國檢中心調(diào)研小組赴沈陽考察防腐木市場行情

8月10日，由國家木材與木制品性能質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（以下簡稱“國檢中心”）為首組成的木材與木制品調(diào)研小組去往沈陽考察防腐木市場行情。調(diào)研小組分別考察了多家生產(chǎn)工廠、貿(mào)易商、銷售市場，主要有：利泰佳貿(mào)易有限公司、友德園林景觀木業(yè)、沈陽歐源華森木業(yè)、沈陽松源木業(yè)等，并就防腐木市場情況、行業(yè)痛點、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品價格、銷售模式等內(nèi)容與相關(guān)企業(yè)負責人進行交流探討。

沈陽歐源華森木業(yè)交流

友德園林景觀木業(yè)交流

沈陽松源木業(yè)交流

區(qū)域形勢

日前，沈陽防腐木行業(yè)惡性競爭已經(jīng)進入到熾熱化階段，行業(yè)利潤下行壓力大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。從2017年到現(xiàn)在，該區(qū)域防腐木經(jīng)營企業(yè)逐漸減少，生產(chǎn)銷售方式也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。前幾年，滿洲里防腐木產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)效率的提升、生產(chǎn)設(shè)施不斷完善、物流成本的下降，而沈陽及其周邊防腐木市場需求量遞增及行業(yè)利潤可觀，多數(shù)防腐木企業(yè)都從滿洲里調(diào)貨在省內(nèi)銷售并輻射河北、吉林、長春等地。而這一兩年行業(yè)利潤進一步壓縮，接近底線，這直接影響了當?shù)胤栏髽I(yè)的經(jīng)營方式。為了保持自身的利潤空間，防腐企業(yè)開始轉(zhuǎn)成自己生產(chǎn)規(guī)格材，產(chǎn)品價格與滿洲里一致。非規(guī)格材正常情況從滿洲里發(fā)貨。但是轉(zhuǎn)成自己生產(chǎn)方式之后，企業(yè)沒有重視產(chǎn)品質(zhì)量的管理和控制，加上產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門執(zhí)行不力，企業(yè)可能生產(chǎn)不達標防腐木，這樣的發(fā)展趨勢是很可怕的。因為各企業(yè)的素養(yǎng)和抗風險能力不一樣，特別是沒有實力的企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)問題就急著低價拋貨，低價拋貨之后就會給該區(qū)域行業(yè)帶了麻煩，現(xiàn)在信息很通暢，一家降價，各經(jīng)銷商或客戶都會倒逼自己的生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行同樣的價格，在這樣的價格競爭體系中，生產(chǎn)企業(yè)又如何保證質(zhì)量？

銷售方式

產(chǎn)品利潤已經(jīng)見底，這樣的市場情況下如何銷售？主抓一個點，做精做細。防腐木行業(yè)門檻較低，目前多數(shù)為小微企業(yè)，而這樣的企業(yè)很少單獨去做工程，工程墊資量大，風險高。因此主要圍繞客戶服務(wù)，將產(chǎn)品細化分類，哪些為日常用材料，哪些為半定制用材料，哪些為定制材料。根據(jù)不同的產(chǎn)品擬定不同的價格，尋找合理利潤空間。同時，關(guān)注客戶需求的及時度，分為特急、急、不急三個層次擬定價格梯度做好服務(wù)。最后要及時收集區(qū)域行業(yè)價格信息，按品類隨時進行針對性的調(diào)整。

質(zhì)量保證

在交流的過程中發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)對防腐劑的質(zhì)量控制流程缺失，沒有一個簡易直觀拿來就用的測試方法。為了方便企業(yè)更快更直觀地判斷其防腐劑是否達到相關(guān)要求，國檢中心擬定了防腐劑質(zhì)量——濃度（夏季用）標準曲線，通過稱重+標準曲線換算，粗略計算出防腐劑的濃度，通過現(xiàn)場演示極大提高了企業(yè)對防腐藥劑質(zhì)量控制的積極性。

CCA防腐劑質(zhì)量—濃度（夏季用）標準曲線

防腐劑原液稱重

用標準曲線公式計算

趨勢預判

國檢中心室主任戚士龍?zhí)岬剑瑥哪戏街亟M竹的使用情況可以清晰的看出，隨著重組竹技術(shù)問題的解決和市場認知度的提升，重組竹的應(yīng)用今后也會給沈陽防腐木產(chǎn)業(yè)帶來一定沖擊。但是防腐木行業(yè)、防腐木這樣的產(chǎn)品不會消失，只是產(chǎn)品產(chǎn)量和應(yīng)用結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。就目前來看，沈陽防腐企業(yè)的轉(zhuǎn)型面臨著幾種可能，其中主要的有①擴大同類產(chǎn)品品類。轉(zhuǎn)型為防腐木、重組竹、木塑等戶外景觀產(chǎn)品區(qū)域代理商的可能性較大，原有的經(jīng)銷商或客戶變成其分銷商。②直接對接消費者，轉(zhuǎn)型為終端產(chǎn)品的制造商。例如花園、陽臺制造商，原有的工廠材料作為供應(yīng)的一部分。③精益求精、提高生產(chǎn)效率、縮減邊際成本，實現(xiàn)合理利潤，成為區(qū)域高效率防腐木生產(chǎn)廠服務(wù)市場。④退出防腐行業(yè)。

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