【專訪】桂湖木業(yè)詹國軍:既要有登高望遠(yuǎn)的境界 又要有鍥而不舍的實(shí)干
如果用一句話來形容桂湖木業(yè)詹國軍,我想是“站在半山腰的人?!?
詹國軍在板材業(yè)打拼二十年,帶領(lǐng)桂湖木業(yè)從一個不知名的木材加工廠轉(zhuǎn)身為桂林地區(qū)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家。站在一定高度,聲名與財富都有,俯視時有回顧過往輝煌的成就感,但是仰望時,還會對未來充滿期待,還有更高更秀美的山峰等著去攀登。
這樣從容不迫,不急不躁,百煉成鋼的厚重與躍躍欲試的激情水到渠成地融合,人生最好的狀態(tài)莫過如此。
桂湖木業(yè)銷售總監(jiān)詹國軍
“這個行業(yè)是靠品質(zhì)的,要腳踏實(shí)地的做?!?/span>
時光如水,今年是詹國軍入行的第二十個年頭。
在問及如果對剛?cè)胄械淖约赫f一句話,會想說什么?
詹國軍停頓了下,說“這個行業(yè)是靠品質(zhì)的,要腳踏實(shí)地的做?!彪S后解釋道,“品質(zhì)做好,客戶服務(wù)好,才能得到客戶的信任。我們都是包質(zhì)量的,板材你不保證質(zhì)量和品質(zhì)的話,很容易被別人取代?!?
這些話既是詹國軍在業(yè)內(nèi)摸打滾爬、深諳行業(yè)規(guī)則的深刻感悟,也是這么多年來詹國軍與桂湖木業(yè)成長軌跡中最為鮮明的注腳。
桂湖木業(yè)
時間回到1998年,當(dāng)時二十幾歲的詹國軍,如當(dāng)?shù)乇姸酂嵫序v的年輕人一樣離開家鄉(xiāng)湖南桃江外出闖蕩,夢想著在廣闊天地大有作為,迫切地想將不確定變成確定。機(jī)緣巧合,詹國軍做起了膠合板批發(fā)生意,從山東進(jìn)貨到桂林做批發(fā),開始了兩點(diǎn)一線的奔波生活。
幾年后,踏實(shí)肯干的詹國軍生意上小有成就,擁有了一大批穩(wěn)定的客戶資源,對這個行業(yè)也逐漸了解和熟悉。詹國軍內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法開始隨著見識閱歷的增多而蠢蠢欲動,詹國軍親身體驗的認(rèn)識比一般人深刻得多,也敏感得多,他冷靜地思考創(chuàng)業(yè)的可能性,掂量了手上積攢的客戶資源,權(quán)衡了廣西地區(qū)的原料優(yōu)勢,最終與其他股東一拍即合,成立了桂湖木業(yè),詹國軍負(fù)責(zé)市場銷售,和客戶接觸溝通,了解客戶需求感受,及時獲悉市場的動態(tài)行情。
桂湖木業(yè)
事實(shí)也證明了詹國軍的想法,與其他地區(qū)板材企業(yè)相比,桂湖木業(yè)可謂是占據(jù)地利的優(yōu)勢,在原材料的獲取中具備無可比擬的競爭優(yōu)勢。廣西是南方集體林區(qū)的重要組成部分,桂林也在不斷的發(fā)展杉木等經(jīng)濟(jì)林。與此同時,詹國軍表示當(dāng)?shù)卣畬ζ髽I(yè)的扶持力度也是非常大的,加快木業(yè)集約化發(fā)展,推動木業(yè)加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈。因此桂湖木業(yè)贏在起跑線上,擁有自己的林場,特別精選當(dāng)?shù)厣系壬寄尽?a target="blank" title="桉木" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_40146_1.html">桉木等原材料,從原材料開始,層層把關(guān)。
桂湖木業(yè)一路走來腳踏實(shí)地,始終堅持持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越、顧客為尊、品質(zhì)至上,著力在提升產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫,這其中還源于詹國軍一段“難忘”經(jīng)歷。在桂林做批發(fā)期間,詹國軍一度睡在貯存膠合板的倉庫里。他回憶說,因為當(dāng)時大家環(huán)保意識不強(qiáng),產(chǎn)品魚龍混雜,睡在倉庫,味道特別重,刺鼻,嗆眼。
桂湖木業(yè)
因此曾深受污染之苦的詹國軍對于產(chǎn)品環(huán)保、質(zhì)量要求非常嚴(yán)格,一直對消費(fèi)者的身心健康認(rèn)真負(fù)責(zé)。桂湖木業(yè)終貫徹綠色環(huán)保健康理念,精選廣西當(dāng)?shù)厣系壬寄?、桉木等原材料,大力引進(jìn)E0膠水,采用先進(jìn)工藝精制加工,層層把關(guān)、關(guān)關(guān)嚴(yán)格,保障板材的機(jī)拼嚴(yán)密、板面平整度好、膠結(jié)力強(qiáng)、經(jīng)久耐用、板面光滑、抗劃痕、防腐耐磨、健康環(huán)保等優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者買到真正放心的綠色環(huán)保產(chǎn)品。
“我們現(xiàn)在發(fā)展還處于起步階段”
桂湖木業(yè)自2003年起,從無到有,迅速發(fā)展壯大,在競爭激烈的板材市場異軍突起,高歌猛進(jìn),榮獲“中國桂林生態(tài)文化博覽會人造板類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”、“2015年中國-東盟博覽會林木展展示產(chǎn)品金獎”等榮譽(yù)。在前不久由中國木業(yè)網(wǎng)傾力打造的2018中國板材十大品牌網(wǎng)評活動,更是得到廣大網(wǎng)友的票選和眾多消費(fèi)者的大力支持,一舉斬獲“十大細(xì)木工板”榮譽(yù)。旗下品牌“榕湖”系列產(chǎn)品暢銷貴州、四川、重慶、湖南、廣西、廣東等地區(qū),深受消費(fèi)者的喜愛和好評。
桂湖木業(yè)榮獲“十大細(xì)木工板”榮譽(yù)
但見慣了起起落落、沉沉浮浮的詹國軍有著與年齡相符的成熟通透,既不妄自菲薄,也不妄自尊大,準(zhǔn)確把握分寸,對桂湖木業(yè)的長處與短板有清醒的自我認(rèn)知。他冷靜地說道,“我們現(xiàn)在依然還是處于起步階段?!?
準(zhǔn)確的判斷來自清醒的認(rèn)知。桂湖木業(yè)在發(fā)展過程中一度審時度勢,運(yùn)籌帷幄地適時調(diào)整著發(fā)展戰(zhàn)略,從一開始從事細(xì)木工板和膠合板的生產(chǎn),到后來轉(zhuǎn)為環(huán)保生態(tài)板的研發(fā)制造,桂湖木業(yè)敏銳地把握消費(fèi)者需求變化的方向,不斷的創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品。這是桂湖木業(yè)持續(xù)發(fā)展,保持活力的秘訣,也是詹國軍作為思慮恂達(dá)掌舵人的魄力。
“榕湖”牌生態(tài)板榮獲“中國東盟博覽會專業(yè)展林產(chǎn)品及木制品展銀獎產(chǎn)品”
面對行業(yè)內(nèi)火熱的“定制”大趨勢,詹國軍坦言全屋定制的確是一條新道,桂湖木業(yè)現(xiàn)在還未涉足,依然立足板材做精做強(qiáng),但也會根據(jù)市場的需求進(jìn)行必要的調(diào)整。明年上半年或許會做全屋定制,只要真正把品質(zhì)做好的話,都會有市場的。
當(dāng)下,我國板材市場競爭日趨激烈,環(huán)保督查越發(fā)嚴(yán)格,優(yōu)勝劣汰速度不斷加快。不少人認(rèn)為現(xiàn)在板材市場發(fā)展態(tài)勢并不樂觀。在市場中磨練已久的詹國軍持不一樣的觀點(diǎn),他認(rèn)為大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的確是比較蕭條,但是每年家家戶戶的裝修需求是源源不斷的,裝修材料還是一直有市場的,何況農(nóng)村人口比較多,整體行情按道理是越來越好的,市場需求量是還會變大的。
榕湖免漆生態(tài)板榮獲“2015年中國-東盟博覽會林木展展示產(chǎn)品金獎”
因此,近些年,桂湖木業(yè)并沒有放慢腳步,而是與時俱進(jìn),動作頻頻,大力推進(jìn)品牌推廣計劃,不斷擴(kuò)大宣傳力度,提升“榕湖”等品牌影響力,并以品牌建設(shè)為契機(jī),加快市場布局步伐,成功實(shí)現(xiàn)品牌影響力急劇上升,渠道布局大范圍擴(kuò)張的目標(biāo)。
于詹國軍而言,未來是一片在山峰高處閃光的星辰大海,有著難以抗拒的誘惑,那就繼續(xù)帶領(lǐng)桂湖木業(yè)披荊斬棘,遇山開路,遇水搭橋,一覽更多的美景風(fēng)光。
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