皮阿諾半年報(bào)解析 營(yíng)業(yè)收入4.43億元

時(shí)間進(jìn)入8月后，上市企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)公布半年報(bào)。8月14日，定制家居上市企業(yè)皮阿諾公布了2018上半年業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.43億元，比2017年同期增長(zhǎng)40.84%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.49億元，比2017年同期增長(zhǎng)39.90%。

從幾家已經(jīng)發(fā)布了業(yè)績(jī)快報(bào)的企業(yè)信息獲知，今年上半年，各大定制類(lèi)企業(yè)的營(yíng)收和凈利增長(zhǎng)均不甚理想，透露出定制家居在度過(guò)去年的飛速發(fā)展時(shí)期后，迎來(lái)了2018年的增長(zhǎng)放緩階段。

當(dāng)然，值得肯定的是，皮阿諾的業(yè)績(jī)?cè)鏊僭诩揖咏ú拇笫袌?chǎng)中依然是相對(duì)亮眼的數(shù)字。但對(duì)比2017年同期的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率，如果想要保持未來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)、高速增長(zhǎng)，還需要下一番苦工。

值得注意的是，上半年整體衣柜超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，業(yè)績(jī)的提升，則得益于進(jìn)一步深化全屋定制業(yè)務(wù)模式；從上組數(shù)據(jù)顯示中也可以看出，上半年，皮阿諾毛利率較上年同期也有下降，營(yíng)業(yè)成本較營(yíng)業(yè)收入同期增長(zhǎng)率較為接近，因此，在成本的降低以及效率的提升等多方面，有待進(jìn)一步提升。

在上半年，皮阿諾做出了一系列動(dòng)作也值得關(guān)注：

品牌建設(shè)：區(qū)別定位，推出子品牌“米拉拉”

基于品牌多元化建設(shè)，把握定制市場(chǎng)發(fā)展，皮阿諾推出子品牌“米拉拉”，目的是為了確定“高美學(xué)、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的好櫥柜”的品牌核心價(jià)值，與“高端全屋定制、年輕時(shí)尚”品牌背書(shū)，同時(shí)，進(jìn)行了VI、SI等方面的系統(tǒng)建設(shè)和輸出，進(jìn)行多層次、不同渠道推廣。

對(duì)于推出全新的子品牌，這樣的做法在全屋定制火熱起來(lái)之后很常見(jiàn)。此前，相關(guān)機(jī)構(gòu)也就企業(yè)開(kāi)辟“全新品牌”的做法做過(guò)分析：根據(jù)家居行業(yè)的特點(diǎn)，以及目前定制家居發(fā)展的特定階段，目前大部分企業(yè)都首先邁出了新品類(lèi)擴(kuò)張的**步，也有諸如索菲亞、尚品宅配、志邦股份以及歐派家居等都已經(jīng)開(kāi)辟了新的品牌。

對(duì)于推出全新品牌的原因，近日也有行業(yè)人士表示，為了推翻消費(fèi)者心中對(duì)原有品牌的固有印象，開(kāi)辟出全新的品牌發(fā)展全屋定制，更能體現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)性，在消費(fèi)者心中樹(shù)立全新的品牌定位，利于“全屋定制”類(lèi)別產(chǎn)品的推廣。

營(yíng)銷(xiāo)策略：活動(dòng)簽單增長(zhǎng)50%、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量1000＋

獲客是定制家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。在報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾通過(guò)“春設(shè)撩人315全國(guó)聯(lián)動(dòng)”、“體面生活，質(zhì)惠新裝”、“群星閃耀收納季”等一系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)熱度。

同時(shí)，櫥柜衣柜聯(lián)動(dòng)與定制全屋雙線齊發(fā)，“簡(jiǎn)歐款板式價(jià)”、“三系列套餐”的營(yíng)銷(xiāo)模式覆蓋不同層級(jí)消費(fèi)群體，獲得了良好的推廣和銷(xiāo)售效果，活動(dòng)簽單量同比增長(zhǎng)50%。

另外，在經(jīng)銷(xiāo)商體系建設(shè)上，渠道下沉成為家居建材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾加強(qiáng)了在主要三、四、五線城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的下沉，截至報(bào)告期末，皮阿諾的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為1065家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數(shù)量為1126家。

未來(lái)大方向：全屋定制

從皮阿諾的發(fā)展方向上來(lái)看，不難看出將押注在全屋定制。定制家具最初集中在定制櫥柜、定制衣柜領(lǐng)域，后逐步拓展至臥室、書(shū)房、客廳、餐廳等空間。由全屋定制帶來(lái)的其他柜類(lèi)需求增加，已逐步成為定制行業(yè)除了櫥柜、衣柜以外的又一規(guī)模支點(diǎn)。目前，行業(yè)通過(guò)不斷豐富延展產(chǎn)品品類(lèi)，為消費(fèi)者提供更加完善的全屋定制解決方案。

從皮阿諾分品類(lèi)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018上半年同比2017年上半年，櫥柜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率有明顯下降，下降幅度達(dá)到了6.02%；定制衣柜則得益于全屋定制的推出，增長(zhǎng)率提升了4.53%。但顯然，櫥柜作為皮阿諾進(jìn)入市場(chǎng)的入口產(chǎn)品，在2018上半年并沒(méi)有得到很好的重視。在這點(diǎn)上，又有了一個(gè)選擇性問(wèn)題出現(xiàn)，是專(zhuān)注主業(yè)做精做細(xì)？還是在全屋定制的道路上做大做強(qiáng)？只要不顧此失彼，最后那條路都會(huì)走通。

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