定制家居品牌打出“0元加盟”靠譜嗎？

0元加盟，看上去很美，實際上可能是個套路。表面上號稱樣板不要錢，實際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷商，這種套路相當(dāng)于企業(yè)也把利潤拿出來，不能說是真正的免費加盟。

如今，許多全屋定制企業(yè)都打出了“0元加盟”的口號，聽起來極具誘惑力。那么，0元加盟是真的嗎？0元加盟靠譜嗎？

打開全屋定制品牌的官網(wǎng)，在招商加盟或者招商中心欄目下，會看到很多有關(guān)該品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟頁面常規(guī)構(gòu)成模式是：品牌優(yōu)勢—招商條件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟報名提交入口。

那么，面對這么多的招商加盟信息，如何才能通過“關(guān)鍵因素”判斷某個全屋定制品牌適不適合自己？賺不賺錢？

品牌優(yōu)勢“一大把” 拔尖優(yōu)勢僅“三根”

從統(tǒng)計的44個品牌來看，在品牌優(yōu)勢展示上，基本涵蓋的有生產(chǎn)優(yōu)勢（生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理模式）、產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢、回本周期等主要因素。作為選擇的主動方，在優(yōu)勢判斷上，意向經(jīng)銷商以“拔尖優(yōu)勢”為評判標(biāo)準(zhǔn)是明智的選擇。

能拉開品牌優(yōu)勢差距的有三個優(yōu)勢：①產(chǎn)品優(yōu)勢②生產(chǎn)優(yōu)勢③渠道優(yōu)勢。

產(chǎn)品店面經(jīng)營的主要對象，產(chǎn)品好不好賣，適不適合當(dāng)?shù)厥袌鲋苯佑绊戦_店后的客流量，生產(chǎn)優(yōu)勢可以判斷該品牌的交付能力，渠道優(yōu)勢可以彌補(bǔ)意向經(jīng)銷商的渠道弱勢。

當(dāng)然，除了這三個拔尖優(yōu)勢，個別全屋定制品牌還會在投資門檻和回本周期上放出誘人“信號”，比如投資16.8萬即可免費加盟品牌，完成從簽約加盟到開業(yè)的整個支持，投資20萬即可獲利上百萬，半年即可回本等等！

這是廠家有經(jīng)銷商做過的成功案例，但是經(jīng)銷商必須要認(rèn)識到，天下沒有放之四海皆準(zhǔn)的生意，保證一定賺錢，這也是一句口號，聽聽罷了！還會受到很多因素影響，比如你的店面面積、店面所處的位置、還有自己的經(jīng)營能力等等。

從占比情況來看，店面選址和面積、經(jīng)銷商個人業(yè)務(wù)能力、店面統(tǒng)一裝修、認(rèn)可公司發(fā)展理念是全屋定制品牌廠商非常關(guān)注的。其中，店面選址和面積條件**，達(dá)到19.5%。

當(dāng)然，也有一些品牌在招商條件上存在特批現(xiàn)象，比如針對有經(jīng)驗沒有資金實力的意向加盟商，會相對放寬標(biāo)準(zhǔn)?；蛘哚槍τ匈Y金實力沒有經(jīng)驗和團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)者，會增加一些人員支持和培訓(xùn)支持。

加盟支持項目多 “0元加盟”慎重選

全屋定制品牌官網(wǎng)上，我們有看到10多家品牌在招商加盟頁面的頂部或者加盟支持版塊都打出了“0元加盟”的字樣。對于有資金困難，又渴望創(chuàng)業(yè)的意向經(jīng)銷商來說，無疑是個利好消息。

另外，在加盟支持方面，支持的項目普遍比招商條件多，而且非常細(xì)致。從統(tǒng)計情況來看，培訓(xùn)支持、運營支持、廣告支持、建店支持占比較大，其中，培訓(xùn)支持占比23.3%。這和當(dāng)下眾多全屋定制品牌紛紛成立“商學(xué)院”息息相關(guān)，當(dāng)然，這也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是開店前期培訓(xùn)還是加盟中的培訓(xùn)支持。另外，“45天高效建店系統(tǒng)”、“15天交貨周期”和“區(qū)域保護(hù)”也成為了很多廠商的加盟支持的“加分項”。

不過，有過0首付購車、0首付家裝的朋友都知道，這只是一種“壓力轉(zhuǎn)移”營銷方式，對于暫時一下子承擔(dān)不了大額資金壓力的創(chuàng)業(yè)者，可以通過月供解決。0元加盟能解決一些創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。不過，如果資金壓力非常緊張，對自己的經(jīng)驗?zāi)芰τ植蛔孕诺脑?，還是謹(jǐn)慎選擇。

盈利模式好不好？ 問問“老商”就知道

股神巴菲特說：一個企業(yè)是否有投資價值，關(guān)鍵看它的盈利模式。同理，從創(chuàng)業(yè)者的角度考慮，一個品牌值不值得加盟，它針對經(jīng)銷商終端運營開發(fā)的盈利模式也非常關(guān)鍵，換句話說，盈利模式的有無，在一定程度上影響著經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜痛婊盥省?

最后，來說一說全屋定制加盟的投資金額。按照目前全屋定制加盟行情，投資金額的多少會根據(jù)城市類別和加盟級別、店面面積和店面所處位置決定。一般金額預(yù)算有不同等級，主要有20萬-50萬、50萬-100萬、100萬-150萬、150萬-200萬、200萬+。

常規(guī)城市類別、加盟級別和店面面積劃分標(biāo)準(zhǔn)：100㎡以上（縣級）、150㎡以上（地市級）、200㎡以上（省會）、300㎡以上（旗艦店）、300-500㎡（體驗店）。

就目前全屋定制加盟市場而言，行業(yè)大牌普遍會更加看重意向經(jīng)銷商的資金實力和資源實力，所以，如果你是一個資金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的區(qū)域還是空白點的話，可以著重考慮下；如果你是一個擁有豐富家居建材經(jīng)驗的人（比如曾經(jīng)是全屋定制品牌店長），不防選擇一個品牌實力相對較強(qiáng)、加盟支持力度較大的品牌，與品牌一同成長，實現(xiàn)共贏。

0元加盟可能是個套路

0元加盟，看上去很美，實際上可能是個套路。表面上號稱樣板不要錢，實際上是要求年度回款任務(wù)，以樣板返還形式返給經(jīng)銷商，這種套路相當(dāng)于企業(yè)也把利潤拿出來，不能說是真正的免費加盟。

試想一下，如果定制家居品牌真正的免費上樣，一個200方展廳樣板投入基本上都要15-20萬，按照一個品牌一年招商80個店，則需要1600萬元，企業(yè)需要達(dá)到年度銷售額的近2億元才能把這筆樣板款的投入收回來，這種免費違背了商業(yè)模式的基本邏輯。

凡是免費上樣的企業(yè)，就是對經(jīng)銷商和品牌的不負(fù)責(zé)任，最后傷害的是雙方的利益，企業(yè)干著虧本的買賣，經(jīng)銷商則拿到的是一時之痛快！

所以，0元加盟，更多的還是企業(yè)招商的套路，在現(xiàn)實中也只能當(dāng)成口號！經(jīng)銷商也已經(jīng)清晰的認(rèn)識到了企業(yè)實力，商業(yè)模式，經(jīng)營團(tuán)隊，后期服務(wù)的重要性，要知道，任何不談扶持維護(hù)的招商，都是耍流氓！

奉勸 我們的定制家居廠家們，還是抓緊把0元加盟的口號拿下，真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商一看便知套路，新手經(jīng)銷商選擇更加慎重，更加關(guān)注招商后期的系統(tǒng)服務(wù)。

奉勸我們的經(jīng)銷商，清晰認(rèn)識一下自己，你是為了拿點樣板優(yōu)惠，還是為了長久經(jīng)營品牌，真的給你免費上樣，就是飲鴆止渴，對雙方無利可言。愿這樣的套路少出現(xiàn)吧！

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