【數(shù)據(jù)分析】年輕人怎么“裝”出自己的新“飾”界！

當(dāng)00后走入職場(chǎng)，80、90后才驚覺(jué)，自己已經(jīng)站在了社會(huì)舞臺(tái)的中央，迎來(lái)了成家、立業(yè)、生二胎的黃金時(shí)代——也就是說(shuō)，要開(kāi)始“配置”自己的家了?，F(xiàn)今的社會(huì)中，這兩撥人也正是兼具可觀消費(fèi)能力與前衛(wèi)消費(fèi)觀的“潛力花銷群體”。當(dāng)他們開(kāi)始裝修時(shí)，家居行業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化呢？

近期，360推廣發(fā)布了《2018年360家居行業(yè)報(bào)告》，用大數(shù)據(jù)告訴你，現(xiàn)在的年輕人都怎么“裝”出自己的新“飾”界！

家居生意難做？給你三個(gè)錦囊

家居家居，先有“家”才能“居”。在英文中，home和house都可以表達(dá)“家”，但在家居行業(yè)，顯然house才是最核心的關(guān)鍵詞。

過(guò)去六年的數(shù)據(jù)顯示，家具制造業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，往往滯后于地產(chǎn)銷售的8-14個(gè)月，而2017年前8個(gè)月，地產(chǎn)銷售保持良好增長(zhǎng)。按照歷史規(guī)律我們可以預(yù)測(cè)，8-14個(gè)月后，也就是2018年的家居行業(yè)也將迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

我們都知道，機(jī)會(huì)往往伴隨著挑戰(zhàn)。報(bào)告顯示，2018年2月，由于地區(qū)品牌猛增，家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量在不斷提升的同時(shí)，虧損企業(yè)數(shù)量也在明顯提升，虧損企業(yè)占比也同比增加了3%。另一方面，經(jīng)過(guò)對(duì)比歐派家居、索菲亞等家居企業(yè)的業(yè)務(wù)方向，發(fā)現(xiàn)目前家居企業(yè)同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的CR5（注：CR5即四個(gè)**的企業(yè)占有該行業(yè)的市場(chǎng)份額）為75%，美國(guó)櫥柜CR5為50%，而中國(guó)櫥柜CR5僅為7%。中國(guó)家居市場(chǎng)市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

面對(duì)地域性強(qiáng)、同質(zhì)性嚴(yán)重、集中度低三大難題，這里有三個(gè)“錦囊”：拓渠道、擴(kuò)品類、強(qiáng)品牌。下面就來(lái)細(xì)致說(shuō)說(shuō)。拆錦囊再看，原來(lái)家居行業(yè)沒(méi)那么難！

錦囊一，拓渠道。

在大多數(shù)人的傳統(tǒng)認(rèn)知中，家居行業(yè)運(yùn)輸不便，“線下”屬性特別強(qiáng)。那么，家居類商品到底是否與互聯(lián)網(wǎng)有緣呢？答案當(dāng)然是YES！

2017年雙十一銷售額TOP20中，除了手機(jī)、服飾、零食及快消品之外，還有三家家居網(wǎng)店躋身其中。要知道，相比前幾類，家居在銷售時(shí)可是屬于“低頻中的低頻”。但再低頻，也架不住人多。所以，線上電商是傳統(tǒng)家具企業(yè)的好“去處”。而PC端的寬屏瀏覽、多任務(wù)窗口方便商品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)也讓不少家居企業(yè)享用到了PC推廣的紅利。

不管怎樣，就算交易搬到線上，服務(wù)依舊離不開(kāi)線下。所以，線上方式是為了提升線下服務(wù)效率，而非完全替代。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，線上的一站式服務(wù)價(jià)格較為透明、營(yíng)銷更為精準(zhǔn)。而在線下，實(shí)體展示可以給用戶最直觀的感受，體驗(yàn)效果好。只有線上線下結(jié)合起來(lái)，組成“CP”，才能發(fā)揮最理想效果。

錦囊二，擴(kuò)品類

從檢測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，360媒體平臺(tái)的用戶與家居行業(yè)目標(biāo)用戶匹配度極高，以索菲亞家居為例，2017年索菲亞家居營(yíng)業(yè)收入分布與360家居用戶分布呈現(xiàn)高度相關(guān)性，家居用戶多的地方自然營(yíng)業(yè)收入高。所以說(shuō)到家居行業(yè)的數(shù)據(jù)洞察，360是有極大的發(fā)言權(quán)。

數(shù)據(jù)規(guī)律來(lái)看，家居行業(yè)的“拓品類”工程分為三步走。

首先，家居行業(yè)要控好“大面”。在360大數(shù)據(jù)的觀察中，用戶對(duì)各個(gè)細(xì)分維度的關(guān)注度都有不同程度的增長(zhǎng)。所以，首先要做的，就是沒(méi)有短板。

其次，家居行業(yè)要管好“小節(jié)”。在每個(gè)細(xì)分維度中，都會(huì)有“表現(xiàn)優(yōu)異”的子選項(xiàng)。只要抓住了這些用戶的“心頭好”，不愁沒(méi)生意！

最后，家居行業(yè)要“認(rèn)清”人。雖說(shuō)更追求精致生活的女性，更喜歡在裝修時(shí)“折騰”。但落實(shí)到水電材料的硬裝細(xì)節(jié)，還是男性更具主動(dòng)權(quán)。換而言之，男人負(fù)責(zé)讓家更“安心”、女人讓家更美麗、更“舒心”。品牌在“拓品類”時(shí)，便需要有所側(cè)重。

隨著80、90后成為社會(huì)的中流砥柱，大眾消費(fèi)需求也發(fā)生了變化。由于他們個(gè)性化極強(qiáng)，家居定制成為潮流，衍化成市場(chǎng)剛需。這對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，抓住消費(fèi)者需求就是安身之本。但與此同時(shí)，還需要傳統(tǒng)企業(yè)要看清趨勢(shì)，擁抱變化！

錦囊三，強(qiáng)品牌

有品牌建設(shè)的孩子，就是“惹人愛(ài)”。數(shù)據(jù)顯示，360用戶對(duì)家居品牌的關(guān)注度和企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)，甚至與官網(wǎng)的流量、點(diǎn)擊都有關(guān)系，這就不難理解為何家居企業(yè)都愿意花天價(jià)代言費(fèi)請(qǐng)代言人了，在家居行業(yè)，“有熟人”對(duì)用戶的購(gòu)買(mǎi)決策有很大的影響。

不怕路途艱辛遙遠(yuǎn)，三大錦囊助收入

說(shuō)到這，大家也能從數(shù)據(jù)分析中看出一些門(mén)道了。由于信息量太大，我們?cè)賮?lái)“復(fù)習(xí)”一下中心思想：

首先，家居行業(yè)由于地區(qū)品牌發(fā)展，地域性強(qiáng)，為擁抱更廣闊市場(chǎng)就必將“拓渠道”。擁抱線上電商，不失為一種聰明的選擇。但與此同時(shí)，家居企業(yè)同樣要重視線下的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，“線上+線下”的良性組合才是硬道理。

其次，家居行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，為滿足個(gè)性化需求就必將“拓品類”。其中，不僅要讓自己在大品類上做到“大而全”，也要在各個(gè)品類下面的細(xì)分產(chǎn)品做到“小而精”，還要針對(duì)不同用戶屬性，差異化拓展品類的邊界。

最后，家具行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為從魚(yú)群中一躍龍門(mén)，企業(yè)必將“強(qiáng)品牌”。選擇一個(gè)正確的代言人，會(huì)為品牌導(dǎo)流不少。

老話講，金窩銀窩，不如自己的小窩。這片自留地自然要好好打扮。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，怎么打扮好自己的小屋，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。而對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，如何精準(zhǔn)地找到有需求的用戶，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

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