疫情推動家居賣場洗牌加速，廣州3成以上家居賣場或面臨生死大考

2020年，一場突入其來的新冠肺炎疫情，讓廣州部分原本就舉步維艱的家居賣場陷入了前所未有的困境。同比下滑50%以上的業(yè)績，超過五成多賣場出現了10%以上的空租，暗流涌動的商戶抗租、退租……種種不利因素的疊加，哪怕此前經歷了一場五一家居消費小高峰的洗禮，但是焦慮失望的情緒依然在蔓延。根據多位資深業(yè)內人士的預估，預計將會有1/3左右的家居賣場或將面臨生死大考。

受疫情影響，建材家居市場景氣指數2月觸底，3月、4月開始緩慢回升

家居賣場和餐飲業(yè)和旅游業(yè)一樣，也是疫情之下的重災區(qū)。由流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，2020年2月全國建材家居景氣指數（BHI）為42.28，環(huán)比下降36.34點，同比下降35.11點。全國規(guī)模以上建材家居賣場2月額為3.85億元，環(huán)比下降99.36%，同比下降99.19%。2月全國建材家居市場受疫情影響較大，BHI跌至歷年同期**值。

3月份，隨著企業(yè)的復工復產和家居賣場的陸續(xù)復市，市場的景氣指數有所回升。全國建材家居景氣指數（BHI）從2月份的42.28上升至71.92，環(huán)比上漲29.64點，同比下降32.99點。全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為328.5億元，環(huán)比上漲8438.72%，同比下降63.84%。2020年一季度累計銷售額為934.6億元，同比下降53.45%。

4月份,全國建材家居景氣指數BHI的“人氣指數”達到了36.60,環(huán)比上漲12.20點。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為995.8億元，環(huán)比上升23.44%,同比上升2.01%。1-4月累計銷售額為3186億元，同比上升2.37%。

2020年5月份全國建材家居景氣指數（BHI）為89.13，環(huán)比上漲3.40點，同比下降24.12點。全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為647.21億元，環(huán)比上漲23.08%，同比下降30.88%。2020年1-5月累計銷售額為2107.69億元，同比下降44.37%。

透過上述數據的變化我們不難發(fā)現，受新冠疫情的影響,建材家居行業(yè)的景氣指數在2月下降至歷史**點。隨著企業(yè)的陸續(xù)復工復產和家居賣場的全面復市，建材家居行業(yè)的景氣指數開始回升，但與往年相比市場依舊呈現疲軟態(tài)勢。

廣州家居賣場在經歷一季度銷售低谷之后，在5月迎來終端小爆發(fā)

具體到廣州的家居建材市場，根據記者對廣州區(qū)域十幾家賣場和20多個經銷商的調查情況，疫情之下，2月份絕大多數商戶的銷售額都趨近于0。3月份，雖然廣州的家居賣場全面復市，但是商戶們并沒有像往年一樣，依靠3.15的大促迎來上半年家居消費的小陽春，且絕大多數商戶的業(yè)績與2019年同比相比下滑幅度都在50%以上。步入4月份，隨著小區(qū)門禁的開放和工地的復工，家居賣場復蘇的步伐有所加快，部分營銷能力較強的商戶銷售額同比有所上升，但上升幅度較小。與此同時，部分營銷能力不強的商戶尤其是家具類商戶銷售額依然處在同比下滑通道，下滑幅度大多在20%-30%之間。

根據記者的采訪了解，五一期間廣州除了極個別的家居賣場出現銷售同比出現下滑之外，絕大多數家居賣場的銷售額較2019年同期都有所上升。其中以番禺紅樹灣為代表的家居賣場，上升幅度更是高達150%以上。好家網CEO范學友表示，五一廣州家居賣場的爆發(fā)超出了他的預期。五一家居小高峰的出現，主要是因為疫情期間的需求被壓制所致。雖然五一大促，過往一直被視為行業(yè)景氣指數的風向標，但在范學友看來，今年五一的數字是失真的，不能作為判斷上半年家居市場景氣指數的依據。另據記者采訪了解，隨著五一促銷的結束，整個家居賣場的再度回歸平淡，商戶的信心再得到五一的短期提振之后，再度震蕩至谷底。

疫情之下，不同力度的免租、減租政策背后，廣州各大家居賣場境遇各不同

面對突如其來的新冠疫情和停擺的終端零售，從1月底開始，一些家居建材賣場就紛紛宣布給商戶減免房租。從上市家居賣場紅星美凱龍、居然之家、富森美，到各地的區(qū)域賣場，都宣布有不同程度的減租和免租政策。

具體到廣州區(qū)域市場，疫情發(fā)生后，在廣州諸多家居賣場之中，馬會家居不僅是最早出臺免租政策的家居賣場，同時也是減租力度**的家居賣場之一。疫情發(fā)生后，馬會家居不僅對場內商戶采取了2月、3月租金全免的大力度補貼政策。4月租金還推出了5折優(yōu)惠，成為廣州眾多經銷商眼里的**“包租公”。

繼馬會家居率先宣布2月免租之后，吉盛偉邦、紅樹灣等家居賣場迅速跟進加入免租行列，但免租和減租的力度卻不盡相同。除了馬會家居，以廣州羅浮宮為代表的家居賣場也給出了2月免租、3月、4月五折優(yōu)惠的非常政策。除此之外，包括紅樹灣、香江、金海馬、歐亞達和博皇、安華匯等在內的家居賣場，也推出了力度不一的免租政策或者減租政策。

由于疫情之下，各個賣場的免租和減租力度不同，而不少商戶同時在多個賣場都開設有門店，難免會相互比較，并因此引發(fā)了多起賣場商戶抗租事件。廣州白云區(qū)某家居賣場，由于免租時間僅兩周，曾引發(fā)部分商戶組織集體抗租，但由于賣場方態(tài)度強硬未果。

疫情之下，為什么有的家居賣場愿意免租，有的家居賣場不愿意免租？ 為什么有的家居賣場免租力度大，有的家居賣場免租力度小？根據記者多方采訪了解，個中原因除了跟賣場的物業(yè)性質有關之外，同時也跟賣場的運營狀況密切相關。

以馬會家居為代表的家居賣場，由于賣場租賃的物業(yè)隸屬國資委，因此賣場可以根據相關政策獲得物業(yè)方的免租支持，并繼而有條件對商戶進行免租；以紅星、居然為代表的連鎖型賣場巨頭，由于資金實力雄厚，再加上原本賣場運營的毛利率較高，因此疫情之下對商戶免租個把月，并不至于傷筋動骨；以皇庭家具廣場、廣州東方國際建材城為代表的家居賣場，由于是自有物業(yè)，因此非常時期也愿意和有條件通過大力度免租有商戶共度難關。然而，對于其他一些租賃私人物業(yè)運營家居賣場的賣場品牌而言，由于物業(yè)的租賃成本和賣場的運營成本節(jié)節(jié)攀升，家居賣場的運營利潤不斷被攤薄，不少賣場全年的盈利總額差不多也就相對于一個月的租金。對于這部分賣場而言，非常時期免租一個月勉強可以盈虧平衡，但是免租和減租的幅度再大一點，便意味著全年鐵定虧損，自然不愿意大力度的減免租金。另外，南都記者從多個在廣州開設多家門店的經銷商群體那里了解到，相比專業(yè)的家居賣場，一些主打綜合業(yè)態(tài)的購物重心，在給商戶免租和減租的問題上表現相對強硬，多數只給商戶象征性免租十天或者兩周。

對于廣州部分家居賣場而言，疫情可能會成為壓垮它們的最后一根稻草

張小姐是廣東某二線家具品牌的經銷商，在廣州有兩家門店。其中一家門店在番禺某賣場，另一家在白云某賣場。

“白云店從2月下旬賣場復市到4月下旬，我讓店員統計客流，我這個通道總計只來了13波客人，其中有2波客人有進店，但都沒有成交。雖然2月到4月，白云店的門店成交了7單，但是都是老客戶回購或者老客戶轉介紹，門店不僅自然客流稀少，而且沒有帶來任何訂單。跟往年同期相比，整體銷售業(yè)績堪稱斷崖式下滑?！眳切〗闾寡?，做家具經銷商十余年，**的感觸便是一年比一年艱難。從2020年過完年之后，同賣場已經有5家經銷商退租，但由于自己沒有從事其他行業(yè)的經驗，因此暫時只能咬牙堅持。

4月27日，記者走訪吳小姐當天在她所在的家居賣場看到，這家賣場不僅空鋪的占比超過了10%，而且有幾個專柜為了節(jié)省電費甚至連燈都沒有打開。另外，還有少數專柜雖然開著燈，但是整個店面空無一人。面對記者的詢問，旁邊的店的店員介紹說，這家店的老板覺得反正沒客流，所以開完燈就回家了。

家居賣場的繁榮需要龐大的經銷商隊伍的支持，而經銷商隊伍的蓬勃需要旺盛的終端需求來支撐。疫情之下，面對不經濟的經濟大環(huán)境、未松綁的上游房產調控政策，以及產業(yè)鏈上游的層層截流，多數家居經銷商感覺到的更多的是惶恐和迷茫。在好家網CEO范學友看來，雖然5.1的家居小高峰如期而至，但是對于被迫蟄伏了一個季度的家居賣場而言，短短5天的銷售小高峰并不能激活商戶的信心。五一結束之后，雖然市場人氣有所好轉，但疫情之下人們消費力普遍有減弱特征，隨著整個家居賣場的銷售量再度回歸平淡，商戶的焦慮也再度回歸，并可能會在接下來引起新一波的賣場動蕩。

根據記者前期對廣州十幾家家居賣場的走訪，截止目前不管是何種類型的賣場，都出現了一定量的空鋪，其中超過一半的家居賣場空租率在10%以上，部分賣場的出租率僅有70%-80%左右，個別賣場的出租率已經下滑至50%左右，出租率在85%以上的家居賣場相對還是比較健康的。但是這些空鋪并非全部是疫情后出現的。相反地，疫情過后，雖然賣場的商戶有所流失，但是整體的流失率其實占比不到5%。

在采訪中，不止一位商戶向記者表示，由于賣場出臺了免租、減租政策，或者商戶正在抗租中，再加上疫情期間只需要支付員工基本工資，部分工廠也有一些扶持和讓利政策，因此作為商戶的他們運營壓力其實并不大。與此同時，由于多數商戶對五一后的市場回暖有所期待，因此各大賣場的整體商戶流失率并不高。但五一過后，情況正在發(fā)生改變。

根據記者五一過后對廣州東部某賣場商戶走訪的情況來看，由于該賣場的免租力度不大，因此不少商戶的抗租情緒較濃，在采訪過程中有近10位商戶表示正在考慮退租。對于這家僅有80多個商戶的家居賣場而言，如何在加下來三個月的續(xù)約關鍵詞中挽回這些商戶的信心無疑事關生存。

另據中國建筑材料流通協會發(fā)布2019年《全國BHEI（中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數）數據報告》顯示：2019年，全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。具體到廣州區(qū)域市場，市場飽和情況更甚，傳統家居賣場尤其是區(qū)域性的小型家居賣場，由于運營模式相對落后，同時缺乏對市場需求轉變的應變意識和應變能力，原本就已經長期低位運行，而疫情或許會成為壓垮部分它們的最后一根稻草。

分析人士指出，由于7-8月份是廣州大部分賣場的續(xù)約期間，因此對于不少賣場而言2020年的真正考驗眼下才真正開始。疫情沖擊疊加諸如羅浮宮、居然之家等外來巨頭的強勢攪局，廣州家居賣場的洗牌將會加劇。參照多位業(yè)內人士的預估，2020年廣州市場三成以上的家居賣場將面臨生死大考。

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