【專訪】桂湖木業(yè)詹國(guó)軍：既要有登高望遠(yuǎn)的境界 又要有鍥而不舍的實(shí)干

如果用一句話來(lái)形容桂湖木業(yè)詹國(guó)軍，我想是“站在半山腰的人?！?

詹國(guó)軍在板材業(yè)打拼二十年，帶領(lǐng)桂湖木業(yè)從一個(gè)不知名的木材加工廠轉(zhuǎn)身為桂林地區(qū)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家。站在一定高度，聲名與財(cái)富都有，俯視時(shí)有回顧過(guò)往輝煌的成就感，但是仰望時(shí)，還會(huì)對(duì)未來(lái)充滿期待，還有更高更秀美的山峰等著去攀登。

這樣從容不迫，不急不躁，百煉成鋼的厚重與躍躍欲試的激情水到渠成地融合，人生最好的狀態(tài)莫過(guò)如此。

桂湖木業(yè)銷售總監(jiān)詹國(guó)軍

“這個(gè)行業(yè)是靠品質(zhì)的，要腳踏實(shí)地的做。”

時(shí)光如水，今年是詹國(guó)軍入行的第二十個(gè)年頭。

在問(wèn)及如果對(duì)剛?cè)胄械淖约赫f(shuō)一句話，會(huì)想說(shuō)什么？

詹國(guó)軍停頓了下，說(shuō)“這個(gè)行業(yè)是靠品質(zhì)的，要腳踏實(shí)地的做?！彪S后解釋道，“品質(zhì)做好，客戶服務(wù)好，才能得到客戶的信任。我們都是包質(zhì)量的，板材你不保證質(zhì)量和品質(zhì)的話，很容易被別人取代。”

這些話既是詹國(guó)軍在業(yè)內(nèi)摸打滾爬、深諳行業(yè)規(guī)則的深刻感悟，也是這么多年來(lái)詹國(guó)軍與桂湖木業(yè)成長(zhǎng)軌跡中最為鮮明的注腳。

桂湖木業(yè)

時(shí)間回到1998年，當(dāng)時(shí)二十幾歲的詹國(guó)軍，如當(dāng)?shù)乇姸酂嵫序v的年輕人一樣離開(kāi)家鄉(xiāng)湖南桃江外出闖蕩，夢(mèng)想著在廣闊天地大有作為，迫切地想將不確定變成確定。機(jī)緣巧合，詹國(guó)軍做起了膠合板批發(fā)生意，從山東進(jìn)貨到桂林做批發(fā)，開(kāi)始了兩點(diǎn)一線的奔波生活。

幾年后，踏實(shí)肯干的詹國(guó)軍生意上小有成就，擁有了一大批穩(wěn)定的客戶資源，對(duì)這個(gè)行業(yè)也逐漸了解和熟悉。詹國(guó)軍內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法開(kāi)始隨著見(jiàn)識(shí)閱歷的增多而蠢蠢欲動(dòng)，詹國(guó)軍親身體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)比一般人深刻得多，也敏感得多，他冷靜地思考創(chuàng)業(yè)的可能性，掂量了手上積攢的客戶資源，權(quán)衡了廣西地區(qū)的原料優(yōu)勢(shì)，最終與其他股東一拍即合，成立了桂湖木業(yè)，詹國(guó)軍負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，和客戶接觸溝通，了解客戶需求感受，及時(shí)獲悉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)行情。

桂湖木業(yè)

事實(shí)也證明了詹國(guó)軍的想法，與其他地區(qū)板材企業(yè)相比，桂湖木業(yè)可謂是占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)，在原材料的獲取中具備無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣西是南方集體林區(qū)的重要組成部分，桂林也在不斷的發(fā)展杉木等經(jīng)濟(jì)林。與此同時(shí)，詹國(guó)軍表示當(dāng)?shù)卣畬?duì)企業(yè)的扶持力度也是非常大的，加快木業(yè)集約化發(fā)展，推動(dòng)木業(yè)加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈。因此桂湖木業(yè)贏在起跑線上，擁有自己的林場(chǎng)，特別精選當(dāng)?shù)厣系壬寄尽?a target="blank" title="桉木" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_40146_1.html">桉木等原材料，從原材料開(kāi)始，層層把關(guān)。

桂湖木業(yè)一路走來(lái)腳踏實(shí)地，始終堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越、顧客為尊、品質(zhì)至上，著力在提升產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，這其中還源于詹國(guó)軍一段“難忘”經(jīng)歷。在桂林做批發(fā)期間，詹國(guó)軍一度睡在貯存膠合板的倉(cāng)庫(kù)里。他回憶說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，睡在倉(cāng)庫(kù)，味道特別重，刺鼻，嗆眼。

桂湖木業(yè)

因此曾深受污染之苦的詹國(guó)軍對(duì)于產(chǎn)品環(huán)保、質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，一直對(duì)消費(fèi)者的身心健康認(rèn)真負(fù)責(zé)。桂湖木業(yè)終貫徹綠色環(huán)保健康理念，精選廣西當(dāng)?shù)厣系壬寄?、桉木等原材料，大力引進(jìn)E0膠水，采用先進(jìn)工藝精制加工，層層把關(guān)、關(guān)關(guān)嚴(yán)格，保障板材的機(jī)拼嚴(yán)密、板面平整度好、膠結(jié)力強(qiáng)、經(jīng)久耐用、板面光滑、抗劃痕、防腐耐磨、健康環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者買到真正放心的綠色環(huán)保產(chǎn)品。

“我們現(xiàn)在發(fā)展還處于起步階段”

桂湖木業(yè)自2003年起，從無(wú)到有，迅速發(fā)展壯大，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的板材市場(chǎng)異軍突起，高歌猛進(jìn)，榮獲“中國(guó)桂林生態(tài)文化博覽會(huì)人造板類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2015年中國(guó)-東盟博覽會(huì)林木展展示產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。在前不久由中國(guó)木業(yè)網(wǎng)傾力打造的2018中國(guó)板材十大品牌網(wǎng)評(píng)活動(dòng)，更是得到廣大網(wǎng)友的票選和眾多消費(fèi)者的大力支持，一舉斬獲“十大細(xì)木工板”榮譽(yù)。旗下品牌“榕湖”系列產(chǎn)品暢銷貴州、四川、重慶、湖南、廣西、廣東等地區(qū)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)。

桂湖木業(yè)榮獲“十大細(xì)木工板”榮譽(yù)

但見(jiàn)慣了起起落落、沉沉浮浮的詹國(guó)軍有著與年齡相符的成熟通透，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，準(zhǔn)確把握分寸，對(duì)桂湖木業(yè)的長(zhǎng)處與短板有清醒的自我認(rèn)知。他冷靜地說(shuō)道，“我們現(xiàn)在依然還是處于起步階段?！?

準(zhǔn)確的判斷來(lái)自清醒的認(rèn)知。桂湖木業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一度審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄地適時(shí)調(diào)整著發(fā)展戰(zhàn)略，從一開(kāi)始從事細(xì)木工板和膠合板的生產(chǎn)，到后來(lái)轉(zhuǎn)為環(huán)保生態(tài)板的研發(fā)制造，桂湖木業(yè)敏銳地把握消費(fèi)者需求變化的方向，不斷的創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品。這是桂湖木業(yè)持續(xù)發(fā)展，保持活力的秘訣，也是詹國(guó)軍作為思慮恂達(dá)掌舵人的魄力。

“榕湖”牌生態(tài)板榮獲“中國(guó)東盟博覽會(huì)專業(yè)展林產(chǎn)品及木制品展銀獎(jiǎng)產(chǎn)品”

面對(duì)行業(yè)內(nèi)火熱的“定制”大趨勢(shì)，詹國(guó)軍坦言全屋定制的確是一條新道，桂湖木業(yè)現(xiàn)在還未涉足，依然立足板材做精做強(qiáng)，但也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行必要的調(diào)整。明年上半年或許會(huì)做全屋定制，只要真正把品質(zhì)做好的話，都會(huì)有市場(chǎng)的。

當(dāng)下，我國(guó)板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，環(huán)保督查越發(fā)嚴(yán)格，優(yōu)勝劣汰速度不斷加快。不少人認(rèn)為現(xiàn)在板材市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)并不樂(lè)觀。在市場(chǎng)中磨練已久的詹國(guó)軍持不一樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的確是比較蕭條，但是每年家家戶戶的裝修需求是源源不斷的，裝修材料還是一直有市場(chǎng)的，何況農(nóng)村人口比較多，整體行情按道理是越來(lái)越好的，市場(chǎng)需求量是還會(huì)變大的。

榕湖免漆生態(tài)板榮獲“2015年中國(guó)-東盟博覽會(huì)林木展展示產(chǎn)品金獎(jiǎng)”

因此，近些年，桂湖木業(yè)并沒(méi)有放慢腳步，而是與時(shí)俱進(jìn)，動(dòng)作頻頻，大力推進(jìn)品牌推廣計(jì)劃，不斷擴(kuò)大宣傳力度，提升“榕湖”等品牌影響力，并以品牌建設(shè)為契機(jī)，加快市場(chǎng)布局步伐，成功實(shí)現(xiàn)品牌影響力急劇上升，渠道布局大范圍擴(kuò)張的目標(biāo)。

于詹國(guó)軍而言，未來(lái)是一片在山峰高處閃光的星辰大海，有著難以抗拒的誘惑，那就繼續(xù)帶領(lǐng)桂湖木業(yè)披荊斬棘，遇山開(kāi)路，遇水搭橋，一覽更多的美景風(fēng)光。

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