǎng)規(guī)模在七千到八千億元的規(guī)模，每家企業(yè)在市場(chǎng)的占比還是比較小的。這是**點(diǎn)。

第二點(diǎn)，定制家具的滲透率比較低，它在搶占成品家具的過程中相信還有一段比較長(zhǎng)的路要走，我們這些定制家具的企業(yè)接下來這幾年的發(fā)展應(yīng)該還是比較好的。

第三點(diǎn)，整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于定制家具、對(duì)于能夠充分滿足客戶個(gè)性化的需求、新的一種生活方式的追求也能讓我們定制家具企業(yè)在未來的幾年繼續(xù)往前快速地走。

第四點(diǎn)，從這么多年發(fā)展來看，各家企業(yè)其實(shí)都算是穿透了房地產(chǎn)周期的波動(dòng)，所以我們覺得中國(guó)房地產(chǎn)周期對(duì)我們的影響還是有限的。

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