揭秘！為什么有行鯊魚敢做同行“高質(zhì)低價(jià)”？

揭秘！為什么有行鯊魚敢做同行

“高質(zhì)低價(jià)”？

坦白講，這個(gè)話題，很敏感！

因?yàn)楹芏嗳?，包括有行鯊魚經(jīng)銷商、終端客戶，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都極其好奇這個(gè)問(wèn)題——

為什么有行鯊魚敢做同行高質(zhì)低價(jià)？

他們難道不虧本嗎?

不怕死嗎？

所以，掀開(kāi)這個(gè)謎底，確實(shí)需要很大的勇氣，因?yàn)闀?huì)有成千上萬(wàn)只“想把方法打包帶走”的眼睛在盯著。

但是，有行鯊魚今天依然要鋌而走險(xiǎn)，因?yàn)槲覀円屨谂c有行鯊魚合作的經(jīng)銷商、終端客戶深刻知曉：

——你拿到的有行鯊魚的產(chǎn)品價(jià)格，絕對(duì)是實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)低價(jià)！

——低價(jià)絕不代表低質(zhì)，有行鯊魚堅(jiān)持走“高品質(zhì)、低價(jià)格”路線，你用的產(chǎn)品，絕對(duì)安全！

我們也要讓有行鯊魚的潛在經(jīng)銷商、終端客戶深刻知曉——

——如果有行鯊魚銷售員給你的高質(zhì)產(chǎn)品報(bào)了低價(jià)格，請(qǐng)別懷疑，這是真的！

有行鯊魚敢做行業(yè)高質(zhì)低價(jià)來(lái)自于——聚焦。

我們相信，聚焦才能專注，專注方可卓越！

有行鯊魚行業(yè)聚焦——節(jié)省成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)

聚焦前，有行鯊魚拓展30+行業(yè)，因要求不同，服務(wù)只能多樣化，而由此帶來(lái)的運(yùn)輸成本、管理成本、時(shí)間成本等極大?，F(xiàn)在，有行鯊魚突破性聚焦綠色建筑材料行業(yè)，定位“為綠色建筑材料行業(yè)省錢的伙伴”，邊際成本大大減少，有行鯊魚因此敢做同行高質(zhì)低價(jià)！

有行鯊魚產(chǎn)品聚焦——節(jié)省成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)

聚焦前，有行鯊魚瘋狂拓寬產(chǎn)品線，生產(chǎn)產(chǎn)品多達(dá)16類，擁有200多個(gè)產(chǎn)品，因產(chǎn)品不同，管理只能多樣化，而由此帶來(lái)的包裝成本、管理成本、客訴成本等多年居高不下。有行鯊魚咬牙頂著銷量下滑的巨大壓力，忍痛削減成為2類產(chǎn)品，只剩余19個(gè)產(chǎn)品。目前，有行鯊魚年銷量裂變數(shù)倍，成本大大降低多個(gè)百分點(diǎn)。有行鯊魚因此敢做同行高質(zhì)低價(jià)！

有行鯊魚品牌聚焦——節(jié)省成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)

聚焦前，有行鯊魚擁有10+品牌，不同的品牌需要不一樣的管理模式及宣傳方法，導(dǎo)致管理精力及資金投入無(wú)法集中。聚焦后，我們從10多個(gè)品牌中提煉出1個(gè)強(qiáng)有力的“有行鯊魚”品牌，降低品牌外延的管理及宣傳成本，讓利客戶，做同行高質(zhì)低價(jià)！

有行鯊魚客戶聚焦——節(jié)省成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)

小客戶，工藝不規(guī)范，管理不徹底，極容易出現(xiàn)客訴。業(yè)務(wù)員三天兩頭跑去幫忙處理客訴，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)新客戶周期變長(zhǎng)，差旅費(fèi)、人工成本翻倍增加，更嚴(yán)重的是，小客戶押款周期長(zhǎng)，極容易產(chǎn)生呆賬、壞賬，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不通暢，必然無(wú)法拿出更多資金讓利客戶。聚焦后，有行鯊魚專注開(kāi)發(fā)信譽(yù)優(yōu)級(jí)大客戶，嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨、月結(jié)30天，領(lǐng)先同行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)0客訴！企業(yè)成本大幅降低，資金周轉(zhuǎn)順暢，因此，有行鯊魚更有底氣讓利客戶，做同行高質(zhì)低價(jià)！

有行鯊魚管理聚焦——節(jié)省成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)

聚焦前，有行鯊魚全國(guó)各地特設(shè)5大辦事處，共20輛送貨車，20個(gè)專職司機(jī)，人工成本、運(yùn)輸成本、管理成本居高不下，與此同時(shí)，指令無(wú)法直達(dá)，管理結(jié)構(gòu)重疊，企業(yè)幾乎處于隨機(jī)化管理模式。聚焦后，有行鯊魚在戰(zhàn)略合作伙伴智狼營(yíng)銷的助推下，大力裁撤全國(guó)辦事處、送貨車、專職司機(jī)等，統(tǒng)一由上海營(yíng)銷中心管理，簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化管理結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化管理模式，節(jié)省大量成本，讓利客戶，做高質(zhì)低價(jià)！

這些，就是為什么有行鯊魚敢做同行高質(zhì)低價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)——聚焦，意味著流程簡(jiǎn)單化、管理透明、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，指令直達(dá)。聚焦后，有行鯊魚成本突破性降低10個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)。

因此，有行鯊魚敢于持續(xù)走“高品質(zhì)、低價(jià)格”路線，持續(xù)讓利客戶，做同行高質(zhì)低價(jià)！

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