東莞企業(yè)赴非洲建木材深加工基地

3月16日，第41屆國(guó)際名家具（東莞）展開幕，吸引了1200多家企業(yè)群雄競(jìng)技。近兩年來，新中式家具持續(xù)走俏，本屆展會(huì)也將1號(hào)館一二層全部打造成為新中式品牌館。位于寮步的德潤(rùn)集團(tuán)，一口氣拿下2000多平方米的獨(dú)立展位，引起了不少觀眾駐足。據(jù)了解，該公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)從木頭原材料到加工成品的家具制造商。為了突破原材料的桎梏，該公司六年前遠(yuǎn)赴非洲，陸續(xù)收購林地并建立木材深加工基地。

匠心獨(dú)運(yùn)：

十年聚焦“東方”家具

自古以來，中國(guó)人最擅長(zhǎng)運(yùn)用木頭，榫卯則是其中極為精巧的發(fā)明。記者昨日走進(jìn)德潤(rùn)集團(tuán)的生產(chǎn)車間，仍然可見匯集中國(guó)人千年智慧的手工榫卯技術(shù)。只見幾位老木匠，用型、榫、雕、磨的方法來打磨實(shí)木，每一件家具反復(fù)考量線條、比例中的微妙變化。

德潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)田錫，祖上四代皆從事家具行業(yè)。田錫在不少員工眼里是個(gè)傳奇人物?！?0后”的他是個(gè)“學(xué)霸”，曾是老家當(dāng)?shù)氐母呖紶钤?，后則以哲學(xué)、法律雙學(xué)位畢業(yè)于南京大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，考入了重慶市的政法系統(tǒng)，成為一名公務(wù)員。然而，不到一年他南下來到廣州，成為了一名廣告達(dá)人。之后進(jìn)入TCL集團(tuán)，平均每四個(gè)月升一次職。2009年，田錫回歸家具行業(yè)，在東莞創(chuàng)立德潤(rùn)集團(tuán)并自主運(yùn)營(yíng)品牌“東家”。

在他回歸家具行業(yè)的那一年，在家具風(fēng)格上，有“輕奢風(fēng)”“工業(yè)風(fēng)”等后起之秀，也有許多曾被消費(fèi)者熱捧的風(fēng)格逐漸在市場(chǎng)上失去地位。面對(duì)市場(chǎng)，誰都想打一張安穩(wěn)的安全牌。田錫的那張牌是“新中式”。“很長(zhǎng)一段時(shí)間，歐美家具搶占了我們中國(guó)家具行業(yè)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者開始回歸初心，重視自身民族文化。因此公司從建立品牌到現(xiàn)在，一直聚焦‘東方’，只生產(chǎn)東方風(fēng)格的產(chǎn)品，希望能打造一個(gè)屬于中國(guó)人的家具品牌?！碧镥a說。

隨著近些年新中式風(fēng)格家具的盛行，也驗(yàn)證了十年前田錫的眼光。數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)消費(fèi)者更喜愛實(shí)木家具。2018年，新浪及13家行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)布的《2018新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》顯示，72%的消費(fèi)者喜愛實(shí)木材質(zhì)。而德潤(rùn)集團(tuán)也發(fā)展迅速，目前在東莞擁有三個(gè)生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)面積達(dá)10000平方米。

增加溢價(jià)：

在設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵上持續(xù)發(fā)力

家具產(chǎn)品很難像快消品一樣走低毛利率高銷售量的銷售模式，提高凈利率才是生存之道。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具行業(yè)，一個(gè)始終專注于東方風(fēng)格的家具品牌屬于極少數(shù)。田錫的每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，“東家的**個(gè)系列名為‘東家·阿禧’，我們堅(jiān)持單系列做了4年。直到2013年，我們才研發(fā)第二個(gè)系列‘東家·花梨院子’。在打好基礎(chǔ)之后，再逐步推出新系列。至今，東家已經(jīng)擁有7大產(chǎn)品系列，形成完整的東方風(fēng)格家具體系?！?

“穩(wěn)扎穩(wěn)打只是**步，自主品牌要突圍更重要的是創(chuàng)新?！碧镥a說。除了傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品，田錫還為消費(fèi)者考慮到空間層面的問題，近幾年他推出“量房社·新中式全案裝飾”，為客戶提供空間改造、設(shè)計(jì)裝修、定制、家具配套、裝飾搭配等一站式的家裝服務(wù)。此外，他還通過“東家·生活館”，來進(jìn)一步展示東方的器物、東方的時(shí)尚和東方的生活方式，更把家居體驗(yàn)館開到了萬達(dá)廣場(chǎng)等商業(yè)體里。

田錫在實(shí)木材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵上的持續(xù)發(fā)力，給德潤(rùn)的家具產(chǎn)品增加了溢價(jià)。目前，該公司主打的三大系列“阿禧”“花梨院子”“胡桃里”全國(guó)各地經(jīng)銷門店達(dá)到300多家。

今年初，德潤(rùn)在東莞舉行了兩個(gè)新系列產(chǎn)品的鑒賞會(huì)，主推黑色系極簡(jiǎn)新中式家具。三百多位全國(guó)各地的經(jīng)銷商參加了鑒賞會(huì)，當(dāng)天成功簽約授權(quán)經(jīng)銷門店50余家。

突破難題：

在非洲建立木材深加工基地

在中式家具一路高歌的同時(shí)，隨著禁伐令和環(huán)保政策的出臺(tái)，作為傳統(tǒng)木制家具的原材料成本不斷上漲，行業(yè)利潤(rùn)也不斷壓縮，行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期。

“實(shí)木家具的源頭在于木材，誰掌握了木材誰就擁有話語權(quán)?！碧镥a表示，新中式家具的木材主要是實(shí)木，而非洲擁有大量的花梨木森林資源，基于此，該公司決定開辟非洲森林和木材深加工基地，把握先機(jī)占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

“遠(yuǎn)赴非洲投資要克服很多困難，非洲國(guó)家國(guó)情復(fù)雜，當(dāng)時(shí)更面臨埃博拉病毒疫情，然而也沒有阻止我們的堅(jiān)持。”田錫說。2014年該公司在非洲莫桑比克購入16萬余公頃森林，并設(shè)立了MR。FOREST公司，建成了**個(gè)木材深加工基地，并且聘請(qǐng)了育苗專家，進(jìn)行林木補(bǔ)種。

隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，德潤(rùn)在非洲的投資也不斷加碼。今年1月，該公司位于非洲的第二個(gè)木材深加工基地已建成。

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