從2018到2019 家居業(yè)以何種姿態(tài)奔跑？

沒(méi)有一個(gè)蓬勃生長(zhǎng)的行業(yè)會(huì)是輕松的，2018年的家具業(yè)，在環(huán)保風(fēng)浪的裹脅下跋涉，在全屋定制的熱潮里沖刺。

一邊是增長(zhǎng)的火焰，一邊是虧損的海水；一邊是上市公司借收購(gòu)開疆拓土，一邊是中小公司為生計(jì)奔波。

研究預(yù)計(jì)，2019年里，環(huán)保壓力不會(huì)減少，上市公司的收購(gòu)預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)；貿(mào)易戰(zhàn)依然是懸于頭上的利刃；定制依然是發(fā)力的重點(diǎn)；虧損面可能不會(huì)縮?。桓邫n家具市場(chǎng)很難有明顯協(xié)長(zhǎng)，主打性價(jià)比有可能俘獲更多人的芳心。

壹丨標(biāo)準(zhǔn)收緊

新國(guó)標(biāo)《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制造品中甲醛釋放限量》落地，對(duì)人造板與板式家具生產(chǎn)的要求更加嚴(yán)格。

還有《金屬家具通用技術(shù)條件》、《木家具通用技術(shù)條件》、《軟體家具床墊燃燒性能的評(píng)價(jià)》3項(xiàng)家具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)施。

新修訂的GB/T18107-2017《紅木》在2018年7月1日正式實(shí)施，代替2000年制訂的標(biāo)準(zhǔn)，GB/T35475-2017《紅木制品用材規(guī)范》也同時(shí)實(shí)施。

《室內(nèi)墻面及木器重涂服務(wù)及驗(yàn)收規(guī)程（T/CNCIA02002-2017）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)于2018年1月1日正式實(shí)施。連續(xù)多個(gè)新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，在具體指標(biāo)上比以前嚴(yán)了許多。

2019年里可能會(huì)有一些新標(biāo)準(zhǔn)出爐，家具行業(yè)不光是營(yíng)銷換代，產(chǎn)品同樣要升級(jí)，既有企業(yè)主動(dòng)研發(fā)、主動(dòng)推進(jìn)，也有行業(yè)大勢(shì)與政策倒逼，根本停不下來(lái)。

貳丨定制牢占C位

2018年的行業(yè)熱點(diǎn)，更多企業(yè)入場(chǎng)，僅四川就有幾百家公司，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上演。

全屋定制成為新風(fēng)口，一些剛?cè)雸?chǎng)的企業(yè)，直接上馬全屋定制，以前做定制衣柜櫥柜的，大多打出了全屋定制的招牌。

不過(guò)，現(xiàn)在的定制還比較粗放，成熟的市場(chǎng)局限于定制衣柜、定制櫥柜等，全屋定制的單子占比并不高。

而且目前的全屋定制，還處于全屋柜類定制的階段，包括衣柜、玄關(guān)柜、電視柜、餐邊柜、床柜、書柜/飄窗柜、陽(yáng)臺(tái)柜等，離全套家具定制還比較遙遠(yuǎn)。

2019年里，已經(jīng)一只腳踏進(jìn)定制領(lǐng)域的成品家具企業(yè)，會(huì)繼續(xù)發(fā)力，要跑通模式，爭(zhēng)搶市場(chǎng)。還沒(méi)有涉足定制的成品家具企業(yè)，應(yīng)該不會(huì)坐視不理，可能會(huì)新增一撥入局者。

已經(jīng)做了多年定制家具的公司，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大定制品類，衣柜櫥柜做得比較好的，可能向插手其它柜類或者木門等品類。

全屋柜類做得比較好的，會(huì)考慮木門、沙發(fā)、床、餐桌椅等定制。還會(huì)有新的企業(yè)跟地板、衛(wèi)浴、燈具、涂料壁紙等公司聯(lián)手，做全屋整裝產(chǎn)品包。

叁丨收購(gòu)成為圈地標(biāo)配

包括顧家家居、美克家居、曲美家居、敏華控股等，都有收購(gòu)動(dòng)作。

曲美擬以40億元，收購(gòu)挪威奧斯陸證券交易所上市公司EkornesASA，后者旗下?lián)碛蠸tressless品牌。美克家居全資子公司美克國(guó)際事業(yè)貿(mào)易有限公司，以現(xiàn)金492萬(wàn)美元，購(gòu)買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股權(quán)。

顧家家居以自有資金投資6500萬(wàn)歐元，與NATUZZI成立合資公司，持有合資公司51%的股權(quán)；又收購(gòu)喜臨門股份和璽堡，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線的規(guī)模。

敏華控股收購(gòu)越南目標(biāo)集團(tuán)，后者主營(yíng)功能沙發(fā)。大自然家居收購(gòu)德國(guó)Wellmann，布局高端櫥柜市場(chǎng)。

2019年里，一些還沒(méi)有曝出收購(gòu)或投資信息的龍頭企業(yè)，或許有所動(dòng)作，出現(xiàn)幾起新的收購(gòu)案例完全是有可能的。外部風(fēng)投進(jìn)入，投資某些潛力家具品牌的可能性也有。

肆丨虧損面可能擴(kuò)大

到2018上半年，全國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達(dá)20.6億元。

另外，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3927.6億元，同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到2017全年主營(yíng)收入的43.37%。但利潤(rùn)有所下降，利潤(rùn)總額達(dá)223億元，相比去年同期下降6.1%。

2018年還有幾家規(guī)模企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)危機(jī)，包括請(qǐng)馬伊琍代言的好來(lái)屋櫥柜；聲稱年產(chǎn)值30億元的誠(chéng)豐家具；在重慶頗有名氣的家博士等。

另外，定制家具的增速滑落，以前普遍是30%以上的同比增幅，2018年前三季度大部分下跌，多數(shù)在20%左右。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩，二手房的家具換新很難形成爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之消費(fèi)信心遭遇打壓，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境對(duì)中高端家具品牌是不利的。

另外，龍頭企業(yè)與上市的家具公司加速擴(kuò)張，招更多經(jīng)銷商，開了更多店，將手伸向了三四五線城市，將壓縮原來(lái)的區(qū)域中小公司的存活空間。

那些缺乏品牌效應(yīng)、又沒(méi)有大宗業(yè)務(wù)力挺的家具企業(yè)，虧損數(shù)量與虧損額可能擴(kuò)大，日子會(huì)更難過(guò)。

伍丨貿(mào)易戰(zhàn)陰霾

2018年打了一整年，雖然并沒(méi)有全面加稅，但帶給企業(yè)的壓力確實(shí)非常大的，營(yíng)收上的影響還沒(méi)有大幅顯現(xiàn)出來(lái)，精神壓力無(wú)疑非常大。

那些對(duì)美出口依賴性比較大的家具企業(yè)，可能驚心動(dòng)魄了好一陣子。

2019年預(yù)計(jì)也不會(huì)太樂(lè)觀。經(jīng)濟(jì)格局的變化，正引發(fā)全球政治格局的洗牌，美方不會(huì)坐視中國(guó)的崛起，有可能持續(xù)發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)。

有些龍頭企業(yè)比較依賴北美市場(chǎng)，甚至50%押注美國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，開辟新的海外主戰(zhàn)場(chǎng)，建議放到戰(zhàn)略高度加以重視。

據(jù)觀察，中源家居的北美市場(chǎng)占到60%左右。夢(mèng)百合將近一半的收入來(lái)自美國(guó)，在全美開了2000多家店，不過(guò)，近年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得也算不錯(cuò)。

另外，做戶外休閑家具的浙江永強(qiáng)、做椅子的恒林與永藝等，美國(guó)市場(chǎng)都非常重要。還有大量主打歐美外貿(mào)的中小家具企業(yè)，2019年面臨的形勢(shì)不會(huì)比2018年好多少，做好變得更壞的準(zhǔn)備。

陸丨新業(yè)務(wù)探索

雖說(shuō)專注是一件很美好的事情，但多元化探索、嘗試新業(yè)務(wù)同樣值得鼓勵(lì)。

手握重金的公司，從家具業(yè)務(wù)出發(fā)，探索新的業(yè)態(tài)，并不是壞事，一旦趟出新的獲客道路，就可能再攀一層臺(tái)階。

從2018年的情況看，整裝、投資、大消費(fèi)、大家居、新聯(lián)盟、新渠道等，都有家具企業(yè)試水。

比如歐派做的整裝大家居、尚品宅配的整裝云、曲美與京東聯(lián)手的新商場(chǎng)、曲美的管家裝、金牌櫥柜新成立的整裝公司、索非亞開的投資管理公司、尚品宅配的超集店與綜合體等，不一定都能開花結(jié)果，但勇于探索，本身就是成功的起點(diǎn)。

抖音、快手、拼多多、家居建材供應(yīng)鏈等，作為橫空出世的新銷售渠道，陸續(xù)有多家公司納入營(yíng)銷計(jì)劃。比如在斑馬倉(cāng)公布的合作客戶清單里，就出現(xiàn)了喜臨門、晚安等公司。

對(duì)中小家具公司來(lái)講，由于龍頭企業(yè)做大，如果你沒(méi)有特別過(guò)硬的撒手锏，還死守傳統(tǒng)家具的做法，很有可能連湯都喝不飽。

建議在可承受的范圍內(nèi)，探索新業(yè)務(wù)、試點(diǎn)新渠道等，但不宜大撒網(wǎng)，而是想清楚后，選一個(gè)方向重點(diǎn)出擊。

2019年里，探索新業(yè)務(wù)依然是主旋律，大公司可能走整裝、投資、多業(yè)態(tài)門店的路線，可能是自己重新組建團(tuán)隊(duì)，也可能投資收購(gòu)合適的公司。

中小家具企業(yè)的探索也不會(huì)停步，有可能繼續(xù)發(fā)展定制業(yè)務(wù)，也可能轉(zhuǎn)型上馬新的產(chǎn)品線。

柒丨環(huán)保壓城

早在2014年的時(shí)候，北京就出臺(tái)了《木制家具制造行業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，當(dāng)時(shí)被稱為“史上最嚴(yán)”的環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)。本身家具行業(yè)也有眾多環(huán)保要求。

當(dāng)時(shí)的執(zhí)行力度并沒(méi)有升級(jí)，所以有不少家具企業(yè)沒(méi)有放到戰(zhàn)略高度上來(lái)。到2016年后，風(fēng)向大變，中央環(huán)保督察組亮相，兵分幾路，自上而下，帶動(dòng)各個(gè)省市自建督察組，連續(xù)發(fā)起多輪檢查，可以說(shuō)一直保持高壓。

非常嚴(yán)厲，只要碰了某些環(huán)保條款，就可能被罰款，嚴(yán)重者直接是限產(chǎn)或關(guān)停。家具行業(yè)撞刀口上的公司太多了。以北京為例，2017年公布的環(huán)境案例里，家具企業(yè)占了一定比例。

旗下?lián)碛绣封放频木┠镶揖?，因?yàn)榧揖咧圃爝^(guò)程中，噴漆車間未安裝廢氣污染防治設(shè)施，未經(jīng)處理直接排放大氣，處罰款5萬(wàn)元。黑馬家具因?yàn)?a target="blank" title="切割機(jī)" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_39981_1.html">切割機(jī)及刨花機(jī)未安裝除塵設(shè)施，被罰1萬(wàn)元，責(zé)令10日內(nèi)改正。

北京雅木美林家具，未辦環(huán)評(píng)手續(xù)開工建設(shè)，未建配套環(huán)保設(shè)施，也沒(méi)有環(huán)保驗(yàn)收，直接罰款10萬(wàn)元，責(zé)令停止生產(chǎn)。

2019年的環(huán)保壓力不會(huì)繼續(xù)收緊，政策風(fēng)向可能適度放寬，一刀切關(guān)?，F(xiàn)象會(huì)減少，但僥幸心理建議不要有，爭(zhēng)取向環(huán)保法規(guī)靠攏。

另外，水性漆在家具行業(yè)的應(yīng)用，勢(shì)不可擋，將繼續(xù)普及。有些公司早幾年就行動(dòng)了，比如曲美家居從2012年開始水笥漆技改項(xiàng)目。夢(mèng)天木門已經(jīng)打出水性全屋的賣點(diǎn)，2017年底完成油改水。

捌丨新零售

在新零售的熱潮涌動(dòng)下，整個(gè)泛家居行業(yè)的零售正在發(fā)生一些變化。

比如線上線下的融合，是共識(shí)。大多數(shù)公司都清楚，必須把網(wǎng)銷用好。

網(wǎng)店搞活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)盡力將線下門店拉進(jìn)來(lái)，交叉引流，形成閉環(huán)，提高留客的成功率。

線下賣場(chǎng)表現(xiàn)出色的宜家，2018年先是上線小程序賣貨，之后開通了149個(gè)城市的電商業(yè)務(wù)，開始做起O2O的生意。

門店改造成為普遍現(xiàn)象，有幾點(diǎn)表現(xiàn)：

面積比較大的門店，增加親子、簡(jiǎn)餐等業(yè)態(tài)，吃喝玩樂(lè)一店搞定，大消費(fèi)。

比如尚品宅配的超集店，賣家具、親子活動(dòng)等多業(yè)態(tài)放到一起。還有像索菲亞在廣州開的美好生活館，1000平方，按臥室、書房等場(chǎng)景展示家具，配了休閑陽(yáng)臺(tái)區(qū)、家庭園藝區(qū)、書吧等，同時(shí)跟創(chuàng)意玩家地板、網(wǎng)易嚴(yán)選、歐瑞博智能家居、墨斗科技合作，提供多品牌的購(gòu)物。

引進(jìn)黑科技，可能是天貓的，也可能是騰訊、京東的方案，紅星美凱龍?jiān)谕浦腔圪u場(chǎng)，索菲亞嘗試天貓智慧門店；美克家居引進(jìn)的騰訊智慧零售方案。

2019年里，配備人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)收集、3D云設(shè)計(jì)等功能的智慧門店，將繼續(xù)落地，部分有條件的家具企業(yè)可能會(huì)入伙騰訊或天貓，也可能引進(jìn)酷家樂(lè)、三維家等公司的方案。

另外，像下沉到社區(qū)的門店、設(shè)計(jì)師門店、寫字樓里的門店、多業(yè)態(tài)的門店等，2019年里依然會(huì)百花齊放，爭(zhēng)奇斗艷。到店顧客的數(shù)據(jù)收集與分析，會(huì)被越來(lái)越多的家具企業(yè)重視。

玖丨東南亞辦廠

受中美貿(mào)易戰(zhàn)、人工成本等影響，有一些家具公司開始到東南亞辦廠。據(jù)越南官方統(tǒng)計(jì)，三分之一的外商投資家具企業(yè)是從中國(guó)遷來(lái)的。

公開出來(lái)的辦廠案例，至少有：

永藝股份擬投入950萬(wàn)美元，在越南建辦公家具生產(chǎn)基地；恒林股份擬投4800萬(wàn)美元，在越南投建生產(chǎn)基地，設(shè)立林越南家具有限公司；美克家居計(jì)劃對(duì)三家越南企業(yè)增資1.8億元；喜臨門向泰國(guó)子公司增資2050萬(wàn)美元等。

更早的時(shí)候，維尚家具通過(guò)技術(shù)輸出賦能泰國(guó)本地工廠，提供生產(chǎn)系統(tǒng)的指導(dǎo)，并幫助采購(gòu)原料。

這樣的做法有它的好處，比如成本比較低，有可能避開美國(guó)貿(mào)易摩擦帶來(lái)的關(guān)稅壓力；東南亞的木材資源豐富，實(shí)木板木家具的原材料成本可以降低等。

但問(wèn)題也有，比如東南亞國(guó)家的政治走向、社會(huì)安定因素，存在比較大的不確定性；還有就是東南亞國(guó)家缺乏訓(xùn)練有素的勞動(dòng)力，不少人比較懶散隨意，生產(chǎn)效率遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)；近年人工成本已經(jīng)不斷上升，而且工人維權(quán)活動(dòng)比較頻繁等。

有條件的公司，可能會(huì)采取投資當(dāng)?shù)毓镜霓k法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)張，并滿足出口市場(chǎng)的需求。由于東南亞部分國(guó)家的人力成本、環(huán)保政策等經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較寬松，應(yīng)該還會(huì)有家具企業(yè)想辦法到當(dāng)?shù)亟◤S。

拾丨聯(lián)盟

家具企業(yè)內(nèi)部、與相關(guān)行業(yè)的跨界聯(lián)盟，明顯多了起來(lái)，以前多是門店搞聯(lián)合營(yíng)銷，現(xiàn)在廠家層面開始聯(lián)手。

8月份的時(shí)候，慕思、歐派、九牧、簡(jiǎn)一、夢(mèng)天木門、AEG、威法、CALIA組成“1號(hào)聯(lián)盟”，開了一次籌備會(huì)議，全是董事長(zhǎng)與總經(jīng)理級(jí)別到場(chǎng)簽約。

更早的5月份時(shí)，艾佳生活、東易日盛、愛(ài)空間、尚品宅配聯(lián)手搭了一個(gè)中國(guó)大家居新時(shí)代聯(lián)盟，從公開資料來(lái)看，這個(gè)聯(lián)盟的用途在于資訊共享、聯(lián)合采購(gòu)、融資互助、聯(lián)合營(yíng)銷等。

再后來(lái)，京東與曲美家居聯(lián)手搭的時(shí)尚生活館，3000平，十多個(gè)跨品類的品牌入駐，銷售范圍從毛巾水杯等生活用品、耳機(jī)，到家具，配備了Take技術(shù)、WIFI 探針、智能攝像頭等，用來(lái)分析顧客數(shù)據(jù)。

小米與宜家戰(zhàn)略合作，宜家全系智能照明產(chǎn)品都將接入小米的IoT平臺(tái)。

ZEALER平臺(tái)跟索菲亞聯(lián)手，在深圳造了一間88平米智能化住宅NEXT NEST，接入52個(gè)品牌的103個(gè)終端設(shè)備，由索菲亞提供全屋家具的定制。

尚品宅配終端大店設(shè)置TATA木門品牌專區(qū)，用戶可以在尚品宅配完成家具和木門的定制。TATA木門則為尚品宅配研發(fā)專屬的木門款式，在家居方案設(shè)計(jì)圖中呈現(xiàn)，并提供生產(chǎn)支撐。

2019年里，家具業(yè)的跨界聯(lián)盟將更為普遍，聯(lián)合起來(lái)研發(fā)產(chǎn)品、形成整裝產(chǎn)品包、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合改造門店與相互引流、聯(lián)合采購(gòu)等等，各種聯(lián)盟形式都可能出現(xiàn)，有潛力成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

聯(lián)盟對(duì)象沒(méi)有局限，跟建材、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)、軟件等行業(yè)都有可能，只要存在交集，就可能聯(lián)姻，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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